段子產業套路深，江湖地位要坐穩

[ 三分鐘了解樓氏集團袁琢 ]

如果你發現某公司門口貼著這樣一副對聯，上聯：天增歲月人任性。下聯：春滿乾坤兜有錢。橫批：也是醉了。

錯不了，這就是樓氏影視公司的大門。

曾有報道提到過段子手行業「三足鼎立」的局面，三家公司旗下籤約了全國 90% 的職業段子手，而樓氏就是其中一家。

「圈外人不了解，這個圈子就像一個江湖、一個小社會。想在裡面擁有一席之地，不是做一家公司這麼簡單。樓氏做到今天，要去考慮團隊、資源，和旗下每一位段子手的發展意願，而我只是那個決策者而已。」採訪一開始，樓氏創始人袁琢便對段子手行業，以及自己在樓氏所處的角色進行了概括。

袁琢本人曾是微博段子手中的一員，原本從事房地產行業的他，在 2010 年建立微博自媒體，並為自己取名為「售樓先生」。冬粉們則稱呼他「樓 sir 」。

通過創作各種搞笑、吐槽、惡搞段子，袁琢在微博上積累了越來越多的冬粉，孫儷、蔡康永等明星也紛紛轉發他所創作的內容。樓 sir 走紅之後，一些品牌商家找到他，希望通過產品置換的方式，在他的微博平台上進行宣傳、推廣。

袁琢意識到，這對於微博上許多和他一樣的段子手，是一種非常具備前景的變現方式，同時也有可能是自己人生中唯一一次創業機會。2013 年，他毅然選擇辭職，正式成立了「樓氏文化傳播有限公司」。2015 年又分別成立了樓氏圖書和樓氏影視兩家分公司。

如今，樓氏傳播已與近百位段子手、網紅、自媒體及明星，建立起了長期獨家合作關係。成為目前全國擁有 KOL 資源最多的公司之一。

【 文末有彩蛋 】

像袁琢最初一樣，「打廣告」目前是段子手走紅之後最初級，也最易執行的變現模式。樓氏傳播將微博上的眾多段子手集結在一起，最初也是考慮用「抱團取暖」的方式，為廣告主帶來更大的曝光量，同時爭取其更多的廣告預算。

而廣告主找到段子手尋求營銷推廣合作，除看中流量、轉發率和冬粉基礎之外，更重要的一部分原因，在於段子手所具有的性價比優勢，以及內容策劃能力。根據商家的要求不同，配合度也相對更高。

一般來講，品牌方提出訴求后，樓氏會負責策劃具體的落地方案，並根據產品調性，選擇適合的博主進行溝通。

袁琢認為，一個好的營銷推廣方案，需要前期長時間的策劃和討論。因此，最終的推廣方案，常常是博主、樓氏和品牌方三方一起頭腦風暴的結果。

「如今在新媒體領域，最缺少優秀的策劃團隊，很多商家也不喜歡轉發和直發廣告的形式，傾向於將自媒體內容與廣告內容進行結合。我們也希望未來能夠做出更多有趣的、更利於傳播的營銷爆款案例。」袁琢這樣說。

段子手作為互聯網內容的生產者，可以說是整個互聯網生態當中最後一層供應商，無論互聯網產品，還是媒體資源，一切流量都來源於內容。

作為一家以代理業務起家的公司，樓氏對於為段子手們實現商業變現，積累了豐富的經驗。而接下來，袁琢希望能夠對旗下段子手的內容進行更深層次的開發，在藝人經紀、圖書出版、影視領域進行擴張，同時拓寬樓氏自身的商業渠道。

樓氏圖書的成立，旨在幫助簽約博主進行圖書出版，@回憶專用小馬甲 和 @重口味女青年 的圖書出版都取得了非常不錯的成績。

回憶專用小馬甲出版的圖書《願無歲月可回頭》，發售當天 24 小時內銷量就已突破 15 萬冊。在全國 24 個城市的簽售活動中，嘗試通過明信片、抱枕等相關衍生品，增強段子手與冬粉之間的粘性。

樓氏影視公司也在 2015 年底開始了首部網劇《妖出長安》的策劃工作，並於 2016 年 11 月份在愛奇藝平台上線。

這樣一部並非依靠大 IP ，也沒有頭部藝人加盟的 12 集網劇，成為了愛奇藝 2016 年唯一一部非平台自製的 A 級劇目，目前已經取得 3 億點擊量。

樓市傳播過去作為一家段子手代理公司，僅僅充當資源供應商的角色。袁琢認為，這對於一家企業來說是遠遠不夠的。

「長遠發展比短期變現更重要。我希望樓氏通過在影視和圖書領域的業務拓展，未來能夠轉型為一家內容型傳播公司，以內容作為賣點和支撐，又擁有以往積累的渠道資源。這樣才能真正在競爭中具備自己的優勢。」

「段子手想要跳出微博這個生態環境，將自己的 ID 真正升級為 IP ，是一件很不容易的事。所謂 IP 化需要長周期的積累，我認為目前整個市場上的段子手、網紅、KOL ，沒有哪一個可以宣布自己已經完成 IP 化。」

在袁琢看來，段子手想要完成 IP 化，首先要拓展自己內容的展現形式。

一個微博上的段子手，如果只能生產傳統形式的段子，就永遠無法脫離對平台的依賴。樓氏幫助優質博主進行圖書出版，將內容向網劇、網大延伸，或是為博主接洽 TVC 、朋友圈等其它類型的廣告、策劃直播節目，都是出於對博主形象、標籤立體化塑造的目的。

同時，這也要求段子手本身具有內容創作能力和策劃能力，敢於嘗試和自我突破。內容首先要能適應各種平台，後期才具備跨平台合作的基礎。另外，還要求段子手能夠洞察冬粉受眾的需求變化。

事實上，內容升級大熱背後是冬粉需求的升級。單從微博受眾來看，最初冬粉喜歡看一些不到 140 字的搞笑段子，後來發展為長微博和條漫。再到後來，秒拍的進入促使短視頻成為行業風口，直播領域也成了一大熱點。

其實對段子手來說，內容還是以前那些搞笑、吐槽、惡搞的內容，只是內容的表現形式和載體，在隨著受眾的需求升級發生改變。而樓氏要做的不光是為段子手們提供商業機會，還要將最新的行業信息和市場信息與他們分享，幫助他們適應市場，實現更大的發展。

如今樓氏和旗下一些優質大號的博主之間，更像是經紀人和藝人的關係。這就回到了採訪最初，袁琢對段子手行業那句意味深長的概括。

在這個由段子手組成的小江湖裡，合約並不是維繫雙方合作關係最重要的紐帶。樓氏與簽約段子手之間形成的利益共同體，雙方對彼此的信任和尊重，才是推動樓氏成長壯大、行業良性發展最重要的力量。