溫州「鞋佬」的故事！║冷眼看市場

浙江溫州「盛」產男裝皮鞋

有兩家鞋類上市公司，即「奧康國際」和「紅蜻蜓」。其實，還有一家叫「康奈」的也非常知名，因「康奈」沒有上市（據傳是老闆不太想上市，覺得自己賺點錢挺好的）它們的數據沒有出處，僅能對比「奧康國際」和「紅蜻蜓」兩家公司的數據，期望能看清國內皮鞋市場的空間與未來。

湊巧的是，這兩家公司的創始人家族貌似多少有點淵源關係，生活中走的並不太近的他們，在商場上少不了的較量！到底誰更勝一籌還真難講，只能透過數據看它們當下的經營、看他們誰能做的更大更強！

第一部分：數據

1、大數據

奧康國際（截止2017年2月27日在A股市值88億）

1）2015年度營收33.2億，同比增11.7%；毛利率33.1%（去年同期34.6%）。

2）2015年度凈利3.9億，同比增51.1%；凈利率11.7%（其年同期8.6%）。

紅蜻蜓（截止2017年2月27日在A股市值86億）

1）2015年度營收29.7億，同比降5.1%；毛利率34.6%（去年同期33.5%）。

2）2015年度凈利3億，同比降8%；凈利率10.1%（去年同期10.4%）。

2、小數據

奧康國際

銷售費用：4.1億（其中廣告費6100萬；員工薪酬8000萬），同比降2.8%；管理費用2.6億，同比增長26.8%。經營費用合計6.8億，費用率20.5%。

存貨：9.19億元，同比增4.7%；存貨跌價損失4700萬元，跌價計提率4.9%。平均存貨周轉天數：149天（相當於存貨周轉次數為2.4次）。

貨幣資金：13.3億元（同期為10.2億元）。

應付賬款及票據及其他應付：7.3億元。

應收賬款：7.9億。

所得稅：1.2億元。

資產負債率：27%。

紅蜻蜓

銷售費用：4億，同比增16.8%；管理費用2.4億，同比降12.6%。經營費用合計6.4億，費用率21.7%。

存貨：7.17億元，同比增3.9%；存貨跌價損失3890萬元（14年存貨跌價損失3500萬元），跌價計提率5%。平均存貨周轉天數126天（相當於存貨周轉次數為2.8次）。

貨幣資金：10.5億元（同期為5.2億元）。

應付賬款及票據及其他應付：6.7億元。

應收賬款：3.6億。

所得稅：8784萬元。

資產負債率：27%。

其中三季報

奧康國際營收22.9億，同比降2.5%；凈利2.5億，同比降5%。

紅蜻蜓營收19.8億，同比降6%；凈利2億，同比降2.3%。

有意思的一對鞋佬！

奧康國際和紅蜻蜓幾乎是一對「孿生兄弟」！不僅經營大數據相像，經營小數據也是高度相仿。

從財務數據看，這兩家公司的綜合經營能力非常接近，接近到如果一家公司的數據是真實的、另一家公司的數據就像沙盤推演般運算而出。這種家族淵源所造就的基因，放在同等條件下，產生的成果居然如此相像，當然這種說法沒有理論依據，有感興趣的朋友可以立項研究，一旦成功可就不得了啦！

再看一組經營小數據：

奧康公司

男鞋銷售佔比60%、女鞋銷售佔比30.5%、皮具銷售佔比8.8%。

主力市場東南佔37.2%、華東市場佔21.3%，這兩個市場佔58.5%。

皮鞋產銷率為72%（銷售皮鞋1909萬雙）。

研發費用投入3387萬（占營收比例為1.02%）。

店數2912間（直營1231間、經銷1681間），主品牌奧康有2242家店，銷售20.8億。

線上銷售佔比12%、線下銷售佔比88%。

紅蜻蜓公司

主要價格定位280-400元/雙，目標人群25-45歲的中等收入人群。

皮鞋銷售23.8億，佔81%；皮具銷售3.5億，佔11.9%。

店數4140間（直營445間、加盟3695間）。

線上4.1（佔14.2%）億、線下25.51億（佔85.75%）。

主力市場華東佔42%、西南市場佔17%，這兩個市場佔59%。

皮鞋產銷率74.6%（銷售皮鞋1586萬雙）。

研發投入3400萬，占營收1.15%。

數據接近的讓人都不敢相信！

兩家都非常優秀的本土鞋業品牌，對市場的看法高度一致！稍有差異化的是奧康國際在運營上稍加激進與傳統；而紅蜻蜓就顯得稍加保守（及傳統）了。

奧康在思考如何建立線下渠道的系統競爭力，相信未來會有一定的收穫；而紅蜻蜓則把重點放在品牌的管理服務上。從過去到現在，無論激進（行為）與保守（方式）都能獲得成功；關鍵是這兩種不同的操作手法如何面對未來？預知更多細節，只能到「案例」里去探尋秘密了。

期待他們都能走出新的天空！