專題 | 新零售時代，用IP思維引爆消費流量

導語：8月16日第五屆深圳國際IP授權及衍生品展覽會期間，奧飛娛樂於深圳麗思卡爾頓酒店召開了盛大的授權產品渠道峰會，多位與會合作嘉賓發表了重要的精彩講話。

5th深圳國際IP授權及衍生品展覽會

暨 奧飛娛樂授權產品渠道峰會 隆重召開

2017年8月16日，第五屆深圳國際IP授權及衍生品展覽會在深圳會展中心隆重開幕，此場盛會共彙集海內外超270個優質IP。

備受關注的原創IP領軍者——奧飛娛樂，攜喜羊羊與灰太狼、超級飛俠、萌雞小隊（全新IP）、巴啦啦小魔仙、大衛貝肯、鎧甲勇士隆重登場。並於6號館6V03，將進行為期四天（8月16-19日）的展出。

在盛會開幕首日，奧飛娛樂於深圳麗思卡爾頓酒店乘勢召開授權產品渠道峰會。

閉門（特邀）峰會與會人員超300人，與會方包括沃爾瑪、永旺、名創優品、唯品會、美宜佳、京東、小Q反斗城、悠遊堂等渠道商，及奧飛授權合作夥伴、戰略合作夥伴等知名單位。

峰會上，奧飛授權事業部、奧飛娛樂品牌主要負責人以及北京冬粉科技、北京閃狐文化、上海尊安同恆、京東商城等合作單位的與會代錶針對當下市場動態，發表了重要的講話。

閃狐文化聯合創始人&CEO劉峰

——用IP思維，引爆新零售時代的消費流量

在與會合作夥伴發表講話的環節，作為首位上台嘉賓，北京閃狐文化聯合創始人&CEO劉峰發表了極具亮點的講話內容。

從三個遞進維度，探討了在新零售時代如何用IP思維去引爆消費流量。

●NO.1 「如何理解新零售+消費升級的市場態勢？」

普華永道「2017年全球零售報告」顯示，2013年~2017年，每周去實體店購物的消費者比例呈現「U」型發展。

2013實體比重消費下降，然而在2016、2107這兩年比重又再返升。消費者正在從線上「重返實體店」消費。

從傳統渠道到網路渠道，又再回歸到實體渠道。這一個過程不是一種簡單的重複，而是螺旋式發展。

隨經濟收入增長，80-90后成為消費主力，整個消費形態和消費方式都進入升級時期，從追求方便、高性價比，上升到消費內容、消費文化、消費精神體驗的新階段。

過去，消費入口分為流量入口和價格入口，而如今消費者會由其各自的個性和價值觀去進行消費決策，而這便是消費的「人格入口」。

消費者在一個物質高度豐盛、產品高度同質化的市場里，消費決策更大程度受文化價值觀、審美價值觀的引導。所以內容，便是溝通消費者最有效的方式。內容不是一個招牌，它自己本身就是商品。

新零售時代應消費升級而生，從O2O到OAO，從對立走向相輔相成，是零售業發展的必然趨勢。消費者需要內容，企業要創造內容，這就是IP經濟，IP經濟就要有IP思維。

基於內容營銷的全面發展，線下創造場景，創造體驗，運用IP，打造IP，就是引爆消費流量的必由之路。

●NO.2 「什麼是場景消費？是娛樂場景嗎？」

IP經濟時代來了，為何說場景消費也緊隨而來？為什麼場景體驗的需求不同於一般娛樂休閑需求？

過去受制於技術和條件，內容感受是消極的、被動的觀賞閱讀和吸收；現在，隨著技術和網路的改變，可以操作，可以互動，可以角色代入，甚至可以讓人從原本的生活里抽離出來。

所以，更不應該簡單理解場景消費為娛樂，因優秀IP的內容是豐富的、有深度的，沉浸在其中不僅僅是娛樂，是一種多維度的精神體驗。正因多維度、更具有文化層次性，才會吸引消費者，才有消費流量匯聚到場景之中。

從單純的體驗向場景體驗深入發展，創造更多層次、更有情感和跨界的元素，就是場景消費的革命。

而在線下，構成場景消費的五大核心體系，便是主題展、快閃店、樂園、嘉年華、主題街區。

從小到大，從即興到長時運營，覆蓋人群由家庭到個人，乃至根據不同價值而衍生的各種垂直社群，都能夠在場景中找各自的歸屬和「精神堡壘」。

●NO.3「IBPA模式，以IP思維出發，為商業創造市場優勢」

閃狐提出的IBPA模式（IP+BRAND+PRODUCT+ADVERTISEMENT），是迎接新零售時代和場景消費的新需求的新思路。

IP思維，就是要以「內容為王，社群為後」為主旨，以「企業生產文化」的視角去取代「企業生產產品」的舊觀點。深入經營自己的社群，打開和消費者之間的人格通道。

以IP為頂層設計的出發點( IP )，從企業生產精神體驗的角度理解品牌資產建設和品牌形象打造( BRAND )，從而延展至產品開發、新品打造、產品包裝( PRODUCT )，最後走向市場、在市場中進行整合營銷傳播( ADVERTISEMENT )。

基於這種思路，環環相扣，實現由內到外、線上到線下的統一，讓消費者從接觸到品牌、商品開始，便實現和商品生產者乃至企業領袖的精神溝通。

打造一種沉浸式的文化消費體驗，無論是企業品牌，抑或是商品，包括快消品、旅遊業、住宅人居、到農產品，在未來都必須面向這個維度思考自己。

「做IP就是做未來，而未來已來，你來不來？」閃狐文化CEO劉峰在演講最後，如是結尾到。