紅海之中實現逆勢增長 vivo憑何加冕?

2017/08/01

7月24日,由全球知名市場調研機構Counterpoint發布的手機市場2017年第二季度數據中,國內品牌佔領了本土智能手機市場的87%,而其中vivo成為了2016 Q2到2017 Q2年度出貨量增長最快的品牌,這點在國內市場佔有率的增幅上可以很明顯的體現出來。

(圖:Counterpoint市場調研相關數據)

那麼對於已成紅海的智能終端行業,廠商們能保持原有的市場份額已屬不易。如此情況下,專註於美顏自拍、不參與任何硬體大戰的vivo還能實現逆勢增長,這位「強迫症」到底是如何做到的?

如何改變「自拍」這一最丑的拍照方式

自1825年首張攝影照片《牽馬的孩子》誕生以來,攝影已經走過了近200個年頭。近幾年,人像攝影不斷升溫,尤其是自拍,這麼一種「最丑的拍照方式」在各類社交平台上不斷泛濫,一夜之間,各種自拍教程受到每一位愛好者的追捧,「牙痛式」、「45度斜角」等成為經典自拍姿勢,上至耄耋老人下至三歲小娃,無不自拍,2013年,牛津詞典正式收入詞條自拍「selfie」。

vivo,自2011年轉戰智能機市場一直將娛樂作為其深耕的領域,2014年推出XShot,繼而再次打磨Xplay 系列多款重量級產品,與國際大型攝像頭元器件供應商開展戰略合作,保證優質的攝像頭組件供應。後置良好優化完成後,當其他友商依舊沉浸在後置攝像頭各種大理投入的時候,vivo已然轉換思路,轉戰對前置攝像頭,也就是「最丑拍照方式」的深耕。2016年號稱雙1600萬柔光自拍並有「國民男神」彭於晏加持的vivo X9驚艷市場,前置攝像頭素質超過後置攝像頭,前置首次採用雙攝方案,反向需求的大膽嘗試,使得成像皮膚細膩自然,自拍逃脫對大量自然光線的依賴,vivo告訴這個世界,原來自拍還能這麼讓人愛不釋手。

(圖:vivo X9形象代言人彭於晏)

也正是從這一年開始,vivo將自己沿用多年的Slogan從「HiFi & Smart」更改成了「Camera & Music」。不過,這又如何?不管是HIFI還是自拍,不都只是娛樂娛樂而已,不就是自拍拍起來好看而已,為何這一簡單的形式卻能被vivo搞定?

似乎從未鬆懈過的研發團隊

手機廠商大力度投入研發經費已是大勢所趨,畢竟擁有自主研發的創新能力,才具備市場的話語權,這也牽涉到手機廠商們面臨的一個棘手問題。高通與魅族,愛立信與小米,杜比與OPPO、vivo,類似的國外大公司訴訟手機廠商的案例層出不窮。目前,各大廠商均對自身的研發極其重視,爭分奪秒的先於友商探索出新的需求點。但,自2009年iPhone誕生以來,通訊終端業已8年未有過大的震蕩了。

(圖:vivo 最新產品宣傳圖,搭載曲屏、專業雙攝)

不僅僅是vivo,在新技術未獲得重大突破及靈感前,包括蘋果在內的眾廠商均只能在微創新上花多點功夫。談到微創新,以vivo等品牌為代表的步步高系在通信行業的微創新遙遙領先國內其他企業。從X1、X3、X5,vivo把Hi-Fi引入到智能手機,2016加大對相機成像的投入研發,前置柔光雙攝、後置人像雙攝、不斷優化美顏效果,在保證品質的前提下,一步一步積累,產品的打磨自然也愈來愈精細,精細的產品獲得市場的認可,這是理所當然的。

更何況,在別的廠商還未來得及跟進時,vivo就已祭出前置雙攝與柔光燈這兩個大殺器。不僅讓自拍獲得了全新的體驗,全局柔光燈更是以其泛用性攻佔了包含直播在內的多種形式,想來這一差異點的累積也會如同滾雪球一般,產生質變。

渠道紅利來的剛剛好

2014年前後,用戶接觸到最多的廠商就是在互聯網模式上玩得很溜的小米、華為、魅族,然而從2015年下半年開始,市場風向開始朝著線下轉變,vivo逐漸成為諸多廠商學習的對象。談到vivo的成功,誠然,各大廣播電視媒體與vivo之間建立的重要的戰略夥伴關係起了很大作用,但又有多少人能夠理解,提高品牌的知名度是對渠道、對客戶最基本的尊重。

(圖:vivo 於渠道內某賣場門頭包裝)

很多人也許還未意識到,手機終端對於百姓來說,早已不是什麼稀缺品。隨著國內消費的不斷升級,vivo集團明智的將產品定位至有IT屬性、時尚屬性的「快消品」,同時vivo將門店在銷售過程中扮演的角色予以重新定位,不再以賣貨作為唯一職能,諮詢、服務、便捷性都被考慮進來。也正是這樣,無論在產品、體驗還是服務方面,vivo將這三點全解決了。vivo的廣告投放、渠道服務相輔相成,廣告投放是錦上添花,渠道服務才是雪中送炭。清晰的產品定位,抓住痛點需求,穩住渠道,vivo的這波加冕,直接可以看作是渠道優勢的紅利。

要了解vivo如何實現加冕做到人人欣羨,必須透過表層才能夠認識到這家企業成功的原因。革命需要時間,改變需要積累,當vivo完成第一階段后,正在籌備第二階段涅槃的vivo能為我們帶來怎樣的驚喜?

拭目以待。

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