我明明只是想自拍，卻買了三箱麥片回家！怎麼還有這種操作？

後台回復「

編輯 | 李東陽

來源 | 首席營銷官：（id：cmo1967）原創互聯網營銷第一媒體。

營銷，玩的就是創意，比的就是新鮮度和衝擊力。這也正是許多品牌在近些年選擇和自身行業反差較大的品牌合作的原因。在知乎上，「有哪些腦洞大開的跨界營銷案例」這一問題收穫了六千多人關注，跨界營銷的流行程度也由此可見一斑。

前段時間家樂氏同美顏相機的跨界合作，也可以被稱作為數不多的經典案例之一：一個是具有111年歷史的國際知名的穀物早餐公司，另一個卻是時下流行的自拍神器。知名老牌實業VS新興互聯網企業，穀物早餐碰撞精美自拍，就算是在跨界營銷已經見怪不怪的今天，這樣的合作也讓人感到新鮮。而向來擅長用大腦洞和新玩法吸睛的美顏相機，這一次又帶來了全新的玩法。

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家樂氏：扎紮實實進入市場，大膽跨界牽手美顏相機

家樂氏成立於1906年，品牌來自美國，目前已經是全球最大的穀物早餐公司之一。在全球18個國家有50多個製造基地，產品銷往180多個國家。他們曾經為阿波羅登月的宇航員提供過優質早餐，也贊助過美國奧運代表團。品牌知名度和國際影響力可見一斑。

家樂氏的穀物早餐具有良好的口碑

2012年，家樂氏公司正式進入市場，旨在為的消費者提供高品質的早餐。目前，家樂氏在天貓、京東等知名官方網站均有官方旗艦店。在去年的「11.11」電商大戰，家樂氏為白領女性定製的新品谷蘭諾拉水果麥片異軍突起，成為沖飲麥片品類消費額第一的爆品，以黑馬身份取得了卓越的成績。今年的「618」正在火熱進行中，家樂氏系列產品依舊有著火爆的銷量。不難看出，隨著消費升級和體驗升級，人們對於吃什麼樣的早餐以及擁有怎樣的生活方式有著新追求。

然而，雖然有著良好的國際聲譽和悠久的歷史，國內很多消費者對家樂氏這一品牌依舊感到陌生。這是很多老牌實業外企在進駐市場時同樣會面臨的窘境：傳統的營銷模式無法滿足品牌宣傳的需要。線上營銷做不好，很難打響第一炮。家樂氏一直嘗試新玩法的營銷，也在醞釀著一場現象級的互聯網營銷。作為一家穀物早餐公司，為什麼這一次會選擇一向備受高端時尚和化妝品品牌青睞的的美顏相機展開合作？而這場由美顏相機主導的線上營銷，收效又如何呢？

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美食VS美貌，美顏相機與家樂氏如何聯手玩轉跨界營銷？

作為時下熱門的自拍應用，美顏相機在國內有著極高的知名度和大量受眾。美顏相機的月活用戶數為1.31億，其中絕大多數用戶為80-95后的女性。這部分女性群體對美有著較高的追求，受過良好教育，對生活品質的需求有著深刻的認知。健康營養和能量已經是最基本的需求，她們想要的是代表個人調性的早餐，包括水果麥片在內的家樂氏系列產品，有著超高顏值，而且簡單方便，可以變換花樣，和美食合影拍照發朋友圈，讓精心布置過的早餐成為個人的清晨首秀，還有比這個更贊的嗎。一經推廣便會迅速抓住這批潛在消費者的心。家樂氏選擇美顏相機，也正是看中了其新穎出眾的營銷思路，以及這批女性消費者巨大的消費潛力。

這次合作是為了推廣家樂氏今年的新品，戀香玫瑰水果麥片，真正玫瑰花瓣的加入，讓西式穀物披上了東方和夢幻的色彩，早就該美為主題，美麗如你，美味如我。自古以來生活優渥的上層女性，就花大量的精力和時間在早上扮美這件事情上。早（上）就該美主題很好的契合了美顏相機的用戶需求，女孩天生愛美，無時無刻不在美，早餐是一個被忽略的一個重要展示美的場合，家樂氏穀物早餐，將成為你的扮美神器，讓你從早就美。而越早使用用美顏相機自拍，就越能提升用戶在社交網站上的顏值。簡潔不失新意。

辨識度極高的唐代美人拿著戀香玫瑰麥片自拍吸引用戶自發點擊查看

同時，美顏相機還在扭蛋機里推出了四款家樂氏專屬定製扭蛋：早就該美、美麗如你、美麗如我和曉美好。讓用戶有機會穿越回古代，嘗試新鮮的古代仕女妝，與時尚美麗的戀香玫瑰穀物一起生成萌美具有時尚反差的小動圖配合時下流行的H5頁面。最後，利用火爆的社交媒體平台，美顏相機在微博微信上均為定製扭蛋發布了推廣文案，並在微博上以抽獎方式吸引用戶使用。四管齊下，利用自己的全部優勢資源來進行廣告投放，力爭實現推廣效果最大化。

四款藏在美顏相機中的扭蛋機大頭貼，讓你一秒變身古代仕女

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愛美也愛吃，美顏相機「死忠粉」消費潛力巨大

但這次合作究竟取得了怎樣的效果，還是要用數據來說話：從硬廣數據來看，僅5.13日一天，開屏曝光量便達到了兩千四百多萬，首頁推薦位點擊數高達54萬。短短半個月的時間裡，僅在美顏相機的總曝光量就達到了1.9億，點擊量突破四百萬，可以說成績相當不俗。

相對而言，美顏相機在自家應用硬廣上的表現最為出色，曝光和點擊率都十分亮眼。舉著麥片自拍的仕女形象很容易引起用戶注意，「早就該美」這一文案簡明出眾，創意「洗腦」效果明顯。icon推薦也能引起更多用戶的關注，使得點擊進入H5轉化率提升，從而提高了試玩扭蛋機和跳轉到電商頁的效果。然而究其根本，能產生如此好的推廣效果，還是因為美顏相機擁有數目驚人，且粘性很高的忠實用戶，這部分龐大女性群體的消費能力不容小覷，這也讓美顏相機的商業價值，有了相當大的提升。

這次跨界營銷也給想要打入市場的老牌外企起到了一個良好的示範作用：想要打入市場，就必須與最本土化的營銷方式做結合，同國內有影響力的互聯網品牌合作無疑是最佳選擇。畢竟，總有一款「大腦洞」能將二者的品牌優勢相結合，帶來不一般的推廣效果，進而實現雙贏。

看完這篇文章，只想沖杯麥片並來張自拍，快來留言告訴我，這樣想的不只我一個！

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