鬼谷子處世智慧：做人要學會圓滑，不懂人情世故的人成不了大事！

你是個圓滑的人嗎？你是個懂得人情世故的人嗎？你是個懂變通的人嗎？一個人為啥要學會變通呢？因為同樣是讀書有人把書讀活了。有人把書讀死了，同樣是做事，有人很活絡，有人很呆板，究其原因就是因為：有人不懂人情世故。

我們每個人在工作生活中，必須要學會權變思維，否則不管是做生意，經商還是混職場，只會用死腦筋是肯定不行的。比如《易經》里就說：窮則變、變則通、通則久。

一個人如果生活事業上出現問題時，首先應該怎麼樣？鬼谷子告訴我們，人生在世，不管遇到何種難事，一定要學會變通一下了，有些難事兒，拐個彎就繞過去了。

可是，我們中的很多人會怎麼樣？他們遇到問題是發揚堅韌不拔的精神，苦熬，苦等，最終熬白了頭，絞盡了腦汁，也想不出辦法。歸根結底，還是不善於變通，不懂人情世故。

一

今天我們就來學習一下鬼谷子的變通智慧：權術。說道權術不是權力的藝術，而是變通的藝術，

鬼谷子的權術實際上就是使用變通、圓融的方法，利用人情世故來說服一個人。我們知道說話是門藝術，一句話讓人笑，一句話讓人跳。人與人之間關係處理的最大問題就是溝通問題。比如我們在談業務時經常會遇到這麼一個問題：對方在敷衍。

那麼如果解決這個問題呢？是苦等著嘛？不懂世故的人肯定會這麼干。但是鬼谷子給了我們一個訣竅：要說服一個人，最好的辦法是為他著想，讓他也能從中受益。

說話的本質是什麼？其實就是用語言與人溝通，說別人喜歡聽的話，說別人喜歡說的事兒，當然說話的基礎是要告訴別人，我是幫助你的，用鬼谷子的原話叫：

說者，說之也；說之者，資之也。

可是很多人不懂這個道理，不懂人情世故，經常會為固執己見跟人爭的面紅耳赤。所以讓我們記住：說話是為了幫助別人。說服的目的就是要幫助別人。這個世界上有人會拒絕一個給自己好處，願意幫助自己的人嗎？的確有，但是那一類人是活在自己世界里，不懂人情世故的人。

二

我們知道人類本來就是一種帶有社會屬性的群體動物，俗話說有人的地方就有江湖，就江湖的地方就有人情。那麼在江湖生存就必須要學會人情世故，學會溝通，我們必須要明白說話的目的就是要幫助別人。那麼如何幫助別人呢？俗話說順情說好話，耿直討人嫌，說話一定要講究技巧。鬼谷子說遊說者要會粉言飾詞，用話術來說服他人。

其實每個人在說話時都會用到這個方法，不僅僅是小人，還有君子。比如孔子曾經干過的一件事兒：春秋二百四十二年中，被滅亡的國家有五十二個，被臣下殺掉的國君有三十六，孔子收集善事、隱去醜事，編寫《春秋》以弘揚王道。啥意思？孔子是選擇記載，有些不符合儒家價值觀的歷史就直接忽略或者刪除。

孔子就是希望用這個方法說服人向善。這個方法鬼谷子稱之為：假之者，益損也。既然是說服就必須要講究好壞，孔子為了健全自己的學說，證明自己哲學的邏輯性，所以說的多是「益」，也就是我們知道的仁愛、孝悌，削弱了性的複雜性。

三

有時候我們在讀國學的時候，千萬別把國學讀成雞湯。因為每個哲學家、聖人其實都有自己的哲學基本命題和目的，論證自己命題的正確性，一般都會使用「益損」的方法。

做人不一定世故，但是一定要懂人情世故。一個會說話的人一定是個懂得人情世故的人。所以總結如上的內容就如鬼谷子說的：說者，說之也；說之者，資之也，飾言者，假之也；假之者，益損也。一個懂得人情世故的人一定能做到下面幾點：

1：說話的目的就是為了說服。

2：說服的目的是為了幫助別人。

3：說話要懂得用修辭去修飾。

4：說服時要學會以偏概全，利弊兩頭說。

鬼谷子告訴我們，做人一定要懂得變通，不能死板，否則很容易被淘汰，成不了大事兒。