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新知百略解答:意見領袖的朋友圈如何推品牌營銷

新知百略解答:意見領袖的朋友圈如何推品牌營銷

現代通訊手段的發達和革新,尤其是互聯網的興起,使原有社會關係更加穩固、交流便捷,人們可以跨越空間實現陌生人的溝通交往,常規的產品及品牌推廣方式越來越難以維繫,用戶容易產生審美疲勞,導致推廣成本越來越高但是傳播效果越來越差,這導致很多品牌開始重視冬粉經濟,社群經濟。隨著微信的興起,微信朋友圈在某種意義上其實也是一種社群,因為某個人而聚集起來的一群人,在這一群人中也會發生各種化學反應。

如今微信好友達到幾千的太常見了,尤其是各行業里的意見領袖,他們的朋友圈覆蓋人群便簽更精準,他們在社會和相關行業有一定影響力,一篇廣告痕迹明顯的新聞稿里出現的品牌和一個意見領袖朋友圈裡出現的品牌,你更願意接受哪個?答案一目了然,意見領袖對於我做出一項決策的影響肯定大於新聞稿,這也滿足了用戶消費心理。每個人的微信好友圈都是一個小的社群,而這些社群之間卻有千絲萬縷的關聯,從而由點到面形成一張網狀結構。新知百略作為多年新媒體營銷專家,擁有豐富的意見領袖朋友圈資源,始終主張對於品牌來說意見領袖的微信朋友圈其實是很大的一塊精準用戶市場。打個比方,如果你在朋友圈曬了某個產品的體驗或者某個理論,自然會影響到自己朋友圈的好友對於品牌的認知,這無形中就形成了一次有效的傳播。這比電視上鋪天蓋地的廣告省時許多,也有效許多。

既然說到微信朋友圈就得說說在朋友圈裡的推廣了,當然我這裡說的不是朋友圈硬廣和微商,朋友圈硬廣和微商是另一個性質的廣告,我這裡所說的就是微信朋友圈的軟性消息式營銷。首先從消費者購買決策的決定因素說起,其中最主要的是參與程度和品牌差異大小。同類產品不同品牌之間的差異越大,產品價格越昂貴,消費者越是缺乏產品知識和購買經驗,感受到的風險越大,購買過程就越複雜。

消費者購買決策過程的複雜程度不同,其中最主要的是參與程度和品牌差異大小。同類產品不同品牌之間的差異越大,產品價格越昂貴,消費者越是缺乏產品知識和購買經驗,風險越大,購買過程就越複雜。根據購買者的參與程度和產品品牌差異程度,根據消費者購買行為的複雜程度和所購產品的差異程度劃分以下四類。

複雜性購買行為:消費者高度參與,需要經歷大量的信息收集、全面的產品評估、慎重的購買決策和認真的購后評價等各個階段。如購買計算機、汽車、商品房等價格昂貴,且購買周期很長的產品。

化解不協調購買行為:不同品牌商品間差異不大,但價格昂貴、或是偶爾購買的商品和風險商品。消費者希望聽到有關其它品牌商品的一些優點,證明自己的購買決策是正確的,以化解購后的不協調感。

多樣性購買行為:不同品牌商品間差異較大,但價格便宜,經濟風險小,如食品、化妝品等商品。消費者願意經常嘗試一下未曾用過的商品或新產品,其購買行為表現出一種尋求多樣化的特點。

習慣性購買行為:消費者花最少的時間,近便購買自己熟悉的品牌,是最簡單的購買行為。主要是價格低廉、經常購買、品牌差異小的產品如食鹽、雞精、牙膏之類的便利品。

根據以上理論展開來說,分析得出化解不協調購買行為這個類型的產品例如3C很適合在朋友圈做推廣,因為複雜購買貨化解不協調購買模式下,消費者對朋友推薦的信任遠遠超過廣告主的鼓吹宣傳,而朋友圈恰恰是一個基於熟人關係的社交媒介平台。除了以上結論,下面我們綜合考慮微信朋友圈搭載哪些信息形式,才能更精準的分析出現實狀況下,到底還有哪些產品適合在微信朋友圈上做推廣。

大家在微信圈曬什麼信息?首當其衝的無非是:美食、娛樂、旅遊、美女照、恩愛照和孩子照片。這時候我們發現,你在微信朋友圈植入吃喝玩樂的廣告還算貼切,如果莫名其妙發一條3C產品廣告就很突兀生硬、無禮。這樣算起來,現階段最適合在朋友圈推廣的產品類型是紅色象限的產品如快消品明星產品、景區、餐廳、娛樂等體驗式消費品:甚至,因為微信朋友圈流行曬孩子,教育、母嬰、育兒類產品也蠻適合在微信朋友圈做推廣的;隨著互聯網、創業、知識分享等類信息的廣受關注,對於相關行業觀點式的信息也是大眾關注的焦點,如果你是新型行業有發展潛力或者顛覆現狀的產品,也同樣適合在微信朋友圈推廣。

以上三個例子都需要注意廣告內容的形式,不要太粗暴的硬廣,最好做到有趣、有料。試想,消費者在一個環境優雅的高檔餐廳享受了低調奢華的一餐,順便發一些照片秀一下當晚的生活品質,這多符合用戶在微信朋友圈的行為習慣啊。新知百略認為單純的硬廣形式的朋友圈效果遠不及體驗式營銷的效果好,這也是我們從事多年營銷的經驗之談。

消費者「減少失調購買行為」和「複雜性購買行為」中,對朋友推薦的信任遠遠超過品牌及推銷員的鼓吹宣傳。當然冒然的產品廣告或者活動促銷純屬無的放矢,形成信息污染。如果朋友給的意見,將會極大的影響當事人的品牌決策。這就是信任的力量,也是微信朋友圈的力量。

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