想要做好營銷就要先學會說謊，謊言才是最成功的營銷案例

大家好，我是企業家商學院陳昌文，今天要給大家分享的是，想要做好營銷，就要先會說謊！

全世界人最大的夢想是什麼？說白了，恐怕都是，付出最低的成本，獲得最高的回報。

我小的時候就特別愛看神話劇，活佛濟公，封神榜，白娘子傳奇等等，愛看到什麼程度呢？飯可以不吃，但是電視劇不能不看，如果這個劇一直演，我就能一直看，可以說得上是相當沉迷了。

但其實我對神話故事沒什麼興趣，那我為什麼還這麼著迷嗎？我著迷的是裡邊的法術，就像每一人都有一個武俠夢一樣，我小時候就有一個成仙夢，希望自己會法術，特別是那個點石成金的法術，做夢都想擁有。這要是會點石成金，我還賺什麼錢啊，在家呆著就有大把的錢，想花都花不完。

是不是很爽，光是想想都能給自己笑醒。

但是，今天，真的就有人做到了。

石頭真的賣出了黃金的價格，甚至比黃金還貴，那就是鑽石。這種營銷案例，也可以說是營銷奇迹。

「鑽石恆久遠，一顆永流傳！」大家都會記得這個著名的鑽石的廣告語。一種毫無用處的石頭，怎麼就超過了黃金的價格？

這看似廣告語的成功，其實是其背後營銷思維的成功。那麼，這個營銷思維，或者是營銷秘訣是什麼呢？

如果你掌握了掌握了其中的訣竅，你也一樣能點石成金，將石頭賣出黃金的價格。

首先就是製造稀缺、創造價值。

有句古話叫做「物以稀為貴」，稀少的才是珍貴的。

一個在西亞工作的朋友回來說，在沙烏地石油非常便宜，你可以扔下10元錢，汽油隨便加，但水卻比汽油貴很多。這讓很多為汽油漲價而苦惱車主艷羨不已。

那麼製造了稀缺就能賣到高價嗎？事實上，是可以的，但是也只能是比之前高一點，不會高很多。想要賣出高價錢，你還得會講故事。

在營銷界有這麼一句名言，叫：「會賣的賣文化，不會賣的拼價格。」賣文化最主要的是學會講故事，不會講故事就不會做營銷。

張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌「海爾」；俞敏洪的勵志故事，讓新東方獨佔民營教育的鰲頭。一個德芙，賦予其愛情的內涵，變得既有價值、又有品味，還有溫情。

戀愛中的人，特殊的有意義的日子，都喜歡送對方朱古力表達愛意，你可能記不住德芙的味道，但你一定會記住萊昂和芭莎公主纏綿悱惻、讓人回味的愛情故事。

買過之後，你的感覺是，不管多少錢，即使比其他的貴很多，但是真值！收到的人，心裡比吃了蜜糖還要甜。

因為一個愛情故事賦予了德芙不一樣的意義。重要的不再是朱古力，而是這背後的文化和故事，買朱古力的人們，吃的不再是朱古力，而是甜蜜。

追女孩，不送德芙，都不好意思表白，情人節，不送女朋友朱古力，就是不重視她，不愛她，甚至有可能會成為分手的導火索。

這無疑是一個成功的營銷。

回過頭來，我們再來說說鑽石。

鑽石真的就是以一種硬度很高的石頭，它很普通，對人體也沒有什麼益處。但隨著精明商人的介入，人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象徵，成為婚戀的必備產品，從此，價格一飛衝天。

不買鑽戒，就是心裡沒有女孩、不買鑽戒就是不重視戀情，不買鑽戒就是對婚姻沒有信心，不買鑽戒，想結婚難度極大。

你會說一塊破石頭有那麼重要嗎？回答是重要。因為石頭不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是檢驗愛情的試金石了。

為什麼說謊言是最成功的營銷案例，就是因為你舉個例子，講個故事，就能讓品牌一舉成名。有什麼比講一個精彩的故事更具吸引力，更加引人入勝呢?

問題的關鍵是，你能製造一個令人信服的故事嗎?企業品牌故事在於有內容的講述，無論是在史蒂 夫·喬布斯是如何創立蘋果，或者是馬雲如何將阿里巴巴從一個簡單的想法變成了世界上最大的電子商務公司之一，都可以充分證明講述令人難忘故事的重要性。

如果你沒有他們的故事，你也還有許多其他的故事可以運用。你的品牌可能有助於提高個人的資金安全，它可能正在開發更加環保的產品，它可能是普通人在公司工作時非常關心業務，想要分享的故事，或者由於不斷變化的需求甚至可能想接觸不同的觀眾……這裡會有很多的故事，你只需要找到他們，成功便指日可待。

謝謝大家，大家可以加我QQ、微信，祝大家發財。