如何避開用戶付費五大雷區？營銷推廣怎麼階段進行？

1.所謂爆品如何打造？熱銷度=爆品？

做虛擬產品，一定要選對要做的初始產品，打造所謂的爆品，才能夠有利於後面的操作。虛擬產品的推廣和售賣都是有一定難度的，因為用戶無法憑藉想象去判斷產品的價值。因此，在最初的爆品打造上，要選擇眾所周知的產品去進行宣傳，甚至可以選擇有一定口碑的產品去進行回爐再造，從而給用戶以購買產品的「安全感」。

2.產品價格怎麼定？

在確定了產品選擇之後，對於產品的價格如何制定呢？同樣的產品類型之間存在較為激烈的競爭，商家都會通過打價格戰去給自己贏得更多的用戶。因此在價格制定上，拼團就有了很大的優勢。虛擬商品的定價浮動空間是很大的，在進行梯度定價的時候要注意，第一級梯度不應該定的過低。會導致用戶產生懷疑，要通過梯度的升級將產品定價進行調整。

3.關注用戶需求，「對症下藥」

想要選擇對的產品，就要知道用戶的需求是什麼，如何知道呢？進入用戶的圈子，方法很多，比如，關注用戶的朋友圈，了解他們的日常關注熱點就是一個很好的切入點。

4.如何預測用戶需求？

如果能夠更精準的將用戶需求預測出來，明確產品的需求要點呢？一個方法，在推送其他產品的時候做個小的問卷調查，通過問卷調查去將用戶的產品意向進行分類。從而精確預測用戶需求。

5.課程單品

課程單品的選擇，不同於其他的系列課程。所以在定課程單品的時候要考慮好課程單品的制定目的。

影響用戶付費的五個雷區

1.功能、健康風險

所有用戶在考慮產品的購買時，都會考慮產品的功能是否能夠達到預期，產品是否會對健康產生影響。如果出現這種情況，可以通過找一些權威的方案去給用戶做信任背書。要樹立大品牌的形象。

2.財務風險

擔心自己購買的產品價格高於其他同類產品，或者對於產品的價格過度猶豫，買貴了怕被騙，買便宜了怕吃虧。這裡可以提供幾個方法——限時購買；限量購買；不滿意包退。

3.時間風險

我們在進行產品推廣的時候會去利用用戶的衝動購物心理，用戶在進行產品的選擇時也會考慮自己的這一心理，會擔心自己沒有時間使用產品等，因此要在做產品推廣的時候考慮到這一因素，去給用戶時間錨定，確保我們的產品服務能夠達到用戶標準。

4.社交風險

用戶在購買產品的時候會有比較心理，購買的產品是否符合自己的身份價值或者是否超出自身的身份價值。在部分產品的宣傳中，可以通過一些人物的錨定來降低用戶的社交風險。

5.心理風險

擔心自身與產品不符，從而放棄購買。

通過名人效應，福利、助手等方式，增加用戶信任心理，放心購買。

營銷推廣不同階段的不同手段

1.推廣初期 個性營銷

企業營銷要有自己的個性，自己的特色，同時，要滿足用戶的個性需求，符合人們當今的個性化潮流。打造自己品牌的唯一性。要玩新的花樣。根據針對人群的不同去抓住相應的個性去進行營銷；同時，品牌具有獨特性，要對於自己有一個個性化的品牌定位。

2.推廣中期 網路營銷

網路營銷主要是——微博營銷、微信營銷和軟文營銷。

3.推廣後期 情感營銷

情感營銷可以分為定製設計，主題設計和人文設計。去營造更好的營銷環境，能夠確保用戶的忠誠度，在同層級而言比其他的競爭者更勝一籌。用情感打動人心，給產品賦予了情感的價值。將用戶從理性轉向感性的時候，用戶的購買慾就會發生變化。

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