抓住CIO這個企業級入口，「選型寶」能否做成To B的大眾點評？

做企業服務的人一定有這樣的感覺，在某種程度上，CIO就是2B產品的入口。但面對眾多同質化產品，企業CIO也會有不知如何選擇的時候。

所以，「選型寶」從解決信息不對稱切入，給CIO搭建一個決策交流平台。首先，企業CIO需要通過選型寶的實名認證，然後就可以查看和貢獻對產品的評價。也就是說，選型寶可以理解為To B領域的大眾點評。

既然要搭建信息平台，則需要同時擁有兩端的資源。選型寶創始人殷勇曾任職聯想、移動手機錢包、計世傳媒任等，在2012-2014年間內部創業過e行網，積累了5000-6000名企業CIO。在選型寶正式上線之前，殷勇先是花5個月時間整理出了企業級產品庫，包含7000多款產品，並通過人工逐一歸類打標籤，覆蓋硬體、雲計算、SaaS等多品類。

不過，在C端大眾點評，驅使用戶產生評價，可以是因為菜品好壞，也可以是被紅包激勵。而怎麼讓B端企業CIO有評價的動力？很顯然他們不會因為紅包去評價。對此，殷勇選擇加強選型寶在運營層面的工作。例如，推出了跟百度文庫類似的功能，用戶需要先貢獻評論，才能查看更多的評論；還有找專家功能，即按照行業推薦CIO，主要幫助獵頭、CEO進行招聘，這樣的話相當於給CIO帶去機會，所以可提高社區活躍度；再有就是降低點評門檻，選型寶不會一次性讓CIO寫很多文字評價，而是通過簡單的交互、平時多次數據積累來逐漸豐富評價。

此外，選型寶還做內容來輔助社區，一類是CIO分享選型故事，另一類是直接對話廠商CEO。

至於盈利，選型寶本質上相當於廠商的渠道，所以通過銷售分成。但是很多企業級產品需要部署、實施，現階段選型寶的價值也就是提供銷售線索，在這種情況下，廠商付費意願怎樣？殷勇舉了一個客戶案例，「書生」是一家知名度並不高的公司，主營業務是超融合一體機，當時選型寶做了一場直播，效果是接近1200人觀看，報名試用的用戶75名，包括博士倫、海王星辰、煙草鄭州公司、西子聯合等大企業客戶。由於報名精準，所以書生為一個試用客戶付費上千元。

當然，不難分析出，書生超融合一體機的客單價也相對較高。從另一個角度說，如果想要養活渠道，產品本身的客單價不能太低。另外，有CIO這個角色進行採購的企業，通常規模也不會太小。所以，選型寶更多是大廠和大企業之間的對接。

如果是大廠產品，假設產品本身名氣大於平台，平台的價值在哪裡？殷勇解釋到：「我們往往以為CIO要採購一個產品時，他已經對賽道上的同類競品了解的很清楚，但實際上，初期他們也只知道1、2家，更別提產品具體是否適合。」

據悉，選型寶團隊有10多人，公司於2015年獲得了堅果創投種子輪融資，並且在今年初跟百度達成了戰略合作，目前正在進行下一輪融資。