你不得不知的消費陷阱

參考書目《無價》

這本書是關於市場營銷的書籍，作為營銷人員看可以學到定價策略，普通人看可以了解消費過程中價格的玄機，防止進入消費陷阱。

今天我們分享書內三個部分的內容，分別是價格奧秘、價格騙局和價格博弈。

001價格奧秘

普通人的消費，多涉及的是日常消費，米面糧油，這些我們都比較熟悉，所以價格也在市場的合理調控中，我們購買的時候不會擔心有太大的溢價。

但對於房產，名牌和我們普通人有些距離的東西，他們的定價好像是撲朔迷離的，雖然我們買的少，但不代表不接觸。

所以這裡要提出了書內的兩個概念：購買目的和品牌溢價。這在兩個概念，和房產及品牌的定價息息相關。

說到購買目的，有錢人買的是品位，是襯托他們身份地位的商品，那麼購買目的肯定是普通收入水平的實用目的不一樣。

比如普通人花錢捐款是表達對弱者的同情和善心，而富人花錢做慈善可能是一種宣傳廣告。

再說說品牌溢價。品牌的珍貴，在於一種長期的品質積澱和品牌保證，這讓實物在實用價值的基礎上增加了一種光環，因為長久信譽和品質是稀缺的，所以品牌商品的價格會高出實際成本很多。

品牌一旦形成，相應的同品牌的其他產品也跟著水漲船高，比如GUCCI商店裡除了包包，太陽鏡手鏈也可以定出高價，而普通商店的同材質眼鏡就沒理由賣出同等價位了。可見商品的價格是一種相對的概念，只要消費者心理能夠接受，商家就不會錯失良機。

002價格騙局

俗話說：買的不如賣的精。商家的逐利本性讓他們無時無刻不想著怎麼獲得更多利潤，所以消費的過程也是與商家博弈的過程。

那麼了解商家的定價套路非常有必要。

1、不合理定價商家對於產品的定價，很多時候是利用消費者心理，比如一些服裝店，地段好或者裝修好一點，同樣的衣服就會價格上調數倍，而一些信息不對稱的消費者也會高價出入手。

更有甚者，一些商家在店裡擺放昂貴的物品來襯托其他的商品以此來提價，這樣的消費陷阱我們應該堤防。

2、 捆綁銷售捆綁銷售的常見形式是：買一贈一，買二贈一等等，比如一些服裝的銷售，商家有時把贈品的金額加在商品上面，然後再以買一贈一的噱頭來推廣，這滿足了消費者貪便宜的心理。

3、 折扣券雙11的時候，商場也會相應的推出優惠活動。用大幅度的折扣來吸引消費者眼球。

套路在哪裡？除了一些誠信的賣家，有相當一部分商家是提完價以後再進行折扣銷售，這對消費者來說並沒便宜，只是視覺上覺得折了不少錢，屬於消費障眼法。

003價格博弈

我們學會識別消費陷阱后，也要採取相應的措施來應對商家，這裡如何見招拆招呢？

1、 搶先報價當你對價格有了一個合理的預估，大可以在談判中搶先報出自己的心理價位，這一價位會影響整個談判過程，具有先天的優勢。

2、 屏蔽選項對於商家通過高價產品暗示其他普通商品也具備高價屬性的陷阱，我們要學會屏蔽選項。

要時刻提醒自己，高價商品的存在不代表旁邊的商品也是同品質，很可能就是商家的對比定價策略。

3、堅定立場商家在推銷的過程中，必定會對商品極盡美言，很多消費者會被華麗的言辭迷惑，這時你要堅定立場，去詢問更多商品信息，最後理性的做出綜合判斷；

另外最好在消費之前做一些調查，信息不對稱才容易被銷售員誤導。

總結一下，我們今天分享了三個部分的內容，分別是：價格的奧秘，購買目的和品牌溢價是影響價格虛高的兩大原因；價格騙局，識別商家的定價套路，讓消費陷阱露出水面；價格博弈，學會理性消費的技巧主動出擊避免陷入消費陷阱。

作為一個消費者，了解定價策略也是理財的一種手段，這讓你的財富不會白白外流，留住財富，同時收穫一種透過現象看本質的思維方式。