你大概是沒資格談病毒營銷的……

同事說一定要寫一篇關於病毒營銷的文章，解釋起來實在太累人了。

哦，好的吧~

病毒營銷個人覺得基本屬於投機行為。

首先聲明，病毒營銷跟事件營銷並不是一回事情。當我們通過把握新聞規律，把事件製造成具有價值的，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣而告之的效果。這就是事件營銷。所以，事件營銷只是在製造話題點方面更加奔放一點而已，本質上遵循的還是新聞傳播規律。什麼叫做規律，就是10次至少有7、8次得是這樣的，才能叫做規律吧。

病毒營銷有規律嗎？有邏輯嗎？別開玩笑了。

記得有人舉過一個例子：製造一次颱風的辦法有很多種，病毒營銷就是那種你設計一個可以振翅的蝴蝶，把她放在太平洋上，請她來引發一次颱風一樣。這就是一個基本沒有規律可循的極小概率事件。

沒有規律的小概率事件的最大問題在哪裡？就是沒有可複製性！可複製性在傳播上不是「貶義」，傳播推廣拆掉創意的包裝之後，遵循的就是那幾條基本規律。

好了，現在我要說為什麼你可能根本沒有什麼資格談病毒營銷。

618、1111前後會有傳播轟炸，開發布會請了媒體第二天就會有一輪報道，時間的控制是推廣營銷的重要基準點之一，因為你要推的品牌或者產品是有發布或者上線時間的啊。

話題量在定好的時間點上達到峰值，是衡量這一輪傳播是否成功的重要標準之一。如果你依靠病毒營銷，那麼時間控制這件事件就根本不用想了。你都不知道蝴蝶扇動翅膀是否能夠引起颱風，還指望跟它說要在2017年5月4日中午12點鐘發出來，做夢呢。

其次，沒有錢不要談病毒營銷

經常聽到一個神奇的論調：這次預算不夠，所以需要你們想個爆髮式增長的角度。

呃……

坦白來說，即便是業內做病毒營銷的頂級策劃，得手的次數也不多。病毒營銷的案例，翻來覆去也就那幾個。今天的互聯網是眼球資訊爆炸的時代，大家口味越來越重，越來越飄忽，病毒營銷本就不高的成功率愈發撲街。

最近跟我一樣因為招人事情發愁的營銷高手李鮃老師說過一個觀點：所有的事情都是有成本的。如果你不想在傳播上花錢，就是勢必要在策劃上花錢。也就是說，10塊錢要麼鋪在渠道上，要麼花在策劃上。好的策劃價格昂貴，更何況是病毒營銷這種非常難以把控的、業內沒有幾個人做得好的、很可能沒有任何效果砸了自己牌子的項目。

在做微信代運營的時候，很多客戶愛拿杜蕾斯舉例子，意思多半是你看只要創意做得好大家都願意轉，不需要投放。需要不需要投放這個暫且不說，「只要創意做得好」這件事就要花老鼻子錢了。請在有預算的情況下討論這個問題好嗎？

病毒營銷是個「富養」的活兒，不是在快餓死了時候救你一命的窩窩頭，而是有吃飽飯之後的那一杯咖啡之後的再來一杯。

如果你天使輪的投資已經花得差不多，就靠數據去說事兒，好融到下一輪的，否則就是捲鋪蓋散夥的，請不要押寶病毒營銷。

如果產品有明顯周期，一年就靠這一波旺季，錯過了接下去日子就要過不下去的，請不要押寶病毒營銷。

如果數據已經不怎麼樣，開始劇烈波動或者下滑的時候，急需市場推廣拉動的，請不要押寶病毒營銷。

玩不起的關鍵時刻，所謂孤注一擲不是指基本是就靠運氣的病毒營銷，而是集中資源、集中資金、集中人力、集中精力做一些最有把握最擅長的事情。

營銷進入今天的時代已經是縱橫立體交叉的系統化營銷的時代了。在互聯和移動互聯的時代越是短路徑就越是難到達，到達以後的持久度和忠誠度越脆弱。病毒營銷更多時候更適合在營銷號裡面當做「案例」，被業內人燒著金主的錢吹著自己的牛逼。

真心勸甲方別老嚷嚷要做「一鳴驚人」病毒營銷，劍走偏鋒是要有代價和承受力的。公關策劃公司也別天天在那兒忽悠「創意」與「手法」，連個基礎傳播都說不清楚的還談什麼「憋大招」。

在自媒體環境下，推廣營銷是一個複雜系統，是一種精算，所謂牛逼的方法和理論都是冰山一角。老老實實地冰山有路勤為徑吧。

病毒營銷發揮效果，類似小時候拔蘿蔔的寓言故事裡的最後一個小老鼠，壓死駱駝的最後一個稻草。不要試著去定製他，正常的做好所有的營銷工作，這個紅利遲早都會到來。