北晨觀察：觀致3萬輛救命大單贏喘息

如果最近你還沒有看過《瘋狂的觀致》直播秀，那就OUT了。7月26日，《瘋狂的觀致》第一場直播，1小時65萬人同時在線、微信平台也吸引了數萬冬粉的湧入，創造了品牌植入類直播1小時在線觀看的新高；同時，由MC天佑坐鎮主持、分別搭檔性感女神柳岩、娛樂圈「人緣王」張大大的兩場直播，各自創造了首播兩小時在線人數破368萬與287萬的紀錄，讓觀致汽車賺足了眼球。由此，8月10日，Qoros觀致汽車攜手家和眾信、能量傳播、騰訊視頻及人保五方，在京舉辦《瘋狂的觀致》·家和眾信戰略合作簽約儀式。此次戰略合作為觀致汽車鎖定30000輛的大客戶合同，也成為《瘋狂的觀致》開播以來銷量上取得的「開門紅」。

《瘋狂的觀致》是從6月底，觀致汽車Qoros攜手能量傳播，與騰訊視頻聯合推出的直播秀。按觀致的說法，這不僅是一檔行業首創的汽車導購類直播綜藝秀，也是觀致汽車突破傳統傳播和營銷模式的一大創舉。線上直播集客、線下銷售交付的新玩法。對此，觀致汽車首席執行官劉良博士表示，這次營銷創新模式的嘗試，就是利用90后、千禧一代最熟悉的方式直接與他們對話。

觀致初戰告捷，與家和眾信達成3萬輛大客戶合同訂單。此次簽訂的3萬輛大客戶採購合同將在未來24個月分批執行，家和眾信將向旗下關聯企業的合作夥伴進行汽車租賃。人保作為重要的合作方之一，提供金融和保險的組合方案，保證合作的順利實施。

一次性3萬輛訂單對於觀致來說簡直就是天上掉餡餅。3萬輛超過了觀致2016年全年不到2.5萬輛的總銷量，而且對於當下的觀致來說更是雪中送炭。今年一季度觀致累計銷量為3996輛，月均銷量不足1000輛，創下觀致4年來銷量最差的一個季度。接下來的第二季度，情況並沒有好轉。截至目前公布的數據看，觀致主力車型觀致5在6月份同比下降29.21%，環比下降27.95%。也就是說，今年前6個月觀致5銷量為3732輛，月均銷量為622輛。一般來說，觀致5佔據了觀致65%以上的市場份額，由此可大致推算出今年上半年觀致銷量不到6000輛，月均不足1000輛。

如此銷量讓履新不久的觀致新高管操碎了心。今年3月份，劉良出任觀致CEO；4月，前沃爾沃市場傳播副總裁寧述勇出任市場與公關部執行副總裁以來，觀致陸續拋出了各種新玩法以加深「獨立·新高」品牌新主張。目前，觀致亟須解決的就是「觀致是誰」的品牌問題。寧述勇表示，「觀致要做的特斯拉。」為此，觀致即將在成都車展發布Model Young品牌吸引更多年輕消費者的目光。

北京晨報記者 和玲