商業地產招商傭金激勵制度與分配方式，新晉管理層必看！（收藏）

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本乾貨對於完善公司招商、銷售管理，提高招商、銷售隊伍的工作積極性和拼搏精神，發揮團隊合作凝聚力，都有很好的統籌管理作用。內容來源於知名購物中心2017年1月中旬出爐的招商提成、傭金激勵制度，其結合項目實際招商、銷售情況和市場需要，制定了適合長遠發展的制度。不僅有非常詳細的傭金分配方式介紹，還有各項租金、薪資結構數據供參考。

一、 招商傭金提成來源分類及傭金分配方式

1、大型連鎖公司及超市主力店類（租賃、月租金80 %）

按招商出租商業第一個月（免租金期除外）租金的80%給予招商部團隊的招商提成：

①招商總監；月租金的25%

②本部策劃；月租金的10%

③招商經理； 月租金的25%

④直接聯絡招商主管 ；個人租金40%

⑤團隊：月租金的10%

說明：如以上沒有相應人員提成，則提成傭金放到招商團隊搞活動經費而用（如：招商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。

2、連鎖品牌次主力店類 （租賃、月租金的80%）

①招商總監；月租金的25%

②本部策劃；月租金的10%

③招商經理； 月租金的25%

④直接聯絡招商主管 ；個人租金40%

⑤團隊：月租金的10%

說明：如以上沒有相應人員提成，則提成傭金放到招商團隊搞活動經費而用（如：招商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。

3、團購類：（總銷售2.5‰）

①招商總監；總銷售的0.6‰

②招商經理；總銷售的0.6‰

③直接聯絡招商主管；個人銷售0.8‰

④本部策劃；總銷售的0.2‰

⑤團隊：總銷售0.3‰

說明：如以上沒有相應人員提成，則提成傭金放到招商團隊搞活動經費而用（如：招商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。

4、獨立出售產權類：（總銷售3‰）

①招商總監；部門總銷售的0.5‰

②招商經理；部門總銷售的0.6‰

③招商主管；個人銷售的1.5‰

④本部策劃；總銷售的0.2‰

⑤團隊： 總銷售0.2‰

（備註：招商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。

5、出租（招商）類；（按租賃1.5個月租金計提）

招商出租商業鋪面1.5個月（免租金期除外）租金的給予招商部的招商提成。

①招商總監；部門總月租金的20%

②招商經理；部門總月租金的20%

③招商主管；個人租金的40%

④本部策劃：總月租金的10%

⑤團隊：總月租金的10%

（備註：招商經理或招商總監個人出業績，可以根據以上雙份拿提成）。說明：出租一年的公司給予招商部按月租金80%提成發放；出租二年或二年以上的按月租金的100%發放； 以上租金經公司確定后，劃撥到招商部。再由本部門根據以上分配比例方式發放到個人。

6、車庫、車位類

①車位銷售；公司按800元/位給予招商部獎勵。

②車位出租；公司按年平均的1.5個月租金獎勵招商部。

7、定金類

凡是客戶所交來公司的定金且公司已不予退還客戶的。不管是公司原因還是客戶原因。公司都應按30%給予招商部提成獎勵。

8、招商文員、辦證文員、合同專員、商務司機（財務及行政直接配合）獎勵類：

不管是出租、銷售。由公司統一都按每人50元/間（套）發放。

9、項目公司招商激勵類

公司每月、季為優秀招商人員設立業績獎勵：（附公司獎勵制度）

優秀服務員工獎：5000元 按月發放。

招商/銷售月冠軍獎：20000元 按月發放。

招商/銷售季冠軍獎：5000元 按季發放。

明星管理獎：5000元 按月、季發放。

10、公司內部引見及外部中介的獎勵類

為動員公司全員參與招商，公司內部人員介紹成交后，公司給予招商額的1.5‰做為獎勵，外部中介推薦成功的按2‰做為獎勵，配合招商成交的招商人員按0.5‰計算傭金。（獎勵由公司發放）

二、傭金計提發放辦法

1、底薪提成制：公司招商人員採取"底薪+提成（招商提成）+考核獎金（部門公佣）的薪酬結構。

2、每月發放即個人月銷售總額的提成率85%（私佣）+5%+（部門公佣）+10%風險金。【說明：部門公佣適用於全體提成人員，風險金只適應於招商經理與招商主管】

3、月度獎金(公佣部分)按招商任務完成額比例，同時上級對下級根據個人招商綜合考評（公正、客觀）設定月、季度考核以獎金形式發放（項目公司內部操作）。

4、風險金等簽訂好《房屋買賣合同》《房屋租賃合同》后，於當月上報，次月8日前足額結算髮放。

5、公佣部分及團隊金暫由項目負責人和招商總監共同保管。

三、傭金提成計提時間

四、提成發放條件

1、所有招商部（招商/銷售）參與提成人員及協調人員的提成、以客戶簽定完《房屋買賣合同》《房屋租賃合同》《團購協議》后結算。

2、招商文員、辦證文員、合同專員、商務司機、財務及行政直接配合人員的獎勵、以合同備案及收集房屋按揭資料完畢后結算。

3、為做好客戶的跟進及售後服務工作，招商部（招商）所有人員每月提成額度暫發放85%，5%是部門公佣，10%作為風險金部分，將於所在項目交房之後當月8日一次性足額發放。

4、因工程進度等公司方面的原因或者因客戶自身原因要求退房，則己發放的招商提成不退回，如還未發放的公司不再下發；如因招商專員自身的原因或部門內部管理不善而造成客戶退房，退鋪。則己發放的提成全部退還公司，並追究當事人的責任。

五、客戶確認

1、部門招商/銷售人員按部門客戶認定製度執行（招商內部附件）

2、公司內部及外部引見人員確認：由主管招商經理簽字認可，招商總監審核，項目總經理複核方可。

六、提成上報程序及發放時間

所有招商部（招商/銷售）參與傭金提成人員及公司內外協調人員的傭金，提成統一由招商經理月底統計呈報，次月5號前結算完畢（招商經理呈報－招商總監審核－項目總經理複核—上報公司總部批複－再由財務部門核實）。於次月 15日前發放。