讓天下沒有難做的海鮮生意 海上鮮獲7000萬B輪融資… | 黑馬高調融資

創始人對黑馬哥說，這是一個海上QQ的創業故事。

「君看一葉舟，出沒風波里」在蒼茫的大海上，捕魚者是艱辛寂寞的，面對瞬息萬變的天氣，經常有漁船失聯的情況，海上QQ的建立能幫漁民擺脫困境么？

i黑馬訊 7月12日消息，海上鮮創始人葉寧（黑馬營14期學員）對i黑馬透露，已於近日完成7000萬B輪融資，由順為資本領投。

海上鮮成立於2015年，是一家服務買家與賣家交易的綜合性海鮮電商平台，現有員工80人，充分發揮互聯網平台在海洋水產行業中的作用，對傳統的海鮮行業進行改革，為漁民增收。

目前合作漁船5100艘，合作商戶10000家，撮合交易19.8億，營收1.3億。

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在傳統海鮮行業中，漁民每次出海需要一個月左右的時間，在茫茫大海上，沒有網路，海事衛星提供的寬頻服務又極其昂貴。漫長的時間裡，無法和外界保持聯絡成了漁民出海的最大問題。

與此同時，傳統海鮮行業交易模式落後、中間環節多、信息無法與外界保持同步。因此，迫切需要藉助「互聯網+」的模式加以改造。

面對以上痛點，一個海上QQ的創業故事由此而生。海上鮮利用目前正在民用化的北斗衛星系統，自主研發「海上WiFi」終端和手機App，覆蓋全國海域，為漁民建立了一個海上社交軟體。

海上鮮APP

海上鮮APP有「漁船版」和「買家版」兩款應用，支持Android 和ios系統，漁民可免費下載。

"漁船版"主要是在海上沒信號的情況下，讓出海漁民可以收發信息，查看天氣預報，獲取新聞資訊，把即時的捕撈信息發送到海上鮮交易平台。

「買家版」除了平常支持移動網路的通信外，也支持在沒有信號的海上通信，買家隨時查閱碼頭即將到港的魚貨信息併購買。

金融服務

為銀行不支持抵押貸款的下游商戶提供融資服務，客戶將質押貨物運到海上鮮指定的第三方倉庫中，由海上鮮或海上鮮委託的第三方機構入庫等管理，之後就可以進行授信放款以及付款贖貨。

黑馬哥Q&A

Q1、您之前主要從事對外貿易，現在投身於海鮮行業，這個跨度是不是有點大？

葉寧：現在跨界很正常啊，之前做德國和的貿易，然後轉型到海上鮮這個項目，我們聚焦海鮮市場，首先是因為這個行業互聯網滲入的比較淺，當時B2B又很熱，所以我們想通過互聯網把傳統漁業進行改造。

我當時是想做一個海陸通訊的社交軟體，為漁民服務的，因為漁民出海時在海上是沒有信號的，做的過程中逐漸接觸這一行進而延伸到上下游的產業鏈。

Q2、海鮮行業的規模有多大？海上鮮APP在實際生產中幫漁民主要解決了哪些問題？

在傳統交易中，船家的契約精神比較差，缺斤少兩以次充好，中間環節多，大家只顧自己這一端，漁民通過固定的幾個生意合作夥伴把貨銷售出去，或者放在交易市場，擺攤等著買家來買，效率非常低下，損失也很大。

通過我們的APP，首先解決了漁民出海失聯的問題，大家可以在裡面交流，漁民可以看到買家需要求購什麼貨物，能讓他們在漁船還沒到港的時就把貨物信息發布出去，提前讓有意向的買家確認，裡面有清晰地新聞資訊、價格、行情指數，供大家參考。

Q3、為什麼會想到用北斗衛星系統建立海上WiFi？

葉寧：目前北斗衛星系統民用化還是比較普遍的，而且逐漸在向商業化過渡，現在很多手機都裝有北斗的模塊，我們不需要和國家的管理部門去接觸，買現成的晶元和模塊，就能把應用做出來。

Q4、和i黑馬的冬粉們分享下，您的融資心得和方法論是什麼？

葉寧：首先，你項目本身要足夠好，然後市場足夠大前景足夠好。業務線條又有數據的支撐，證明你的項目符合市場發展趨勢。這種情況下，投資人投你的幾率會很大。

Q5、投資人對您的項目有什麼看法？

葉寧：順為資本在農村互聯網布局還是比較深的，包括無人機、農村金融等。漁業也是農村互聯網的一個版塊，從模式、體量來看未來前景都不錯。

而且，未來幾年之內肯定會出現一家大的水產交易平台，我們的願景也是讓天下沒有難做的海鮮生意。

i黑馬，讓創業者不再孤獨。

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