遊戲飾品交易網站被封損失數千萬，好看的皮膚是怎麼賺錢的？

近日，有兩件事在Steam玩家領域鬧得沸沸揚揚，即兩大Steam飾品交易網站IGXE、C5相繼被Steam凍結，雖然後期事件稍有緩和，但是根據網友的普遍推測，如果本次IGXE與C5的「事故」沒有得到很好的處理，兩個平台的玩家用戶將至少損失4000萬人民幣。

看到這，或許會讓不少人疑惑，遊戲飾品交易平台為何會有如此龐大的損失呢？其實，隨著遊戲發展的進一步深化，遊戲中曾經不甚重要的飾品、皮膚等已經變得越來越重要，其承擔的已然不僅僅是滿足玩家炫耀心理的面子問題了，屬性加成、交易功能等的出現讓「飾品」變得不再只是飾品，皮膚也已經不再是皮膚。

一款皮膚一天賣出1.5億元，皮膚已經不再是皮膚

遊戲皮膚，目前比較公認的源頭是Avatar(中譯：紙娃娃系統)，源自於1986年任天堂發布的最初一代《塞爾達傳說》遊戲，該遊戲允許玩家自定義主角從衣著到髮型等各方面外形，後來引發各類遊戲的效仿。

而後來的QQ秀以及各種遊戲中的「捏人」系統、「時裝」系統等更是將「皮膚」一詞進一步發揚光大。在遊戲中，皮膚一開始承擔的主要功能也是滿足玩家炫耀心理的功能，尤其是價格不菲且華麗、炫酷的皮膚已經出場就可以吸引全場玩家的眼球，這也讓不少遊戲產品把重心放到了皮膚及飾品上，吸引了一波又一波的玩家。

同時，除了滿足外觀需求之外，有的遊戲開發商還在皮膚中直接加成了各種性能，更是讓無數玩家為之瘋狂。如現如今的國民手游《王者榮耀》，遊戲內英雄趙雲出了一款名為「引擎之心」的皮膚，而該皮膚在開售當天就賣出了1.5億元人民幣，比《變形金剛5》在北美首映當天的票房收入還高。不僅如此，《王者榮耀》皮膚之所以賣的這麼火，很大程度上因為遊戲根據英雄的不同類別，為皮膚增加了一定的屬性，如「+10物理攻擊」、「+10魔法攻擊」或者「+120生命值」等，這就意味著兩個同樣的英雄，有皮膚的會比沒有皮膚的在遊戲前期厲害個10%。

在外觀好看、屬性加成之外，某些遊戲中，皮膚還暗含巨大商機。如在《DOTA 2》中，其視頻是允許玩家交易的，這也就意味著一些絕版飾品在玩家群體內進行交易的時候，要價上千乃至萬元都很正常。這也就有了文章開頭提到了被封禁的兩家Steam飾品交易網站或將面臨四千萬的損失的原因。

不僅如此，在IGXE、C5兩家平台，遊戲飾品、皮膚更是可以作為「貨幣」而存在，即玩家可以將通過打遊戲掉落或開箱獲取的飾品等掛到Steam市場賣出，而賣出后所獲得的金額會存儲在玩家的Steam錢包中，可以用來任意購買其他遊戲產品。

顯然，皮膚已經不再只是皮膚，不僅可以幫助遊戲留住玩家，還可以為遊戲公司帶來巨額收入。那麼，遊戲公司能否將皮膚作為遊戲的主要收入來源和發展方向呢？

除了換裝遊戲，皮膚也只能是皮膚

看到皮膚那麼能掙錢，有不少遊戲廠商打起了通過皮膚賺錢的主意。但是，有不少遊戲廠商卻適得其反，雖然用皮膚滿足了一部分玩家虛榮心，卻也在某種程度上破壞了其他非核心玩家的遊戲體驗，而這種破壞往往從屬性加成開始。

一般來說，皮膚中如果有適當程度的加成，如「+10物理攻擊」等，還是可以被玩家接受的，畢竟適當屬性加成的皮膚不僅可以滿足玩家的虛榮心，也讓皮膚物有所值，玩家買的自然也是心安理，也能夠增加玩家在遊戲中的樂趣。但是，如果是過高數量的加成，必然會對遊戲平衡性造成損失，最終導致玩家棄玩，這樣就有些得不償失了。

此外，能否賣皮膚，還得看遊戲產品的具體屬性。如同樣是FPS遊戲，《CS:GO》的皮膚槍就賣的很好，其槍械塗裝顯然早與CS系列融為一體，無法剝離；而《彩虹六號：圍攻》的皮膚槍雖然花樣百出，什麼鮮艷的顏色都有，但是對於一款主打室內近距離格鬥的FPS來說，鮮艷的皮膚槍在冷暗的室內就十分顯眼，特別容易讓玩家暴露自己，可以說是比較雞肋；同時，作為FPS手游，雖然《守望先鋒》英雄自帶皮膚，卻也推出了黃金槍來吸引玩家，而黃金槍的獲得則需要玩家在競技模式中取勝或取得更高的排位來換取，這在滿足玩家炫耀的心理的同時，又證明了玩家自己的實力，關鍵是還對遊戲的平衡性不會產生太大的影響。所以，即便是同一類型的遊戲產品，也得看其主打方向如何，不能盲目將皮膚作為遊戲收入的主要來源。

同時，遊戲是否需要提供皮膚還得看遊戲產品的覆蓋率、玩家群體屬性。對於一款覆蓋率極高、以年輕玩家為主的遊戲產品來說，想要從中脫穎而出，與眾不同的皮膚展示就顯得尤為重要，畢竟當遊戲擁有極高的覆蓋率，這也就以為這遊戲也將擁有較強的社交屬性，而年輕人的個人展示慾望又相對較強，基於這種情況，遊戲皮膚會很重要，也更能得到玩家的認可。

對於一款遊戲來說，除非是專門的換裝遊戲，皮膚是可有可無的選擇，這取決於遊戲產品的定位、市場表現、玩家需求等，只有當遊戲產品發展到一定階段，皮膚或許才能成為助力遊戲收益的有效方式。所以，那些想要將皮膚作為遊戲的主要收入來源和發展方向的廠商，還需要仔細斟酌一下自己的遊戲產品，不要貿然為皮膚加入除外觀之外的其他功能，畢竟加入屬性加成、交易功能對於遊戲產品來說可能會是一把鋒利的雙刃劍。

作者 | 文創資訊記者 樊佩

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