如果重來一次，我會比現在更拼

「在我們面前有很多很強很優秀的人，她們是我們追趕的目標，在我們身後也會有更多優秀的人趕上來，大家都在同一個跑道上賽跑，而且都沒有到達終點，我覺得挺棒的。」

——谷悅

2017年6月27日，萬眾矚目的第20屆上海國際電影節華麗閉幕，這場縈繞著千萬星輝的影壇盛典，吸引了世界範圍內數萬人次的觀摩，近千家媒體爭相報道。

而為電影節組委會提供全程攝影、素材管理與媒體發布服務的幕後英雄——視覺星動一時間成為業內人士關注的焦點。

▲視覺星動擔任上海國際電影節

官方圖片社

這已經是視覺集團旗下的視覺星動第五次擔任上海國際電影節的官方圖片社，電影節的圓滿落幕，也為掌門人谷悅和她團隊的努力付出交上了一份圓滿的答卷。

出現在大眾面前的谷悅，一直都是幹練大方的職場女性形象，接受採訪、做公關、談合作，每件事情她都能應付的體體面面，這是她的強項，也是她賴以生存的技能。

在她看來，「八面玲瓏」只是一種近似外行看熱鬧的評價。「營銷人員最核心的競爭力是維護渠道和整合資源的能力。」她言語不多，但字斟句酌。

▲視覺副總裁、視覺星動總裁

谷悅

生活中的谷悅，是個簡單直接的東北姑娘，沒什麼架子，她的眼神中兼具商人的敏銳和女人的感性，和她聊天，有種與高手過招的快感。許多問題還沒等我問出口，她就已經給出了回答。

對手越多越要知道自己哪裡不可替代

三年前，谷悅從風行網帶團隊來到視覺，受集團之託出任尚在襁褓中的視覺星動總裁，準備在娛樂內容整合營銷這個領域繼續深耕。

其實早在這之前，谷悅和團隊就在摸索未來公司的架構和運行模式。作為「整合資源派」的營銷專家，谷悅整合的不僅僅是市場上的資源，還有對自身能力的梳理。

「成功營銷的前提是產品好，可無論產品好不好都賣得出去，這才叫實力，需要智商、情商、認知等方方面面的素質。」谷悅說出了許多營銷人員不敢說的話。

▲2016移動視頻生態發展論壇演講

曾擔任風行網市場部總經理和華東區總經理的谷悅熟諳互聯網公司的發展節奏和運作模式，她明白如今一個行業從風口到紅海，往往就是轉瞬間的事情。

「我們做的事情非常貼近這個時代，一定要珍惜這幾年的時間，如果趕不上社會發展的速度，遲早會被甩在後面。」這是她常給團隊小夥伴們打的雞血。

依託母公司視覺集團優質的內容素材和在媒體和廣告公司中的影響力，谷悅的創業之路比許多白手起家的創業者容易地多，而她自己和團隊的要求也絲毫沒有放低。

▲視覺星動與阿芙精油合作的直播節目

「我創業必須得賺錢，不整那些有的沒的。」東北女子的率真在她身上表露無遺。

「資源整合」是谷悅最擅長，也是當今社會最需要的東西。「我們做的每一條業務線其實都有很多人在做，可把這些資源整合在一起，形成一個閉環並最終產生穩定現金流的，除了我們還沒有別人。」

對市場上存在的良性競爭，她一直都持歡迎態度，「有人的地方就有江湖」，以至於她願意和競爭對手深度合作，互通有無，並與他們成為朋友。

▲視覺星動原創PGC內容《機場大星探》

「優秀的團隊能產生源源不斷的優質內容，而好的內容會帶來點擊量，就會有更廣的合作渠道，並吸引廣告植入，從而產生穩定的現金流，加上直播和藝人宣傳的收入，打出一套『組合拳』。」

說起來容易，可真正實施起來，各個環節的配合卻極其考驗統籌協調和溝通能力，需要打點方方面面的人員和渠道，她常常一周內輾轉幾個城市洽談合作商，一天開三四個會，馬不停蹄地參加各種路演和論壇。

在她的帶領下，小夥伴們快速成長，公司業績三年內翻了三倍，原本40條營銷渠道拓展到120條，與包括騰訊、芒果TV在內的行業巨頭都簽署了定製節目合作協議。

金牌銷售的自我修養

「您說自己很敏感，平時會不會……」

「很累，我經常很焦慮。」

坐在我們面前和顏悅色地接受採訪的谷悅，此刻腦中正有好幾件事情同時運轉，外對客戶，內對員工，一分鐘也難停下來。

業績和考核是籠罩在全天下銷售人員身上的巨大壓力，從事銷售工作多年，谷悅已經練就了獨自化解壓力的能力。

通常情況下，一件事情在她眼前過幾秒鐘，就能立刻想出幾個不同的解決辦法，這也是為什麼她年紀輕輕就能做到集團副總的位置，可隨之而來的，是持續不斷的新挑戰。

雖說銷售是一個「結果導向」的工種，可比起銷售產品和服務本身，谷悅更注重與人交朋友的過程。「首先得親切，不能讓別人煩你，目的性也不能太強，其次，也要堅持，不能遇到點問題就撤了。」

有一次為了見一個客戶，她一大早開車去山東，趕上天降大雨，她足足在外面等了兩個多小時，又磨了好半天才完成提案，回到北京已是晚上，但她完全不覺得辛苦，反而很開心，像打怪升級一樣「挺刺激，挺好玩。」

這樣的誠懇執著為她帶來了朋友無數，無論是客戶還是自己的員工，都為她的豪爽的個性和坦誠的為人所感動。

曾經凌晨三點接到下屬的求助電話，谷悅二話不說驅車幾十公里，趕到郊區幫忙處理，「在那麼緊急的情況下，她能馬上想到我，第一反應是感動，還有什麼可說的。」

她相信作為女性管理者，制度是一方面，情感也很重要，「自己也是從無依無靠的時候過來的。」將心比心，她常常幫助同事們解決生活上的問題，團隊的很多小夥伴都把她當作了知心的朋友和姐姐。

人品和專業度無疑是做好每個行業的關鍵，可除此之外，感情的鏈接也尤為重要，相對於灌輸式的銷售和管理，能夠與對方成為朋友才能保持更長久穩固的合作，這也是谷悅多年來的處世之道。

所有努力工作的女人都是「女強人」

近年來，對谷悅來說最大的改變，源於身份的轉換：從一個高級打工妹，搖身一變成為了風口浪尖上的創業者，而她遺憾的是沒能更早地進入互聯網行業。「如果重來一次，我一定會比現在更拼。」

在文娛行業奮鬥多年，見過太多年輕的明星、網紅還有辛勤工作的普通年輕人，她很佩服現在的90后、95后，欣賞他們的勇氣和拼勁，看著他們，她彷彿看到了若干年前的自己。 「給你們5年，你們會做得比我們現在10年還好。」

▲2017直播產業領袖峰會演講

出生在商人家庭的谷悅，從小家境優渥，對錢沒有概念。父母也不會要求她太多，過得開心就好。可大概是繼承了父母做生意的天賦，也或許是對物質生活有要求，她從小就篤定了自己一定要賺錢的想法。

「月薪3000的時候就想買車，因為這樣才能找到更好的工作，還不起貸款的時候就想買房，因為這樣才能在北京紮根。」她是這麼想的，也是這麼做的，因為不想降低對生活和交際圈層的期待，唯有更拚命地去工作。

從2008年進入互聯網行業至今，谷悅幾乎沒有休過一天的假，即使遠在國外，也會24小時隨身攜帶WIFI收發郵件。依靠自己的堅韌和獨立，一路打拚成為視覺集團最年輕的副總裁，並利用業餘時間完成了長江商學院的MBA課程。

▲谷悅在長江商學院

無論是作為一個銷售人員，還是一個創業者，她始終不畏懼競爭，可每每談起自己在競爭中獲得的成長和成績，她都顯得雲淡風輕，「我始終沒覺得自己有多優秀，可能就是一直不服輸吧。」

她很欣賞如今女性的拼搏精神，在她的團隊中女性佔比為60%-70%，而高管更是清一色的娘子軍。她覺得在當下的社會中，女性面臨的壓力並不比男性要小，同時她們的爆發力和企圖心往往更強，能在這種環境下生存發展的女人，都是「女強人」，都很值得敬佩。

▲谷悅加入GirlUp全球女創聯盟

採訪結束后，我深深地為谷悅最後說的話而感動，她道出的不僅僅是她個人的想法，更是GirlUp助力女性創業的初心，我們希望看到更多像谷悅一樣敢拼搏有魄力的女性創業者加入GirlUp大家庭，和我們一起披荊斬棘，勇往直前，也衷心祝願谷悅和視覺星動能夠越來越好。

作者：Rhine

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