太太口服液失色 保健品拖健康元後腿

保健品拖了健康元葯業集團股份有限公司(以下稱「健康元」)最業績的後腿。健康元新公布的2017年半年報中，公司保健品和OTC業務出現了下滑趨勢，公司第一收入來源化學製劑。數據顯示，2017上半年，健康元實現營業收入54.43億元，同比上年增加10.84%;實現凈利潤3.27億元，同比上年增幅為27.07%;歸屬於上市公司股東扣除非經常性損益的凈利潤為2.9億元，較上年同期上升27.99%。業績增長主要得益於子公司海濱製藥、焦作健康元及麗珠集團銷售收入增加。

不過，此前一直被消費者熟知的健康元保健品業務在整體業績版圖中的表現較差：報告期內，公司保健品及OTC業務(不含麗珠集團OTC)實現銷售收入1.58億元，較上年同期下降18.72%;實現凈利潤貢獻為0.27億元，較上年同期下降約34.22%。

對此，健康元表示，業績下滑的原因主要由於營銷模式調整和推廣活動效率降低。隨著近年來媒體投放的性價比持續下降，公司保健品已經逐步將原來的「廣告+渠道」模式調整為「渠道+地面推廣」模式，隨著競爭加劇，地面推廣活動的效率大幅度降低。此外，2015年開始大力布局的微商渠道因行業環境變化而銷量大幅度下降，新模式尚未走出探索階段。

「太太」、「靜心」、「鷹牌」等保健品品牌此前為健康元打下了良好的品牌基礎，但如今卻成為了集團整體業績中表現最不佳的部分。去年開始，該公司保健品板塊的運營開始出現遲滯。去年年報數據顯示，健康元保健品的營收為2.18億元，同比2015年出現18.33%的下滑。業績下滑主要原因是公司的保健品業務受挫嚴重，與思埠集團合作銷售的保健產品在微商渠道上的銷售額大幅下滑，該項的營業收入從7764.76萬元直落到179.88萬元。在健康元去年主要控股參股企業中，太太葯業營業收入為1.11億元，虧損903.27萬元。針對保健品板塊未來的發展方向，北京商報記者致電了健康元董秘辦公室，但截至記者發稿時未得到回復。

對於保健品下半年的發展，健康元在半年報中提出，將加大電商、社交電商等新渠道開放及推進力度，加快探索新模式。同時，深化同現有藥線渠道的戰略合作，鎖定現有渠道垂直健康人群，共同提升用戶健康服務體驗，增強客戶黏性、提升品牌滲透率和忠誠度，以提升業績。

不過，從目前財報的經營數據來看，新產品並未給保健品板塊帶來業績上的飛躍。有分析人士指出，太太口服液剛推出的時候銷量較好，後來健康元並沒有延續品牌細分領域的優勢，整個銷量出現下滑。將銷售渠道轉到微商，若產品不加區分，也可能面臨與傳統線下藥店渠道相互競爭的窘境。

北京知迅醫療產業基金聯合創始人岳鋒表示，從保健品的品類上來看，外國品牌產品線普遍比本土企業更齊全。「太太」等企業產品設計仍較為粗放，往往欠缺具有生命力的明星產品以及針對不同人群的細分產品。在保健品市場發展初期，此做法可以通過一個產品輻射儘可能多的客群，利於快速擴大銷售。但隨著行業日趨成熟與需求細分，「通吃」的產品結構一定會逐漸被有針對性、定製化的產品所替代。

·END·

系方式：010-88890472