一文讀懂讓企業起死回生的管理學經典巨著（乾貨）

試玉要燒三日滿，辨材須待七年期。企業之間競爭，歸根結底，是人才之間的競爭。人才競爭的核心，是效率，是管理。管理可謂是企業生死存亡的關鍵，管理管的也是「人」。然而，同一家企業，一邊是管理者「我勸天公重抖擻，不拘一格降人才」的吶喊，另一邊，卻是人才「赤兔無人用，當須呂布騎。吾聞果下馬，羈策任蠻兒」懷才不遇的感喟，為何會如此？

《貞觀政要·納諫第五》中記載，貞觀初年，黃門侍郎王圭勸諫唐太宗言稱：「臣聞於《管子》曰：齊桓公之郭國，問其父老曰：『郭何故亡？』父老曰：『以其善善而惡惡也。』桓公曰：『若子之言，乃賢君也，何至於亡？』父老曰：『不然。郭君善善而不能用，惡惡而不能去，所以亡也。」

大多數的管理者，都如郭國的國君，信誓旦旦言稱重視人才，贏得美名，實則卻更喜歡阿諛奉承之人，這是人性，真正的人才往往難以滿足管理者的虛榮心，當管理者對阿諛奉承過於依賴時，往往陷入了自己設計的陷阱，賢者有怨，無德者有恨，將企業一步步推向絕境。真正成大事者，莫不有寬闊胸懷，敢於重用直諫人才。

所以企業管理者，除了提升自己的格局和眼界，善善而用，惡惡而棄之外，還必須要建立一整套可以自行運轉的管理機制，用管理的「工具」和規律做到唯才是用，舉賢任能，而不是單憑個人喜惡。愛就投精選兩部古今中外管理學巨著，為您解析其中管理學思想精髓。

《孫子兵法》——古老的管理哲學

麥肯錫公司董事長大前研一曾表示：「沒有哪本書像《孫子兵法》一樣，為我們提供如此豐富的管理思想」。《孫子兵法》被絕大多數知名企業家奉為戰略管理、成本管理、市場營銷以及通過競爭獲取事業成功的哲學書。

《孫子兵法》重在用兵，企業管理重在用人，大道相通，規律一脈相承，對現代企業研究內部管理和外部較量策略，有重大現實意義，愛就投做了初步探索，概括其為六個方面：

01

企業利益為重

《孫子兵法》以戰爭勝利為重，借鑒到企業，便是企業利益為重，無論是管理、戰略、指導方陣，都要圍繞企業利益展開，以企業業績為中心，從董事長、各部門管理者到每個人，戰略的制定、每一場會議、決策、工作內容，都應該圍繞企業利益展開，任何人都必須服從於這個中心，這是企業管理的指導方針。

02

管理者為輔

「夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱」，意思是將帥，國家的福作者，將帥才智周備，則國家一定強盛；將帥才智欠缺，則國家一定衰弱。所以對企業而言，企業各級管理者的才智，決定企業的成敗。

一個好的管理者，要有「智、信、仁、勇、嚴」（《孫子兵法·計篇》），所謂智就是管理者的智慧和謀略；信就是對外能取得領導者和客戶的信任，對內能取得下屬員工的信任，言必行，行必果；仁就是能夠關心下屬，愛護員工，同時能夠處理好員工的關係；勇就是勇敢，不怕困難；嚴就是堅定認真地執行公司部署的任務、組織紀律，嚴於律己，一視同仁，不偏私，確保制度和命令的落實。管理者需要從大局利益著手，能容人之長用人之能，也能容忍之過容其改過，這樣的隊伍往往堅不可摧，無往不利。

03

視員工如子

「視卒如子」是《孫子兵法》治軍理論的根本之道，要對待士卒如對待愛子和嬰兒那樣，關懷備至，以人為本。對企業管理者而言，應以「公心」對上，以「愛心」對下，對待員工如親如子，真正為員工的利益考慮，而非為了蠅頭小利，變相剋扣、損害員工利益，水能載舟亦能覆舟，唯有對員工真誠，才能讓員工「信而不疑」「親而不離」，員工就會願意與企業同甘共苦，共赴深淵。

04

規範管理

《孫子兵法》反覆強調「用兵之法」，「謀攻之法」、「軍爭之法」等，因為無論是調兵遣將，還是企業管理，都必須有明確的規範，無規矩不成方圓，「以規章管理企業」，建立公平有效的管理、績效考核制度，勝過千軍萬馬。企業管理架構，從領導到基層，應該以金字塔構成，確立領導層的絕對權威，賞罰分明，恩威並重，訓練出一支戰鬥力強的團隊！

05

培養成就人才

《孫子兵法》主張對俘虜要「善而養之」，對士兵更要「善」，要培養提拔。很多企業往往寧願從外面花巨大的代價獵取人才，尋找空降部隊，對於人才的培養卻十分吝嗇，甚至每一分錢都要與業績掛鉤，最後浪費了大量的人力、財力，結果團隊不斷擴充，結果卻微乎其微，最後衝散了原有團隊堅不可摧的凝聚力。企業管理，應該培養和成就人才，形成內部競爭激勵機制，讓市場說話，成就人才。

當然這裡插一句題外話，人才也當「何意百鍊鋼，化為繞指柔」（劉琨《重贈盧諶》），應對企業萬事，不能一味用剛用強，也要柔韌面對，否則撞得頭破血流，最終失去用武之地，這點也值得所有管理者借鑒。

06

把握勢與變

「兵無常勢，水無常形」，意為部隊不會永恆不變，便如流水沒有永恆不變的形狀，企業處於源源不斷的變化中，無論是外部形勢變化，還是內部變動，一個處理不好便會面臨滅頂之災，管理者應該根據瞬息萬變的形勢，快速制定適宜的策略來組織、部署下屬崗位，把握客觀規律，求之於勢，不責於人，知人善用，擇人而任勢，不能只確定目標和任務，苛求下屬去苦幹。

《阿米巴經營》——3家世界500強

能創造1個世界500強的企業家很多，但能同時創造2個世界500強的企業家，屈指可數，但同時能創造3個世界500強的企業家，堪稱奇迹。稻盛和夫，先後將日本京瓷、第二電電、日航推向世界500強。他將哲學運用到管理中，憑藉《阿米巴經營》使得日本京瓷安然度過4次經濟危機，《阿米巴經營》成為全球最先進的經營管理技術之一。

「阿米巴」是一種單細胞變形蟲科生物，形體根據外部環境變化而變化，不斷自我調整適應生存環境。企業組織也可以隨著外部環境的變化而不斷「變形」，稻盛和夫在企業管理中，將「阿米巴」作為企業最小的基層組織，通過小集體的獨立核算，實現全員參與經營，凝聚全員力量的經營管理模式。

01

塑造企業文化，全員經營

企業文化、價值觀的塑造非常重要，不僅要塑造文化，還要將文化滲透到員工的骨子裡，融入到血液，正向的經營哲學會為企業帶來正能量，只有價值觀統一才能談下一步。

其次要解放職工大腦，調動員工的經營意識。將員工劃分為一個個基層小單元，讓員工參與小單元的經營，掌握每一個組織的收入與開支，強調收入最大化，費用最小化，為業績負責。為員工引入以核算為核心的管理會計體系，核算每個單元的附加值。通過簡單的收入、費用核算，清晰展現每一個自主經營管理的員工的收益情況。讓員工將每一個項目當成企業來經營，培養員工長遠的眼光，對員工成長非常有利。

02

制定每日結算計劃

對自主經營管理單元進行真實每日核算，以數據為基礎進行管理。企業管理者和一線員工，第一時間得到統計數據，把握經營現狀，在此基礎上及時溝通，採取相應措施。企業除了做年度月度計劃之外，每日的計劃也需要有詳細的表格，具體到每天每個人每一件事，每天晨會發現存在的問題，安排當天工作任務。人人都是CEO，人人都要有經營意識，獨立核算，創造利潤。

03

敬天愛人的薪酬管理制度

阿米巴的薪酬管理，並不是簡單意義上的獎金、紅包獎勵。企業利潤有限，不可能拿出太多的利潤分配給團隊和個人，如果只注重物質分配，忽略了「人」，管理也是失敗的。儒家的核心思想在於「仁」，仁就是愛人，「下學而上達」通過對人的愛而幫助人去追求天道。敬天愛人的儒家思想，被稻盛和夫應用到了管理之中。敬天即為敬畏順應天命、時勢，愛人，即為愛護員工，從工資、福利、尋求成長、企業文化四個方面均衡平衡地建立全面的薪酬管理體系。

04

管理面向客戶，協作共贏

阿米巴採取的不是傳統的金字塔管理方式，而是面向客戶的管理方式，無論是產品研發、設計、銷售，都以用戶為核心，建立面向用戶的響應系統。對於銷售考核，阿米巴採取的是傭金制，能者多得，充分調動積極性。企業發展經常會發生部門衝突，扯皮事件，阿米巴更加強調協作共贏，比如後勤部門沒有業績激勵，對市場和用戶的響應就會微弱，所以如何協調每一個部門，調動每一個部門的積極性，是管理者必須要解決的問題。單位時間核算制，讓空閑的阿米巴支援人手不夠的阿米巴，整體上有效的利用了時間，增加了空閑阿米巴的收益。

05

管理者是公正的裁判

所有的管理，都強調公平，阿米巴另外比較重要的管理手法也強調公平，領導必須要成為公正的裁判，才能談正確的做人原則。讓德才兼備，對工作充滿激情的人成為領導；時刻調整組織、優化組織；定價要公平、公正；及時消除任何不能產出利潤的庫存和設備等多餘資產等，都值得借鑒。

結語：虛而不屈，動而愈出。多言數窮，不如守中。企業是處於不斷發展變化之中的，越是發展壯大，人便越多，管理便越困難，不如遵循客觀規律，學習前人獲取的信息、知識總結的具有普遍性的思想和規律，達成自己的管理目標，最終為企業業績負責。

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