房企競爭力思考：如何打造自己的金剛鑽？

不同房企的核心競爭力不同！

若問「萬科的核心競爭力是什麼」，可能許多人回答不上來，包括老宋自己。

老宋認為，萬科是一家沒有明顯長板的企業——產品比不上綠城精緻，利潤比不上中海高，速度比不上碧桂園快。但除了股權結構這個硬傷，萬科也沒有什麼明顯短板。均好性，或許就是萬科的核心競爭力。

那麼，萬達的核心競爭力又是什麼？想必是王健林多次提到的「模式」。

不知下面的說法是否與你一致

◎ 中海的核心競爭力盈利能力；

◎ 華夏幸福的核心競爭力是產城一體化運營能力…

認識不一致沒關係。有個觀點希望能與你有共識：不同房企的「絕招」不一樣，核心競爭力也不同。

下面這段貌似與上面的結論相悖。

我們暫且拋開萬科、萬達等具體企業，通用性地想一想：房企的核心競爭力到底是什麼？

資本力？老宋贊同，只要有錢，就能買地、買人、買股票。

產品力？我也贊同，「產品守正，營銷出奇」嘛。

人？更贊同，因為做什麼事都要靠人啊。

……

如此推下去，核心競爭力豈不很多？很多的話，還叫什麼核心競爭力，乾脆對各力（比如戰略把控力、創新力、品牌力等）按重要度予以賦值，再加總……於是成了綜合競爭力，或綜合實力。

此前自己就是這麼想的，也有賦值。見下表。

因為房企有諸多獨特性，前段時間在想，扯這麼多「力」可能沒意思，再說不同人的歧義肯定很大；房企之間，比的是業績；業績高低優劣取決於，也唯一取決於運營能力。所以，運營能力才是企業的核心競爭力。

不信的話，我們可以想：

◎ 一個企業，即使對市場判斷完全準確，點兒踩得也非常准，但就是操盤有問題，你說市場因應力、戰略把控力很重要又如何？

◎ 一個企業，即使戰略把控力超一流，戰略規劃也很好，但就是戰略執行不到位，目標難以實現。你說問題在哪兒？肯定不是戰略，而是運營。

◎ 一個企業，即使把中海的成本總監、龍湖的景觀總監都挖過來，難道就能保證成本控制超過中海、景觀超過龍湖？不可能的！把各路人馬納入公司，一靠文化，最主要的，公司本身就是隆隆作響、運行順暢的火車。

總之，企業是靠業績說話，而造就業績的是各「力」的合力——運營力。

舉凡萬科、萬達、碧桂園等，都各有「絕招」，但共同的一點是，運營力強。所以說，房企應把提升運營力當作核心競爭力來打造。

要提升運營效率，建議「四驅」發力，見下圖。因這圖太內涵，今後會專文論述。

對中小房企來說，最忌諱的就是盲目學習標杆企業，想把每家的「絕招」都學到手——這是絕不可能的！

老宋認為，中小房企不必追求均好性，只要在一兩點上有自己的「絕招」，就能足以支撐上百億、數百億的銷售額。這個「絕招」，可以說就是自己的「金剛鑽」。當然，每家企業的實際情況不同，金剛鑽也不一樣，就像標杆房企，有的擅長商業資產運營，有的擅長三四線造城。

金剛鑽，要立足於傳承，最好是在現有基礎上進一步打造。如果現在壓根就沒有能拿得出手的金剛鑽，那麼就要抓緊尋找、抓緊打造了。

相對而言，個人更推崇將產品力打造成企業「金剛鑽」，因為一是容易，二是見效快。至於資本力，奉勸一些企業還是慎重，沒幾家企業能玩好的。再說了，俗話說得好，「沒有金剛鑽，別攬瓷器活」。

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