小米打破手機行業宿命，兩年低迷之後重拾增長

從各大研究機構的數據來看，今年全球智能手機市場陷入滯漲，出貨量增長的手機企業為數不多。而在過去兩年中，小米手機陷入低迷，徘徊不前，業界對小米質疑不斷。不過，通過戰略調整，小米逐漸收到成效，並在今年第二季度明顯復甦。

從去年開始，小米逐漸加大了對線下市場的投入，不僅小米之家門店大大增加，小米手機也進入了大量的手機連鎖賣場，進入了運營商的移動營業廳。線下市場的拓展，拉升了小米手機的出貨量。

7月7日，雷軍發布的內部信顯示，今年第二季度，小米手機出貨量突破2300萬部（2316萬部），環比增長70%，創下新的季度銷售紀錄。那麼，為什麼小米能逆勢增長？我以為，主要以下兩個方面原因：

首先是印度市場出貨量大增，作為全球僅次於的人口大國，印度手機市場成為智能手機新的增長點，這一市場今年被手機廠商佔領，目前，三星在印度市場的份額最高，其次便是小米。數據顯示，上半年，小米在這一市場出貨量暴增328%，而紅米Note4X，更是成為當地最暢銷的手機。印度市場對於拉動小米手機出貨量，十分關鍵。

其次，線下市場取得突破。今天，線上市場份額已跌破20%，線下份額超過80%。而過去，小米的競爭力主要集中在線上，高舉互聯網思維旗幟的小米，認為通過線上銷售手機，可以最大程度控制成本。然而，消費者更喜歡面對面接觸，更喜歡帶有溫度的體驗。截至7月8日，小米之家全國開店的數量已達138家。當然更為關鍵的是，小米手機進入了大量的手機連鎖賣場，也得到了國內三大運營商的力推，進入了移動、電信、聯通的營業廳。

小米創造了一個奇迹，從全球市場來看，過去10年裡，任何一家手機企業一旦出貨量下滑，便很難恢復增長，摩托羅拉、諾基亞、黑莓、索尼等無不如此，就國內來說，聯想、酷派、中興也是一樣，一旦走下坡路，便很難恢復增長。雷軍認為，小米第二季度取得的業績，對公司來說意義非凡。他將這一成績的取得，歸於「堅持技術創新」、「線上線下成功聯動」以及「國際業務爆發成長」。文/徐上峰

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