沉香拍賣行的價格不是真正的市場定價

隨著沉香產品的多元化，沉香變成了高端人士的收藏消費，對於家庭而言將不再遙不可及。在當今的沉香市場，新晉的消費型藏家們往往從低價位的沉香飾品和現當代藝術品買起，他們的購買和藝術喜好引來了各方沉香市場相關經營者的關注。由於購買渠道的不同，沉香的價格也出現了不同的定律，不同渠道沉香的價值與價格難以相符，這也成為了廣袤的沉香市場繞不開的難題。

那麼，現在的沉香收藏消費市場，到底有多少種價格模式？現在的沉香市場，由於產品和渠道的多元化，不同渠道的價格標準一般可分為三種，沉香愛好者們要根據自己不同的需求在不同的渠道來買沉香，否則會陷入價格誤區。

沉香拍賣行的價格不是真正的市場定價

沉香各類藝術品在拍拍市場的價格與現實是情況是不對稱的，這類沉香藏品的價格往往無法估量，因為拍品最終成交價格往往是和世紀成交價格不對稱的。但是一般來講，利潤空間很大，但是高利潤背後存在一定的高風險。

而且沉香藝術品在拍賣行在拍賣之前和其他藝術品一樣，首先要給出預估價。預估價在操作上又有指導性估價和策略性估價之分。指導性估價通常是從過往同類型藝術品的成交價格匯總而來的，呈現為一個價格區間。策略性估價則是在拍賣操作中發展出來的營銷技巧，經典模式就是所謂的「低標高賣」，較低的估價用來吸引更多的競標人，然後在其後的競價中形成較高的價格。這種策略常常出現在那些流動性強、關注度高的雕刻類作品上。

而且歷年來成交的沉香藝術品拍賣天價是在常規估價之外，加上不同程度的溢價而形成的，也就是俗稱的「落槌價」，其參考價值是有限度的。