媒體APP化已成趨勢，但靠什麼與頭條們爭奪流量

微信大力度監管大號之後，媒體的App化正在成為趨勢嗎？答案很可能是肯定的。在各種「頭條們」一度近乎壟斷媒體、自媒體流量的時候，媒體類App幾乎遭到拋棄，而到在頭條生態中的生存受到威脅的時候，出於狡兔三窟之念，即使連垂直類媒體也開始琢磨在App上開闢出一條新路，而這種趨勢，已經開始表現在各大App分發市場上。

豌豆莢App變遷史上的新變化

比如在最近兩期的「豌豆莢應用發布會」，被推出作為獨家首發的兩個App就非常有代表性：品玩和Filpboard(新版中文譯名紅板報)。兩款App都屬於閱讀類應用，尤其是品玩，其母體PingWest作為科技媒體，從其內容的垂直性看，屬於徹徹底底的長尾類App，卻出現在擁有3億用戶的豌豆莢首頁，更是別有意味。

此時正值豌豆莢創辦七周年之際，有媒體寫了篇文章《豌豆莢的七周年:7年分發數據記錄所有App的興衰起落》，通過回顧七年來各種門類App的輪番上陣，把一個應用分發平台寫的頗具人文氣息，文章通過數據統計，反映了移動互聯七年來熱點的變遷，而此次品玩等能夠登上「豌豆莢應用發布會」，事實上也是時下潮流的一種反映：內容時代已至。各個內容生產方都在加緊對用戶的爭奪，重點打造自己的閱讀App正在成為越來越多的共同選擇，不單是品玩，包括虎嗅、36氪、愛范兒這樣的長尾型科技媒體都上線了自己的App。

很顯然，品玩首發「豌豆莢應用發布會」反映出媒體App化已成趨勢，其表象看似簡單，但後面的大背景實際卻相當複雜。至少在三年前，媒體要不要重點打造自己的App還存在非常大的爭議。因為App從一開始就存在一個「孤島危機」，它與其他App、瀏覽器甚至搜索引擎之間幾乎是一種隔絕的關係，這導致媒體App在獲取用戶方面代價極高，而媒體又不是財大氣粗之輩，再加上微信公眾平台的適時崛起，很多媒體就把主要精力放在了「做號」上，而將獨立App的發展計劃打入冷宮。

市場推動的媒體APP化浪潮

但市場的發展出人意料，有很多新的變化改變了媒體的判斷。

首先是內容平台的競爭在在2017年變得更加焦灼，對原創作者的爭奪和對原創內容保護的加強，都提升了「優質內容」在媒體中的重要性，使得獨家優質內容更有可能成為驅動用戶使用媒體App的原動力。

其次，內容市場在爆髮式增長之後，已經成為了一個魚龍混雜的大池塘，這直接導致了平台監管的加強，而在監管加強之後，原來依附於「兩微一端」的一大批過去的大號相繼失聲，這實際上也推動了媒體與自媒體相繼推出屬於自己的App，因為誰也不知道自己會不會是下一個，自己擁有一個自己說了算的App看起來就更靠譜。

第三，在各種演算法推薦特色的閱讀類App叱吒市場相當長一段時間后，其弊端正在逐漸顯現，做號黨盛行，演算法推薦往往只能推薦熱點資訊和興趣資訊，在內容本身的篩選上仍舊無能為力，這就導致推薦內容整體的低端化，等一部分讀者開始厭倦這種氣氛到時候，自媒體以及媒體推出自己的閱讀資訊APP的機會就來了。

所以，現在用戶就可以看到品玩這樣的媒體App在豌豆莢被「上了頭條」，一方面，對品玩來說，重點打造自己的獨立App，可以逐步建立、完善並擴大自己的品牌，同時也可為日後產出更多玩法創造可能；而在豌豆莢來說，選擇品玩上頭條，實際上也是對市場變遷和產品流行趨勢的一種及時反饋。

看品玩新發布的這款App，實際上它並沒有完全迴避今日頭條們的一些優點--比如引進了「信息找人」的技術。在APP中，品玩以時間為維度，建立了一套評估作者與讀者關係的體系。通過這套體系，系統將自動計算出讀者最喜歡的作者。

而凸顯其專業媒體特色的，則是五大板塊的設置。比如有每周更新的「黑鏡」；每日更新的「有意思」；以小時為單位更新的「早知道」；授權轉載各類互聯網段子，讓科技有意思的「No PingWest」；邀請在數字世界各有所長的嘉賓，分享其在這個世界的生活方式的視頻節目「PingTalk」等，五大板塊的設置在客觀上起到差異化閱讀的作用，以與同類產品區分開來，為讀者提供不同閱讀體驗。

從何獲取流量與用戶——媒體App化的焦慮

前面已經提到這一輪媒體APP化浪潮中的一些內外部推動力，綜合來說，實際是主動與被動因素各半，一半是為了發展，另一半卻是為了生存，而被動的這一半的因素，則顯示出，媒體在App化的過程中並非完全天公助力，而有相當一段路要靠自己走。

這其中存在的最大焦慮就是流量和用戶到底從哪裡來？這其實是個App創始之初就有的老問題，現在形勢似乎還更嚴峻，因為現在App已經是個紅海市場，在安卓和蘋果兩大平行宇宙內，各有數百萬個App，市場異常擁擠，更大問題是，馬太效應正在用戶使用中出現，也就是說用戶的大部分時間正在被少數幾個十幾個頭部App所佔用，用戶的桌面已經被早期安裝的App所排滿，每一個App，用戶都需要比以前多的多的理由說服自己。

遷移用戶當然也算一個辦法，但其後遺症頗多，一是容易得罪平台，二是容易造成老用戶流失，三是可能增大風險。最好的辦法還是通過App本身獲得增量用戶。而在這時候，應用分發渠道的重要性就凸顯出來，一個分發效率更高的平台，將在很大程度上決定一款App最終的下載量與曝光度的量級。

從這個角度講，品玩在豌豆莢「上頭條」，肯定是有的放矢的。這是一場雙方各得其所的合作，品玩從豌豆莢所獲得的很明顯，是更多的曝光與更多的流量，而豌豆莢從品玩獲得的是什麼呢？就是品玩本身，也就是品玩這款App發布的「獨家和首發」。

對於分發平台來說，這可以說是一種看起來很「奇葩」的合作，因為這等於品玩把自己當做內容向豌豆莢換流量，在當下的分發平台中，估計也只有豌豆莢能這麼玩。

不下載App也能上豌豆莢

去年底，豌豆莢在北京舉辦戰略發布會，宣布轉型，推出「內容分發」戰略，升級流量和內容雙入口。一個App分發平台如何能成為內容入口？其實就是做應用內容的聚合和前置化，通過應用前置出來的內容和服務去吸引用戶，就像本文前面所說，這使得用戶對豌豆莢用起來更具趣味性，像探索一個森林，而不只是有目的去砍樹。原來的豌豆莢主要功能性的，也是枯燥的，但「內容分發」之後，卻常帶給人驚喜，因為它總能挖掘出一些好玩的東西。

品玩App對於豌豆莢的價值，就在於它作為內容本身的「好玩」。

在當前移動應用分發行業中，Top 200 的app 佔據了55%-60%流量，且頭部應用呈現固化趨勢，大量長尾應用得不到有效分發。同一類app 中，用戶打開不超過3款，眾多app 內容幾乎沒有機會觸達用戶，而大量更好玩的App實際上正存在於這些長尾中。

這使人想起上周阿里舉辦的淘寶造物節，兩者在邏輯上幾乎是一致的，造物節上匯聚了淘寶平台上的108家神店，賣的都是各種新奇酷好玩的東西，這些店雖然銷量不一定很大，但卻體現了淘寶的活力與創造力，構成了淘寶的文化，阿里CEO說，淘寶生態最終將衍生出內容化、社區化、智能化特色，淘寶不但要滿足年輕人的購物需求，還要刺激需求、創造需求。要讓人們不買東西也得上淘寶。

內容分發的豌豆莢在本質上也是要讓用戶不下載App也上豌豆莢，當然，既然去了，用戶總歸還是要下載App。

從這一點上來說，豌豆莢應用發布會的出現，既一定程度上解決了媒體APP化過程中對於流量與獲取用戶的焦慮，同時也解決了內容化之後的豌豆莢的內容從哪裡來的問題。回顧豌豆莢應用發布會的成長史，不難發現大量優質應用的身影，從最初的一個、紀念碑谷，到最近一期的Flipboard、品玩，無一不是從UI到內容都十分優質的應用。這同時也構成了豌豆莢自身的優質內容。作為對品玩等充當優質內容的回報，除了分發資源位的支持，豌豆莢一般還會深度挖掘應用亮點，重點解讀應用的功能更新，挖掘應用背後更有價值的內容或故事，並配以媒體傳播資源幫助推廣，讓用戶多維度了解應用，進而產生下載決策。

「劣幣驅逐良幣」的原則，在內容市場中似乎正在失去作用，用戶與市場對於優質內容的共同選擇，使得媒體們開始了APP化，而豌豆莢這樣的分發平台則在基於自身利益推動媒體APP化的深入，共同創造一個良性的市場環境。