一畝田鄧錦宏：變化中的中國農業

一畝田CEO 鄧錦宏

今天想和大家分享的是，怎麼看農業的變化；這六年來一畝田做了什麼；以及一畝田這幾年經歷的高潮和低谷，又是怎麼走出來的。

農業的變化

農業是最古老的行業，所謂小農經濟的生產方式，就是一家老小集體收麥子。存儲方式就是挖一個洞，把產品存到裡面。逐利方式是把產品拉到市場去賣。談到對農業的印象，我們也很自然就會想到老人家。

但是一畝田做了6年，看到一些變化。我們用數據來描述這樣的變化：截止到2016年10月份，全國農業專業合作社已經達到175萬家，覆蓋了42.7%的農戶；以大田作物為主，全國農作物耕種收綜合機械化率為63%，現代化農產品產地批發市場數量迅速增長，設置標準化檢測中心。這是最近四年的發展，可以感受到每年的增速非常之快。

從國務院在2016年做的人口普查，可以看到近20年從業者中，45歲以上的老年人佔比越來越多，驗證了現在是老人家在種地。而中間25-34歲、35-44歲兩個年齡段，基本沒什麼變化。從一畝田的數據看也是這樣的情況，一畝田的主體處在20-30歲、30-45歲兩個階段，其他年齡段的比例都很小。

更多年輕人成為現代農業的支柱

底燕歸，23歲，一個典型的城市民工，高中輟學在城市打工，做焊接，每個月沒日沒夜辛苦掙錢，拿到手的工資是4000元。自家有20畝山藥地，現在使用互聯網在村裡成立了合作社，把全村的山藥收購過來自己統一經營。旺季時候，每個月可以發20噸左右的山藥，可達30萬的交易額。

強光星，31歲，內蒙古人，原來在北京在一家傳統公司做會計，每個月收入大概七八千塊錢。後來回去幫父母從事農產品營銷。現在做的非常好，把土豆賣到西藏、浙江、湖南等地，幾個月銷售了4000噸。

農民陳亮，35歲，通過互聯網，僱人種了150多畝小白嘴山藥，成功與7個連鎖超市達成合作，現在一年下來能收入20多萬。

再來看看農產品銷售渠道的變化：

十年前是：生產資料→農戶/家庭農場/合作社→農產品經紀人→一級批發商、二級批發商→零售終端→消費者，環節非常複雜。這幾年則變成了：二級批發商→加工企業→連鎖超市→電商/微商→中央廚房，可以看到，現在農產品流通渠道發生了根本變化。城市老百姓的消費觀念從吃飽到吃好，吃好還不滿足，還要有故事。

生產資料的變化上，過去人們施肥、追肥的時候，把肥料放在水裡去倒、去撒，現在是一按水龍頭就把所有的土地都灌溉了；以前是大田，現在開始用越來越多的光伏大棚，這是生產方式和大棚的硬體變化。

變化的驅動力

以上變化最核心的內在驅動力是什麼？有四個：第一是城鎮化，無論是從國家層面，還是從老百姓收入層面來講，越來越多的年輕人往城裡跑，很多人到城裡就不想回農村了。第二是消費升級，老百姓除了吃好還想吃的安全，吃的天然還能有故事。第三是生產規模化，一畝地、二畝地從散戶慢慢流轉到大戶手裡。第四是技術升級，使得施肥、收麥都簡易起來。

一畝田在做什麼？

六年來我們嘗試了非常多的方向，經歷一些風波之後，回到農產品B2B撮合交易的核心，幫助老百姓解決賣貨的問題。現在一畝田服務了300萬大戶，並且幫助他們去買優質的生產資料，種子、農藥、化肥、收割機等。有了足夠的數據量、足夠的交易行為，我們沉澱了一些用戶的信用、評級和生產信息累計。

截止到春節前，一畝田已經有分佈在2100個縣的370萬用戶的1.2萬種農產品，每天撮合完成3萬筆交易，交易量一般是5噸、10噸、20噸，所以在一畝田上買東西不是來一斤，而是來一車。

怎麼看待未來農業的變化？

首先，規模型的中小農場會越來越多，尤其是集中在30-300畝。我本人不是太看好上千畝的規模合作社，因為投入太大、管理成本太高。第二是產地的服務會以市場需求導向，用不著現代化、工業化、市場化。比如南方的臍橙做果徑大小分級，是生產線自動分揀出來。第三是生產和經營決策越來越依賴現代化的技術工具。

所以，一畝田未來會做好農產品撮合，同時對買家進行分級，提供產地產品進行服務。對產地進行分級之後，不同的合作社對產地有不同的要求，有的人就希望用有機肥、好的複合肥，希望賣到最貴的地方；有的人只想要規模、產量，品質一般都可以，我們會依照不同群體的需求對應服務不同的生產資料。

之後，我們會沉澱更多的服務。我們目前正在對賣家和產地進行畫像數據收集工作，比如有多少畝地、種了多少年、種的水平怎麼樣、賣到哪個城市、賣了多少錢。為不同類型的生產基地提供不同的生產資料服務，發生滯銷時，必須要在一兩周之內讓相關的廠家知道這個信息，我們希望提前預警的時候，幫他們帶來更多買家，降低風險。

一畝田一路走來

一畝田為什麼會走到今天，這和我成立一畝田的初衷有關。之前我在百度工作六年，做產品是為了更便利的找到信息，這是原來百度的使命。當時是因為農產品信息高度匱乏，在百度上搜索農村內容的非常少，我想把信息做的更好，所以就離開了百度成立了這家公司。六年中起起伏伏「死」過好幾次，2015年不是距離死亡最近的一次，好像每一年都要「掛」一次，但是每一次我們都用不懈的努力挺過來了，原因就是堅守我們的使命。

接下來希望達到三個目標：讓流動更高效、讓生產更科學、讓食品更安全。我們做了六年，但是到今天才剛剛理解農村、農產品和農業，所以希望未來有機會跟大家更多的分享農業的變化，希望大家更多的關注農業。

聯繫電話：8610-66426315

電子郵箱：[email protected]