（創業必學）初創者應用產品眾籌融資的流程

最近很多看官表示對創業過程中如何應用產品眾籌比較感興趣，書官兒查詢了關鍵詞，各個平台都有「產品眾籌」的相關資料。書官兒今天著重就創業前及初期的產品眾籌應用流程說明一下，供大家參考：

產品眾籌是指投資人將資金投給籌款人用以開發某種產品（或服務），待該產品（或服務）開始對外銷售或已經具備對外銷售的條件的情況下，籌款人按照約定將開發的產品（或服務）無償或低於成本的方式提供給投資人的一種眾籌融資方式。產品眾籌和團購相近，但是兩種有很多區別（有興趣可以關鍵詞搜索），最主要的是：眾籌可以視為融資手段，而團購更多的是促銷手段。

1、產品眾籌應用流程

很多創業者都有過一種痛，就是idea很好，就是沒錢。產品眾籌可以很好的解決項目啟動時的資金困難。同時，由於產品眾籌大多依存大流量平台，眾籌過程中同時是對資金項目的免費推廣。

流程如下：

製作商業計劃書→根據產品特色編寫產品故事或者產品優勢說明→確定眾籌平台（關鍵詞搜索）→按照平台要求提報資料→通過平台審批→產品上線推廣（主動+被動）→等待眾籌日期截止或者金額達標→開始履約，平台收錢服務費→平台監督產品眾籌結束，信息反饋

①商業計劃書並非必備，但是平台提交資料時會涉及到裡面很多內容。

②不同產品要根據產品行業、性質、特色等屬性，進行產品故事編寫。如：A同學大學畢業回家做有機蔬菜（零農藥種植），那麼產品特點就是零農藥和有機兩個屬性，故事編寫就要圍繞這個來寫。B同學是技術達人，自己製作了一個無人機，限於資金無法量產，發布自己產品特色和市場價格定位，成本價眾籌初始資金。產品眾籌是從散戶或者個體大戶獲取融資資金，他們既是投資者，也是消費者。

③眾籌平台很多，大部分都有產品眾籌，在關鍵詞時搜索「眾籌」即可，在網站上尋找「產品眾籌」選項。考察同類產品在各平台的價格、數量、特點、融資情況等狀態，盡量規避同類產品在同一個平台競爭。

④根據自己產品選擇平台後，認真閱讀平台使用規則，並按照要求填寫項目資料，等待平台審批。

⑤不同平台審核期不同，一般不超過1星期，再次期間可能會有電話過來核對資料或者邀約面談。

⑥審核通過後就會進入產品眾籌籌集期，除了平台被動推廣，建議有資金的創業者可以輕度營銷，或者免費朋友圈營銷。

⑦眾籌失敗，金額將打回投資者賬戶；眾籌成功可能出現資金超預期狀況。

⑧眾籌平台會對項目實施情況進行必要監督，並收取服務費。

⑨整體項目結束后，成功項目將會被重點展示（被動推廣）。

2、產品眾籌注意事項

①並非所有產品或服務都可以進行產品眾籌。科技類產品、農業產品等實體性產品更容易收到大眾喜歡。眾籌前，可以多看些眾籌中的案例。

②產品故事並非胡編亂造或者誇大其詞，而是對產品內涵或創業點的品牌宣傳，過度宣傳不利於產品眾籌的完成。

③產品眾籌，集合了融資、推廣、種子用戶獲取、市場調研等多種功能，創業者注意綜合運用。

④產品眾籌時，創業者要對資金需求有清晰認識，眾籌金額的一定比例（2%-5%）將作為服務費交納，剩餘資金是否足以完成項目產品。

⑤眾籌是公開發布的，發布者注意留意官方電話或郵件，不要輕信不明電話、郵件或者簡訊，以免受騙。