地推：為什麼你只能接二手單？

地推，一個亂象叢生的行業，吸引了越來越多的人加入到這個行列，有找地推工作的，有放地推項目的，亦有直接成立地推公司單幹的。不過目前市面上能做的基本都是二手單甚至N手單，真正能接到一手單的人少之又少。譬如一個app下載註冊項目，從一手的15塊，放到地推手裡可能只有5塊（含禮品費用）。為什麼我們拚命一線的人拿到的卻是最低的傭金？

不管是B端的項目還是C端的項目從項目方放出來就有很多地推領隊瞄上了，都希望自己能接下獨家單子，然後外放賺取差額傭金，也就是我們常說的「倒一手」，這樣，放給自己下面的小弟就是被自己扒了一層皮的單子（傳說中的二手單），下面的代理接到二手單的時候也想不勞而獲往下放給自己的小弟，如此循環下去導致原本的一手單就被一層一層的扒了，最後到一線人員那裡就只有「辛苦費」了，造成這種現象的原因有很多，下面的幾個應該是大多數單子都存在的

1、信息不對稱

這裡所說的信息不對稱是指一線的地推沒有找到上游（項目方），有的是不想找，更多的是找不到，找不到的原因主要是上一級代理把信息鏈直接切斷了，不會讓下一級直接對接到項目方，不然損害了自己的利益，自己做中介的目的就沒有意義了，某些項目方在給領隊放活兒的時候也會直接和代理簽獨家協議，不會再給第二個團隊，一線做單人員只能接領隊放的二手單項目。

2、私對公對項目方沒有保障

對於很多地推來說是有能力接項目，也很想接一手單，只是企業考慮的問題是，作為一個公司和個人簽合作協議沒有任何保障，之前有很多地推團隊的leader（無營業執照）找我們合作的項目方談合作都直接被拒，給的答覆就是和個人合作風險太大。最終能做的還是二手單。

解決上面的問題其實並不難，只要地推能夠直接對接到企業就迎刃而解，地推怎樣找項目方呢？銷售家目前做的就是從項目方直接接下一手單，然後匹配相應的地推，地推感興趣的就拉進項目推廣群，地推直接和項目方對接，是不是不可思議？其實一點都不足為奇，作為平台的銷售家來說並非沒有任何好處，平台只希望所有地推做的單子都通過銷售家來發錢，走平台流水。項目方和地推對接省去了作為中介的很多繁瑣事情，比如，數據的提交，數據的審核，項目介紹等等。同時能夠對地推產生極高的信任，粘性更強！吸引更多的地推到平台做單，滾雪球似的增長。不管是對平台還是對地推抑或是項目方來說都避免了信息的不對稱，並且體驗更好！

因此，關於地推為什麼總是接到的單子是二手單的問題，只要能找到像銷售家這樣的平台，把項目價格透明化，地推和項目方無縫對接便不會在屢屢出現「扒皮」的情況。