鬼谷子大智慧：做人要學會利用善意的謊言，成大事者，不拘小節！

生活中有很多有趣的事情，比如撒謊這件事情。我們都討厭謊言，但是我們未必能分得清謊言。因為大多數是分不清謊言的，比如有些話普通人說出來就是吹牛，但是從成功者嘴裡說出來就是真理。

由此可見，人們看的不是謊言本身，更關心謊言是誰說的，成功者說的就是真理，失敗者說的就是謊言。但是成功者的話，經常會有言過其實，添油加醋的成分。

有一種修辭手法叫誇張，其實就是誇大事實。比如在寫作說話的時候，作者為了論證論點，往往會習慣引用讚美跟自己論點有關的證據，忽略或批評與自己論點相悖的事物。當然更重要的是誇張可以吸引注意力，因為人們都有「獵奇」心理，一個平淡無奇的事物無法引起人們的興趣，所以在很多藝術作品的本質其實就是刻意誇大放大某些細節，藉以引起人們注意力，滿足人們的獵奇心理。比如在歌頌賢人就要形容他無所不能，誹謗小人就要誇大他的過錯。賢人作對一分，要誇大十分。小人做錯一分，要放大十分。

這樣，賢人越來越偉大，永遠都是對的。小人越來越萎縮，永遠都是錯的。其實都是偏離了事情的實際情況。更有甚者不惜胡編亂造，移花接木的歌頌或讚美一件人或事。其實我們身邊也有很多這樣的事情，有些人為溜須拍馬往往會捕風捉影，言過其實的讚美或貶低一些人，往往偏離了現實。

比如我們經常看到的諸子百家經典也是如此，今天我們就用鬼谷子的思維看下這件有趣的事情。

一

在一部神劇里有這麼一句台詞：我爺爺在我出身之前就去世了。其實在國學經典里也出現過這樣的失去，比如《詩經》里有這麼一句話：維周黎民，靡有孑遺。意思是說周宣王時代發生過嚴重的乾旱搞得周國的人都掛了，一個活人都沒留下。

那麼請問，如果周國的人都掛了，那麼請問後來的周人是哪裡來的？如果說周人損失慘重是可以理解的，但是說一個人都活下來，就是誇張，是為了表現情況的嚴重。

比如《尚書·堯典》上說：協和萬國，意思是說堯太偉大了，讓萬國都和睦相處，但是數來數去先秦也沒有萬國，之所以是萬國，是為了誇大堯的道德。

再比如《論語·泰伯》說：「堯作為君主，真太偉大了！他的德行浩大無邊，老百姓竟不知道怎麼稱讚他。」

古書上為了證明堯的偉大，還舉了個例子：有個五十歲老頭在路邊扔石子玩，這時候旁邊的人就開始歌頌堯的功德了。正巧老頭的石子砸中了大樹，只見老頭兩眼放光，一本正經的說：「感謝堯老大。」

是不是覺得無厘頭，對，很多事情就是這麼無厘頭。總之不管人在吃喝拉撒，只要有時間就是對堯一頓誇，論點、論據、邏輯，這些都重要。

二

古人夸人是把好手，但是貶人也是一把好手。

《尚書·西伯戡黎》里記載，有個叫祖伊的大臣就跟紂王進諫說：「您這人品太差了，商人沒有一個不希望你死的。」這話說的明顯是過激的，說有人希望紂王滅亡，是可能的。但是說所有人都希望，就是故意誇大。

那麼真相真是如此嗎？很顯然祖伊是在說謊，或者說是善意的謊言，因為《尚書·武成》記載了說周武王討伐商紂王時慘烈的一幕，屍橫遍野，血流成河。如果祖伊說的是實話，那麼為什麼商人會抵抗的那麼激烈呢？

其實不僅祖伊在誇讚，《尚書》也在誇張，因為牧野之戰發生的地方是在黃河以北，地勢高，土地干，不管怎麼樣也不可能血流成河。

這其實是一套說辭，一種誇張的修辭。既然是套路縱橫家怎麼會不懂？比如有一次蘇秦就跟齊宣王說：「臨菑城裡，車連車，人擠人，抬起衣袖能成幕，連起衣襟能成帷，揮灑汗水能成雨」，這就是成語「轂擊肩摩」的由來，蘇秦這麼說的目的其實是為了告訴齊宣王齊國很強大，怎麼還甘心跟秦國混？為了拉攏齊王加入合縱的陣營，這才是蘇秦的真實目的。

蘇秦這麼說其是為了說服齊宣王才故意誇大事情的。

三

你看，不管儒家還是縱橫家，雖然價值觀不同，但是有一點是極其相似的，他們讚美一件事就把事情誇上天，要貶低一個人就把人貶的一文不值。

注意，這其實就是一種套路，不管是善意的謊言，還是惡意的謊言，本質上都是徹徹底底的謊言的套路。但即便如此，你還是不會相信，也不願意相信，依然為聖人歌功頌德，究其原因或許是因為是聖人說的，名著上寫的。

巧的是，鬼谷子對這個套路做了總結：故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。

意思是說要讚美一個人就要往高了誇，要想貶低一個人就要往低了說。用貶低來求小，順應人心而為之，用卑下的言辭來求索微小，以崇高的言辭來求索偉大。

由此可見，對於縱橫家而言事情的真相併不重要，人或事真或假，對或錯，是或非，高或下，大或小，往往靠的是人們嘴裡說的話，比如堯是聖人，紂是暴君。孔子是君子，少正卯是小人。當然縱橫家到底是好人還是壞人也是一個道理，喜歡的人能吹上天，討厭的人能貶的一文不值。但事實到底如何呢？不得而知！

那麼我們應該如何看待別人的謊言呢？鬼谷子告訴我們，做人要學會利用善意的謊言，成大事者，不拘小節！儒家如此，孔子如此，縱橫家如此，鬼谷子也是如此！

這個世界上只有立場不同，沒有對錯之分。