與中軟國際「同舟共濟」 華為雲生態邁出關鍵一步

華為輪值CEO徐直軍的親自出席，體現了華為對於公有雲生態建設的高度重視。

這是我在跟同事交流之後得出的感受，說的是7月17日華為與中軟國際的「華為雲同舟共濟合作簽約儀式」。

徐直軍參加了這場只有雙方企業人士參加的小型活動。在隨後的記者採訪中，徐直軍也親自回答了很多非常細節的問題，表明華為上下都非常重視並且熟知雲生態的建設情況。

不可小視的華為雲

縱觀全球，公有雲市場競爭恐怕是最激烈的。這裡不僅有微軟、IBM等老牌IT企業，更有BAT等互聯網巨頭，還有一些新興創業公司。儘管競爭慘烈，作為後來者，華為的加入仍然給國內雲市場投下了震撼彈，引起了整個業界的關注，包括用戶、合作夥伴和其他雲服務商。

的確，以華為的企業個性，一旦瞅准某個細分市場決定進行投入，就會超強的執行力快速佔領市場，並帶來整個生態系統的跟進。華為對於企業級ICT市場的深度認知，以及其原有的龐大合作夥伴隊伍，成為華為搶攻公有雲市場的有力競爭優勢。

從3月宣布正式進入公有雲市場，到如今短短几個月的時間裡，已經有一大批合作夥伴加盟到華為雲生態系統中來。此次簽約的中軟國際，則是其第一家「同舟共濟」合作夥伴。

正是因為是第一家，因此兩家公司都非常重視。華為方面，除了徐直軍以外，華為雲BU總裁鄭葉來、華為企業BG區總裁蔡英華、企業BG副總裁楊文池和劉超也都參加了與中軟國際的簽約。中軟國際方面，中軟國際董事局主席兼CEO陳宇紅，攜馬震、曹雁、李雲曉三位高級副總裁出席。

高標準選擇雲夥伴

徐直軍介紹說，「同舟共濟合作夥伴」的發展對象是那些專註於華為雲、與華為雲緊密合作、一起面向未來共同成長的核心合作夥伴。「同舟共濟合作夥伴」的主要職責是：集中精力銷售華為雲，把應用遷移到華為雲上，基於華為雲做應用開發。該類型合作夥伴的數量將不超過20家。

顯然，「同舟共濟合作夥伴」是華為雲的頂級合作夥伴，要與華為雲獨家合作。

但僅有緊密合作的意願還是不夠的，足夠的投入力度也必不可少。華為企業BG區總裁蔡英華表示，華為主要從三個方面來選擇合作夥伴：意願、能力、共同方向，其中後者是指共同為客戶創造價值。

陳宇紅介紹說，中軟國際與華為雲結成「同舟共濟」合作關係后，將建立一個2000人的團隊，全力投入到華為雲業務中去。這2000人中，有2/3來自現有團隊，1/3將從社會上新招。

中軟國際還將借鑒其美國子公司Catapult與微軟Azure 的合作經驗，實現與華為雲的互補合作——華為專註於IaaS和PaaS，中軟國際則主攻SaaS。除了促進行業解決方案（首推製造行業）的SaaS化，中軟國際還將把其力推的IT服務眾包平台「解放號」與華為雲緊密合作。與此同時，中軟國際還將在全國建設15個基地，通過200個地方軟體園來幫助30000家ISV提升雲能力。

值得信任的華為雲

如此大規模的投入，對於中軟國際來說可謂下了重注。雖然中軟國際原本就是華為非常緊密的合作夥伴，但此舉則是要把自己的未來前途與華為完全捆綁在一起。中軟國際為何如此信任華為雲？

「華為雲恪守業務邊界，深入企業業務場景，提供完整解決方案」，陳宇紅這樣來形容他對華為雲的認知。這三點，聽起來似乎很普通，但卻個個直指方案商的心中痛處。

「恪守業務邊界」，對於合作夥伴和用戶都非常重要。這些年來，我們已經見過不少合作夥伴被公有雲服務商搶走了客戶，而用戶則被盜走了數據。這種擔憂使得很多方案商在選擇雲業務廠商都要考察其是否恪守本分，是否手伸得太長。

「深入業務場景」，是雲2.0時代對於雲服務商的要求，要麼深入行業，要麼深入應用類型；如果僅滿足於最基礎的IaaS服務，根本無法滿足企業的數字化轉型需要。

「完整解決方案」則包括了公有雲服務本身的豐富性，以及與私有雲的結合，畢竟目前絕大多數企業還無法把所有應用都遷移到公有雲上，混合雲是現實選擇。

以上三點，將成為評價雲服務商生態競爭力的核心指標，也值得方案商們在選擇合作夥伴時借鑒。

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