淘寶成功打造爆款運營經驗及心得分享

每做一款我都在反思問題!在這裡有大爆款，也有小爆款，也有超省錢玩法，適合大，中，小賣家!希望給正在迷茫的中小賣家一條光明的路可走!

控制好轉化率，買家數增長，保持好收藏加購率!

一：需要注意幾個細節，前三天是淘寶安全期，不管你如何，淘寶不會抓你，這裡要大家注意的是，一定要新品上架!

二：那麼問題來了，很多人說，剛上架沒排名怎麼辦，排名找不到怎麼，認真看，我只說一遍，前三天可以用全標題，半標題!在這裡我後期后給大家標題的組合方法!

三：注意：第四天要開始控制轉化率，在生意參謀首頁去看，可以比行業優秀低一點，可以比行業平均高，在這中間!很多人會問，我發的數據表格里第四天轉化率那麼高，怎麼沒控制!我想說，我走的錯路，在這裡給大家提個醒，如果第四天轉化率還是出奇的高，那麼第五天就有90%的幾率會被判虛假交易!這個款第五天被抓了，當天申訴回來，後面才爆發的!

四：第五天，排查期，一定要降低單量，1到6單都行，超過了不行，超過會被抓，我一款女裝的案例，就是第五天沒控制單量，第六天虛假交易，提示扣12分，也是申訴回來了!

五：第六天，持續增長，控制好轉化率

六：第七天，還是持續增長，控制轉化率。

在這裡透露幾個點，買家數，持續增長，達到訪客量也會跟隨著增長，達到一定量的時候就會爆發!

前提是要控制好轉化率!

還有個建議就是，做淘寶一定要先測款，如果款式不測就去，做起來那是運氣，數據差就是找死。

為什麼這麼說，通過增長的方法，你可以獲取很好的排名，淘寶認為你的產品數據很好，給你的訪客越大，你要控制轉化率，給你10000的訪客，假設你控制轉化率5%,你要有500個買家，假設你的款不好，只賣了20單，480單的刷單成本夠你受的了!況且只是一天!只要數據做的足夠漂亮，你的排名一定能增加，我不吹牛B!這邊還有個細節要告訴大家，怎麼去看一個款是不是好款!重要的事情說一遍，注意看，只要收藏加購率，達到8%-10%就是潛在爆款，超過10%以上的就是超級爆款，收藏加購率怎麼計算，公式給大家：(收藏人數+加購人數)/訪客數=收藏加購率 /(這個是除以)

如果收藏加購率高，但是訪客少，這時候你要去查看主圖點擊率是否過低!這是一個很重要的因素!

100000的展現量 1%的點擊率 訪客數就是1000

100000的展現量 10%的點擊率 訪客數就是10000

看了這個你一定會發現主圖的重要性，可以幾十張一起測，測出最好的一張來做主圖!

如果在做排名的過程中，你發現你的轉化率非常低!你要去查看幾個問題，你的價格，就是性價比問題，你的評價是否有差評，問大家是不是有不好的回答，詳情頁是不是沒有解決客戶的痛點，競品是不是比你更好更便宜(競品：同款商品，競爭產品，競品的數據可以去生意參謀首頁查看，流失金額，查看那些看過你的客戶去哪些店鋪購買，就要及時去優化)還有一點就是人群標籤，人群標籤一定要精準!

我做女鞋的時候就死在人群標籤!轉化率只有千分之三，什麼概念!

同樣的玩法，沒有絲毫隱藏，前三天不管轉化率，這款是在晚上10點上架，24小時內完成單數，前3天不管轉化率，第四天開始控制轉化率，第五天開始降低單量，第7天訪客上千，第8天開始打算慢慢放棄，第9天訪客突破3000+ 轉化率千分之三，其它都是補的，這款現在還在，但是在這裡我放棄的原因想告訴大家，訪客上升了，轉化率維持不了，沒辦法繼續補單，我賣的女鞋是158元，刷單的人群基本都是50元以下的寶媽和學生，導致我人群不精準!轉化率極低，這是所謂的淘寶千人千面!

這個數據可以從現在生意參謀最新版的 流量---訪客分析 去查看你的人群是否精準!

主要關注消費層級和性別，假設你賣的東西是500元以上的東西，結果進來的客戶都是50元以下的客戶，你覺得購買的可能性大嗎!你是賣女性的化妝品，男的進來，自己想想就行，不細說!

既然人群標籤問題：我們就來解決這個問題，大家一定要記住一點，產品的標籤是死的，顧客的標籤是活的，淘寶怎麼判斷人群標籤，搜索關鍵詞，瀏覽軌跡，收藏，加購車，瀏覽時長等數據來判斷!

有些人一直都是買幾十元的產品，突然哪天想要對自己好一點，買貴一點的衣服想要上班穿也是有可能的，所以人群標籤是可以打上的

我的案例1：男裝的案例是通過老客戶打標籤!

沒有老客戶的怎麼辦，靠朋友，或者微信群，讓要購買的人，提前去搜索，深度瀏覽，第一天收藏，第二天加購，第三天瀏覽自己的產品，在這裡人群標籤我有更詳細的文章!到時候分享給大家!

我們繼續講，小爆款打造方法，成本當然是省很多!

這是一個潛質爆款，價格比行業產品高三四倍，並不希望這款產品有多爆!

這款產品爆起來比較慢，一個月訪客才6000+

由於干預的比較少，所以比較慢些，成本也是很低，後面都是自然成交!

給大家講講這款為什麼第一天就訪客那麼多，轉化率沒有那麼高，這個是一個操作過一年多的老店，剛好到今天為止是一年零一個月時間，操作這款的時候，店內訪客已經是20000+，店內的產品會帶動新產品，做好推薦就行!也是非常穩的一款季節性的產品!

這個操作方法很簡單，持續熱銷,什麼地方不行就做什麼，做到顧客滿意為止。