辭掉國企工作，依靠互聯網賣土雞？

1990年出生的他，和其他同齡人一樣，愛掛QQ、泡論壇、刷微博、玩微信。他原本在一家國企上班，每天朝九晚五，一成不變卻安穩的工作，讓他心生厭倦。他不顧家人的反對，辭去了這份安穩的工作，回到寧德開始創業。一次偶然機會，他瞄到經營土雞、土雞蛋的商機，便下定決心以此創業。90后的他沒有採用傳統的營銷方式，而是在父親的反對聲中，利用QQ群、微博、微信等時興網路平台進行推廣。如今，他全職經營土雞生意僅4個多月，月營業額近2萬元。近日，記者採訪了這位有著與眾不同創業故事的「90后」小夥子。

放棄國企工作回家創業

「我現在剛開始打寧德市場，一個月賣一萬多，這個月估計能突破兩萬。」詹思傳信心滿滿地說。

詹思傳生於1990年，蕉城區漳灣鎮嶺后村人，2012年畢業於廈門華天涉外學院物流專業。如今的他，是一個經營土雞、土雞蛋生意的「土老闆」。

每天晚上，詹思傳開始整理一天接到的訂單。第二天早起床，根據訂單殺好雞，9時左右打包好要送的土雞土雞蛋等「土貨」，騎上摩托，他從位於漳灣鎮嶺后村的家中出發，開往寧德市區，約20分鐘後到達。學過物流專業的他，按照提前設計好的路線，一一派送到客戶家中，送完貨剛好繞了一圈。「這樣比較省油。」詹思傳笑著透露。

而在一年多前，他還是一名國有企業職工。「畢業后，我在泉州安溪一家國企幹了8個月。」詹思傳講起他的第一份工作：這是一家位於泉州市安溪縣湖頭鎮的一家國企子公司，詹思傳從事的是LED晶片生產，每個月可領到兩千多元工資。

但是這份每天朝九晚五，不時要上夜班的工作，詹思傳並不喜歡。趁工作之餘，詹思傳看了不少營銷類及創業類的書籍，正是這些書籍，讓一個「創業夢」在他的心中漸漸萌芽。「趁年輕就要拼一把。」2013年春節過後，詹思傳便辭去了穩定的國企工作，回到家鄉寧德，決定自己創業。

「好好的工作幹嘛不幹呢？」對大學生兒子辭去穩定國企工作回到寧德，詹思傳的父親詹仁山十分不理解。他勸兒子：「你就安分地找份工作吧。」但一門心思要創業的詹思傳哪裡聽得進去。2013年3月，詹思傳在寧德市區開了一家電信代理店，經營賣手機、繳話費、辦理寬頻等業務。見兒子乾的事情還算靠譜，詹仁山便不再反對。

發現商機：三成寧德人愛吃「土貨」

可好景不長，剛開始，手頭的各種人脈資源比較多，詹思傳的手機生意還算不錯。可時間一長，手裡的資源漸漸用完，他又想不出好的推廣辦法，手機店生意一日不如一日。2013年9月，詹思傳被迫關了店門，重新找工作。他很快在一家團購網站謀得一職，只可惜這家網站經營狀況不好，上了一個半月班后，公司倒閉，詹思傳再次沒了工作，甚至連這一個半月的工資都沒拿到。

不過，詹思傳並沒有一蹶不振。在休息一個多月以後，2014年初的一天，他向父親詹仁山提出要全職賣土雞和土雞蛋的想法。

詹思傳為什麼會有這樣的想法？這緣於他一個偶然間發現的商機。從國企辭職回到寧德后，應一朋友邀請，他加入一名為「閩東寧德同城交易」的QQ群。群友都是寧德本地人，不少人在群里進行商品交易。一天一位某網路公司老總在群里問起：「哪裡可以買到正宗土雞？」詹思傳便順口答道：「我家就有正宗的土雞啊。」

原來，詹思傳的父親詹仁山從事農業養殖多年，還是「科技示範戶」，家裡養了許多頭豬，還養了20多隻土雞。不過，他養的土雞以及產下的雞蛋，大部分都是自家食用或送人。

詹思傳在QQ群里與對方詳聊，並成功將一隻土雞賣出去。通過這件事，詹思傳開始留意身邊需要土雞或者土雞蛋的人群，他在QQ群里作了一次小調查，他發現，在寧德愛吃土雞、土雞蛋的人佔到30%，但其中80%的人都不知道該去哪買正宗的土雞蛋。

「這是一個商機。」詹思傳動了賣土雞、土雞蛋生意的心思。於是他在自己開的手機店門口貼上宣傳單，當有客戶來店裡充值繳費時，他便順便告訴對方自己也經營土雞及土雞蛋這樣的「土生意」，並因此發展了一部分客戶。不過由於沒有認真宣傳，剛開始他的生意並不好。

「我想通過網路賣土雞和土雞蛋。」詹思傳向父親詹仁山提出了自己的想法。可詹仁山認為這事不靠譜不同意。手機店關門、團購網工作沒了之後，詹思傳再次向父親提出了自己的想法。

這時，詹思傳的姐姐和姐夫對詹思傳的想法表示支持，他們從事養殖業多年，覺得這條路子行得通。詹思傳趁熱打鐵，在父親面前立下「軍令狀」：「先讓我做三個月，要是賣不動，我就聽你的找個工作去上班。」這樣，詹仁山才答應了兒子的請求。

借網路平台賣土雞創業

作為一名90后，詹思傳和同齡人一樣，喜歡掛QQ、泡論壇、刷微博，隨著微信時興，他又瘋狂地迷戀上玩微信。而下定決心通過賣土雞創業的他，便想通過他最熟悉的方式進行推廣。

詹思傳告訴記者，他的第一單「土生意」是通過QQ群達成的。此外，他的推廣手段還有論壇發帖、微博營銷以及後來的微信營銷。

「我是一個微博達人，那段日子刷微博非常頻繁，以至於我的朋友一打開微博，看到的消息全是我發的。」詹思傳告訴記者，他的營銷方式是「直接發農場里土雞們的圖片」，讓潛在客戶們與其互動，並沒有特別刻意去推廣。

後來，詹思傳發現微信比微博推廣成效更好，便逐漸「轉戰」微信。「微信可以一對一營銷，方便客戶與我交流下單。此外微信還有個特別好的功能就是『找附近的人』，我的很多客戶都是通過這個功能找到的。」詹思傳透露，如今他的微信里有400多個好友，其中300多名都是他的客戶或潛在客戶。

2014年1月7日，詹思傳為自己的土雞生意申請了微信公共號。

2014年1月中旬，詹思傳在微信上收穫第一單生意。「那個客戶說要下農場看，過了一兩天，他和他老婆真的開車下來了。」詹思傳說，「我那時候特別激動地接待了他們。」這次客戶來訪，買走了一隻小母雞和兩斤土雞蛋。回家后，客戶將自己在農場拍攝的圖片傳到自己微信上，並寫上「原生態土雞」的評語。詹思傳興奮地給他點了一個贊，還特別把這個客戶評價截了圖，存在自己手機里。

詹思傳的土雞生意慢慢有了起色。「可當我做得還可以時，『禽流感』來了。」詹思傳說起創業中遭遇的第一次危機。那是2014年1月底，「快過年了，30日那天晚上，一市區的客戶在微信上下了單，要買2隻土雞，叫我2月9日送過去。」詹思傳說，當時他還高興地向父親吹噓網路上招來的單子。可沒過幾天，這個客戶就取消了訂單，說因為「禽流感」不買了。

所幸客戶沒有全部流失。漳灣附近農村的一些客戶，以前跟詹思傳的父母打交道，後來交給了詹思傳負責。這些農村客戶由於沒聽到「禽流感」的傳聞，他們的訂單沒有因此受到影響。「退單的都是城裡的。」詹思傳說。

春節后，詹思傳的土雞雖然賣不動，但土雞蛋的銷售不受影響。生意雖然淡了許多，但詹思傳並不著急，而是趁機休息，偶爾看看書、爬爬山，我知道這段時間終究會過去的。

他的遠景：把農場連到城市

通過網路營銷和客戶間口口相傳，詹思傳的土雞生意越做越大。如今，詹思傳的土雞養殖規模已經發展到1000多隻。

「1月份的時候，平均一天只能賣兩三隻，現在每天至少賣五六隻，最多的一天賣了14隻土雞。」詹思傳告訴記者，有一次因訂單太多，他的機車超載被交警攔住。「經歷這次之後，我再也不敢超載了，而是分時間段送貨。」此外，他表示，隨著今後生意的擴大，他有僱人送貨的打算。

其父親詹仁山是他的幕後「技術支持」。「他有專業經驗，知道雞食慾好不好，有沒有生病。我負責送貨和推廣，白天有空的時候就幫忙喂餵雞。」詹思傳說起了父子倆的默契分工。

「我這種模式是把農場連到城市，客戶可自行開車下來購買，也可以送貨上門。」說到未來，詹思傳還準備賣一些有機蔬菜，「待農場規模再擴大一些，我打算把農場打造成親子農場，」讓客戶來買自己撿的雞蛋，體驗撿雞蛋的樂趣「，將」土生意做到極致。