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2021/12/25
2017年8月7日22點38分，啟泰文化董事長楊碩發了條朋友圈，「為電影開心！為自己是其中一份子驕傲！謝謝朋友們，鞠躬了。」
這一晚，上映了13天《戰狼2》內地票房突破34億，超過周星馳電影《美人魚》33.9億票房，成為電影票房冠軍，觀影人數超過1億。
昨天（8月19日），在上映的第24天，《戰狼2》累計綜合票房突破50億元，又創造了電影票房新的紀錄。
而啟泰文化正是《戰狼2》的重要保底、宣發方，與北京文化（《戰狼2》主出品方，吳京的公司）、聚合影聯組成了「保底發行鐵三角」，其中北京文化統籌，聚合影聯主發行，啟泰文化主宣傳。
近日啟泰文化董事長楊碩，接受了我們電影頭條（ID: movieiii）特約專訪，講述保底《戰狼2》背後的商業故事。
啟泰文化董事長楊碩
我們要在電影史上，干一件名留青史的事
《戰狼2》的最終票房能突破多少？
聽到這個問題，啟泰文化董事長楊碩，有點靦腆地笑了，「承蒙增量觀眾厚愛，核心觀眾就不用說了，電影是大家的生活方式，把票房推高到了難以置信的地步。我們幾個保底出品方私下打賭玩，多次撕毀賭約，最後賭到了最低52億，最高60億。」
楊碩告訴我們電影頭條，「當時看了粗剪版，內部預估《戰狼2》票房12億問題不大。到了核心宣發期的動員會上，吳京導演幾次喊出，我們要在電影史上，干做一件名留青史的事，不要拘泥於眼前的票房預期。」
《戰狼2》宣傳途中的吳京，來自楊碩的朋友圈
「當時我們知道這電影，肯定是個爆款，但能爆成什麼樣，就不知道了。京哥對自己的電影非常有信心，我猜京哥（吳京）心裡的預期應該超過20億。」
8月16日，《戰狼2》密鑰延期的通知曝光，確認延期至9月28日下映，放映時間長達兩個月。
那兩個月算長嗎？
《美人魚》放映時間長達102天，按照目前《戰狼2》的票房，只要能穩據前三，也有可能再次延期，只要還有大量觀眾想看，電影院沒有理由不放，畢竟沒有人和錢過不去。
楊碩幾家保底方的最終票房預估，有點保守了，應該會更高。
《戰狼2》火了，那是天時地利人和
那《戰狼2》為什麼會這麼火？
楊碩似乎有點小興奮，他說這是「天時地利人和」。
「天時嘛！今年建軍90周年，趕上了大閱兵，又遇到中印邊境對峙，我們在大國崛起的過程中遇到些困擾，我們更需要國家獨立、民族富強的精神。」
據電影頭條了解，有網友說《戰狼2》里的這句台詞——「你們這種民族就應該一輩子受欺負」 ，「那他媽是以前」，至少價值20億。
「地利，就是我們需要式的民族英雄，能夠承載我們對國家富強、對軍隊的情緒。「
「有人說吳京你打不死，是不是有點誇張啊？吳京說，007一人干一個師，電影《赤焰戰場》一個人干兩個連，我一個人打兩個排，你們就盼望我死啊？你們怎麼這麼瞧不起人？」
「冷鋒就是一個式的英雄，《戰狼》是和式的英雄划等號的，是大國崛起下的式個人英雄主義。」
「那人和，是我們三家（北京文化、聚合影聯和啟泰文化）保底，鎖定了幾家戰略資源，拋棄了業外資本的抱團，而是產業資本抱團，我們幾家都是聚焦在電影行業，整合了強大的發行能力、整合營銷能力。」
楊碩還特地強調說，「北京文化是上市公司，代表了一種強大的新生力量，聚合影聯和啟泰文化在上市的路上，也代表了新生力量的崛起。」
保底投資就要整合行業資源，塑造公司品牌
《戰狼2》投資成本稍高於2億，宣發成本6000萬，總成本約為2.6億。
據北京文化2016年8月6日的公告，影片《戰狼2》的保底合同中，其投資金額為1.4億元保底費，聚合影聯投入7759.42萬元保底費用，以及6000萬元宣發費用，累計1.38億元。
啟泰文化以平價轉讓的方式，從聚合影聯獲得了《戰狼2》保底合同中聚合影聯的50%份額。
保底發行，是指一家或幾家發行公司，先出資給製片方，獲得該片的發行權，如果票房超出合同的保底額度，再從票房分成。
聚合影聯董事長講武生說，「引入啟泰文化是看重其在營銷上的實力，他們的加入能使項目變得更大，我們要的是絕對值，而不是份額。」
「保底電影，第一是合理的保底價格，第二是我們要主控宣發。」
從公司的發展戰略來講，楊碩說，「啟泰文化的業務線，主要分為三條，品牌營銷、娛樂行業整合營銷和影視劇投資。」
「營銷是主營業務，投資的目的是為了整合營銷，是藉助投資來把控整案的服務，以期達到良好的市場回報，並分享發行代理費。」
「總的來說，啟泰文化的影視投資，最根本的目的，是為了整合行業資源，為整合營銷服務，但投資取決於影片的水準，一般在成片階段介入，更在乎榮譽，比如說《戰狼2》、《綉春刀2》，都是榮譽感很強的項目，更有利於啟泰文化的品牌塑造。」
吳京表示《戰狼3》鐵定要拍，電影頭條問楊碩是否會繼續合作？
楊碩忍不住笑了，「我們最近不斷地向京哥示好，生怕被甩了了，哈哈。目前無論北京文化、聚合影聯，還是我們啟泰文化，肯定都希望出現了《戰狼3》的名單里。」
「這次啟泰文化的角色，只要是保底加宣發，後期合作希望能出現，在出品方的序列里，能有更重要的參與角色。」
此前楊碩透露，2017年的業績，將會不低於5500萬。而在接受電影頭條專訪時透露說，啟泰文化準備明年上市。
◎責任編輯： 電影頭條電影組 斯坦利TT
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