立志復興手作藝術的「致匠工坊」，如何下好電商這盤棋？

【獵雲網（）廣州】5月5日報道（文/第七筆畫）

致匠工坊的slogn是「復興手作藝術」，雖然只有6個字，卻能讓人真切的感受到致匠工坊對手作藝術的那份崇敬之情。

畢竟凡是值得去復興的，都是當事人認為非常有價值的東西。

這份對手作藝術的崇敬之情萌發於葛文瑾的孩提時代，在從軍之前，他的父親曾是一位手藝人，耳濡目染下，年幼的葛文瑾開始醉心於手工藝術，醉心於每一件作品里所蘊藏的執著與精湛，醉心於那群人和他們的故事。

所以對於葛文瑾來說，創辦致匠工坊不是偶然，是他註定要做，並且一定要做成的一件事情。

理想很豐滿，現實呢？

從市場前景上看，隨著人們生活水平的提高，以及消費升級步伐的加快，人們對個性化的產品和體驗將會越來越偏愛，這給手作藝術的復興帶來了莫大的機會。不過，與機會相伴而生的，還有玩法各異的初創公司。以獵雲網（）之前報道的為例，像靠拍賣起家的竹蘭里，剛完成 A+輪融資的東家，以及主打飾品的藝匠與致匠工坊搶佔的幾乎是同一塊兒市場。

往好了想，類似的平台越多，越容易推動整個行業的發展，促進用戶消費習慣的養成，但現實一點看，企業總得有自己的競爭優勢才能夠順利發展下去。那麼致匠工坊是如何做的呢？

簡單來說，致匠工坊走的是通過內容營銷捆綁商品售賣，幫助匠人實現手藝變現的路子。眾所周知，內容生產能力已經成為了現在電商平台的基本功。作為一個曾經出品過數篇10w+爆文的團隊，發揮其自身的內容創作優勢顯然是一件順理成章的事情。

目前平台每周會推送5～6篇文章，文章包含兩部分內容，匠人製作手工藝品場景和用戶使用場景。根據團隊提供的數據，自4月15號上線以來，致匠工坊已經累積了2w+的冬粉，平均單篇閱讀量達2000+。

與一般的內容電商平台不同，致匠工坊並不完全依靠內容帶動電商，或者說內容只是它的次要部分，商城模塊才是它的重點，這從致匠工坊微信公眾號的排序即可看出，致匠商城在前，手作藝人在後。葛文瑾表示，不久之後，致匠工坊還將上線App，將通過短視頻、直播來更好的包裝匠人和手工藝品，引導消費者到商城消費。

目前致匠商城每天只展示100來件商品，在葛文瑾看來，與其讓消費者大海撈針，不如直接為消費者提供最有品質的手工藝作品。商城所展示的商品均由團隊精挑細選而來，並按時更新。

葛文瑾告訴獵雲網，其實，致匠工坊最想發展的是定製服務，在他看來，定製服務是最能滿足消費者個性化需求，以及發揮手藝人個人價值的形式。目前已經有用戶在平台上申請定製服務，反饋非常好，這給團隊帶來了很大的信心，定製服務將是致匠工坊接下來發展的重點。

值得一提的是，除了幫助已簽約的600餘位匠人進行形象包裝和手工藝品售賣外，致匠工坊也在努力幫助匠人轉型。「匠人們的手藝很棒，但思路閉塞，有些作品並不符合消費者的需求，我們會給予他們一些引導，幫助他們將手工藝與科技、潮流相結合，重新定義手工藝文化的同時保護正在流失的民族手工藝，幫助匠人重回市場，實現自我價值。」

盈利模式上，除了手工藝品的傭金分成外，廣告也是平台的盈利來源之一。致匠工坊在宣傳自己匠人和手工藝品的同時，也承接其他品牌手工藝品的廣告營銷業務。葛文瑾表示，致匠工坊不會為了營收而亂接廣告，在篩選合作品牌上，團隊始終保持著比較謹慎的態度。

「這次創業是我與用戶走的最近的一次，他們的認同和感謝，讓我感覺自己被需要著，致匠工坊被需要著。」提起創業的感受，葛文瑾如是說。