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波羅若:微商選擇好產品的十大標準

波羅若:微商選擇好產品的十大標準

我身邊有一個美女,以前是在政府單位做檔案整理的,一個月也有幾千塊錢,但是一年下來也沒存到什麼錢,但是在去年,她突然辭職了,很多人不理解,好好的政府工作不幹了。

她辭職了以後她去做微商了,有一次我偶然碰到她,我問她怎麼不上班去做微商了。她說微商是最低成本的創業方式,我一直想創業不想上班。

我問她,賺到錢了嗎,她有點小驕傲的告訴我,做了半年賺了十來萬。

然後我把這個案例分享給身邊的朋友,結果很多朋友就想說要做微商,特別是女性朋友。

但是她們都在糾結一個問題,就是如何選擇微商賺錢的好產品,她們強烈要求我跟他們講講這方面的問題。

所以今天波羅若不講商業模式。

給大家講講賺大錢微商選擇好產品的十大標準。

微商經過2015年的瘋狂時期,目前微商處於過渡期,很多面膜已經開始賣不動了,出現了跳樓式的下降,發生這種現象的主要原因是什麼?

答案:產品原因

從2014年微商迅速的崛起,經過2015年的瘋狂增長,到2016年很多微商發現賺不到錢,開始退出微商行業,但是仍然有很多新的微商進入這個行業。

人都是有一種從眾的心裡,看到什麼火就去做什麼,看到面膜火就去做面膜,結果導致朋友圈出現幾千個面膜品牌。

但是,很多微商從來沒有考慮過下面三個問題,如果你想把微商當做事業來做必須認真考慮以下三個問題。

1、如何讓客戶自願代理你的品牌

2、如何讓客戶自願的產生重複購買

3、如何讓客戶自願的分享

歸根到底,就是需要好產品,產品不好,客戶不會自願成為你的代理,不會產生重複購買。如果你只想在朋友圈撈一把就走的,會死得很快。所以現在仍然有很多產品進入微商這個渠道。

如果你想繼續做微商,或者想進入微商這個行業,一定要選擇一個賺錢的好產品。

那麼,一個真正的微商高手是如何選擇賺大錢的好產品的?

波羅若給大家總結了一下十條標準:

1、適合在朋友圈分享

微商玩的就是分享式營銷,所以你的產品必須符合在朋友圈分享的屬性,否則你很難做起來。

比如波羅若認識的一個美女朋友,剛開始做微商的時候,聽別人說要做暴利產品,而且是剛需產品,所以她找了一款壯陽酒,專門治療,什麼熬夜,抽煙,頭暈頭痛,尿頻尿急,陽痿早泄,腎虛等等,對男人來說簡直就是神酒啊。

結果做了一段時間后發現一瓶也賣不出去,然後她來問我說,我賣的是剛需的產品,為什麼你們男人不買呢。

我把原因一說,她自己都笑了。你一個女的賣壯陽酒,第一,你自己都不用的東西我怎麼敢用,第二,就算我買了這個東西,我敢在朋友圈分享嗎?難道我告訴我的朋友說我喝了這個酒很有效,不就等於告訴朋友我有陽痿早泄嗎。

包括一些賣性用品的也是一個道理。為什麼化妝品能在朋友圈那麼火?因為朋友圈活躍的大部分是女性,化妝品自己都用,適合分享適合炫耀。還有一些零食啊,珠寶,包包,首飾等等。

2、重複性消費

只有重複購買才能實現客戶價值的最大化,你花費幾個月的心思經營起來的信任感就為了做一鎚子買賣。

所以你在朋友圈賣電飯煲是不行的,你想一下,一個好的電飯煲可以用幾年,如果你在朋友圈賣吃的,可能就會有很多人買,因為好吃的話會再次購買。

3、產品質量

為什麼微商發展的這麼迅速,因為微商賣產品是基於朋友圈的信任,這些信任是以前打造下來的。

所以你賣的東西一定是品質過硬的東西,如果你賣的是垃圾的產品,被朋友罵是輕的,連朋友都沒得做。

所以在朋友圈賣的東西一定是產品質量過硬的東西,這樣你的朋友才會幫你分享。

4、必需品

現在很多微商做的根本不是必須品,什麼是必需品,比如,衣服,褲子,鞋子,襪子,你不可能出門光溜溜的吧。

但是很多微商選擇的是什麼,面膜,青汁,軟體,包包,性用品等等。這些是你可用可不用,面膜,我不敷面膜可以出門吧,我不喝青汁也能活吧,還有軟體,不是人人都需要,就算我買了,我會分享我今天買了一個軟體?

5、市場需求大

你還要看這個產品的市場需求情況,是不是處於一個增長的趨勢,如果處於一個增長趨勢,你會獲得一個迅速發展的機會。很容易的就做起來了。

比如減肥產品,是有市場需求,但是你想一下,你朋友圈裡面有多少個是胖子的。如果你不是胖子,你自己都不用,你的朋友敢用嗎?

6、市場處於一個混亂期

這個怎麼理解呢,俗話說亂世出英雄,就是這個道理,就是目前市場比較亂,沒有人當老大,還是處於一個增長期。沒有大品牌進入。那麼這個時候如果你有一個好產品,你就能迅速的佔領市場,做到老大的地位。

7、保質期長

如果你的保質期很短,銷售不出去你的風險就會很大,比如你要在朋友圈賣麵包,今天賣不出去明天就會壞掉。

8、售後簡單

你不能做一些售後服務非常複雜的產品,這樣你把大部分時間都花費在售後上了。

9、利潤高

因為微商都是一對一經營用戶的,精力有限,所以如果你一單的利潤只有幾塊錢,那麼你永遠都賺不了大錢。更不用說打廣告了。

10、款式要求不高

如果你的產品對款式要求很高的話,也不太適合做微商,為什麼?比如說衣服,對款式要求就比較高,你很難找到一款符合所有人口味的衣服。

那麼符合上面的條件的產品非常多,比如,波羅若今年指導的一個朋友做了一款產品就符合上面的所有條件,她目前是這個產品的聯合創始人。

她做了一款女性產品,無鋼圈文胸。我按照上面的標準逐一為大家解答問題。

1、適合在朋友圈分享

因為女性都希望自己的胸比較大,她這款內衣具有聚攏的功能,如果能讓她的胸部馬上增大,她會不會有在朋友圈炫耀的慾望。而且她這款文胸還是香港品牌,有面子。

2、重複性消費

女性的內衣一般是三到四個月更換一次,一年就會購買四次。以後還會重複購買

3、產品質量

她這款文胸改正了目前市場上所有文胸的缺陷,採用的是進口天然的桑蠶絲和進口的呼吸棉做的。桑蠶絲在內衣行業使用是首例。

她這個款產品的設計團隊是歐洲頂尖的設計團隊,德國的進口機器。香港自有工廠。產品可以說是目前文胸行業最好的。

4、必需品

女人可以不敷面膜,可以不拎包,但是你出門不能不穿內衣啊。而且還要天天穿。

5、市場需求大

每年要銷售3億多件文胸,文胸銷售額在1000億以上,並且每年以20%到30%的速度在增長。到2018年,市場份額預計將達4500億元左右。文胸行業正處於市場競爭的初級階段,利潤空間較高,市場機會較大。而且朋友圈活躍用戶大部分都是女性。

6、市場處於一個混亂期

文胸行業,目前沒有任何品牌佔有顯著的市場份額。就是沒有任何品牌在這個行業當老大。

7、保質期長

文胸你可以放一年再用都沒有問題

8、售後簡單

文胸幾乎沒有售後

9、利潤高

目前文胸的利潤非常的可觀,因為生產文胸的企業才1000家,還包括一些出口在內的。遠遠無法滿足目前的市場需求,所以導致文胸的價格居高不下。

10、款式要求不高

首先文胸是穿在裡面的,文胸基本都長一個樣,沒什麼花式,就算你穿個金的在裡面也不會有人知道。而且一個款式可以穿很久。

所以經過分析,當初我讓她選擇了做文胸行業。

她的這個品牌目前正在處於高速的發展期。她的產品修正了所有產品的缺陷,而且她們經過半年的研究,研究出了一套非常牛逼的微商模式,修正了所有微商模式的缺點,所以她的品牌未來一定會佔領市場。

最大的一個優勢是,文胸具有習慣性消費的特點,比如說襪子,你穿得好下次你會直接購買這個品牌的襪子,因為你對款式要求不高,穿在裡面,只要舒服就好。你穿的好會再次在你這裡重複購買。這樣她就會永遠成為你的客戶。

她現在為了佔領市場,幾乎零利潤給代理。就是為了佔領市場第一當老大。

所以,現在的微商就像當年的淘寶一樣,剛開始的時候沒有人看好淘寶的發展,現在成為最大的購物平台。

任何時候都有人去淘寶開店,也有人退出,這就是市場規則,市場不變,變的是規則,變的是玩法。

那麼微商也是一個道理,但是為什麼很多微商說不賺錢,說不賺錢的都是一幫天天刷屏,已經被別人屏蔽了,你一天刷一百次都沒有人看到,你怎麼賺錢。

我認識有一個微商團隊,專門革新微商的玩法,他們團隊已經捧出了好幾個微商品牌,他們一直研究微商的走向,總是走在前面,其實現在很多微商的玩法,他們早就不用這一招了。

微商的玩法也一直在變,每一年的玩法都不一樣,但是最終能玩下來玩大的必然是回歸產品的本質。

微商經過野蠻式增長,那麼下來必然是一個穩定的增長期,然後是快速的健康式增長,所以現在才是真正做微商的好時機,現在做微商的機會還是非常大的。未來還會誕生很多有名的微品牌。甚至會上市。

那麼,如何正確的面對今年的微商形式?微商未來如何發展?請持續關注波羅若,我將會在日誌上更新一些列關於如何做微商的秘訣。

特別提醒#1

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