做不到這3點，就不要說自己是好的獵頭公司

已經淡出獵頭圈快一年的獵頭老王，在春節后收到很多獵頭朋友的邀請，讓老王以第三方的視角來評價一下獵頭公司和2017年獵頭行業的發展，老王遵命不如從命。

十年獵頭經驗的老王雖然不寫獵頭行業的專業文章，但不代表老王不關心獵頭行業的發展，老王發自內心的看好獵頭，認為獵頭行業的是一個永不失業的高大上行業，做的越久就越香、做的越久就越有經驗、收入就越高，對人的判斷就越牛。所以，老王在2017年還是多與獵頭朋友互動，寫一寫獵頭行業的專業文章，用文章和獵頭朋友們、HR朋友們進行交流，同時，老王還會聯合一些平台網站、互聯網公司HRD、HRVP、獵頭大牛、百萬顧問、千萬顧問等一起搞活動，用「不吹牛隻講乾貨」的形式與大家互動。

好了，廢話不說，先聊聊牛逼的獵頭公司在客戶上面都具備哪些特點，之後簡單的分析一下2017年獵頭行業的發展。

一般，牛逼的獵頭公司都具備以下三點：

1、標杆客戶。標杆客戶決定你在行業的影響力和行業的威望，作為獵頭公司沒有標杆客戶，哪好意思說自己是牛逼的獵頭公司。對於獵頭公司來說，尋找行業標杆客戶，不要把這個重擔交給顧問來做，應該由獵頭公司的創始人帶頭來搞定，別忘記，任何公司的創始人都是資源對接的高手，都是公司最牛逼的業務員。

對獵頭公司來說，一般需要3家標杆客戶就可以了，不要太貪了。不然，你連挖人的地方都沒有了，不斷把人才從A客戶挖到B客戶，然後再由B客戶挖到C客戶，就這樣循環這樣，一旦被客戶發現，你就完蛋了。

2、客戶的質量。標杆客戶尋找后，不要忘記再找一些高質量、能掙錢的客戶來合作，這些客戶才是你利潤來源的最大頭。老王想說，客戶質量也包括老王第一條說的標杆客戶。

3、客戶的數量。為了保證每個顧問手中都有很多職位做，就要不斷開發新的客戶或新融資的互聯網公司客戶，這樣除了保證職位的數量外，還要為未來尋找一些更好的合作夥伴，強勢佔領互聯網人才市場。

做到這些，說明你的獵頭公司已經非常牛逼了，沒有做到這些還需要繼續努力，加油！

下面在聊聊2017年獵頭行業發展的趨勢，老王拿互聯網行業為例。

雖然互聯網創業的速度有些放緩，但互聯網公司融資在不斷增加，從側面來說，那些不靠譜的創業項目和靠PPT獲得融資的機會在不斷減少，或者說幾乎沒有了。

這些信息對獵頭行業說明了什麼？說明獵頭被忽悠的概率會有所減少，不在為哪些不靠譜的公司到處挖人了。原因是現在很多互聯網獵頭公司合作的對象大部分都是在給A輪、B輪左右的互聯網公司到處挖人，但這樣的公司恰恰是最危險的創業公司，搞不好人還沒有入職，項目被清算了。最後人財兩空。

根據老王走訪一些互聯網公司的HR及老王自己的分析和了解，發現一下問題：

1、互聯網公司對人才需求最大的是技術人員，而招聘高層的互聯網少之又少，即使招聘高層也是秘密非公開招聘。

2、A輪、B輪互聯網對人才需求比較大，但風險最大。

3、成熟或上市的互聯網合作獵頭公司比較穩定，不是萬不得已的時候不會隨意調整和更換獵頭公司供應商，這就導致一些獵頭新貴和一些發展中的獵頭公司很難真正的切入到成熟或上市的互聯網公司，只能選擇小的互聯網公司合作。而小的互聯網公司變化太快，風險很大，付款也慢，沒有規則可言，隨時壓榨獵頭公司的勞動成果，最後搞得自己的顧問也身疲力竭，都開始懷疑自己的能力和獵頭這個行業了。

4、互聯網公司公司幾乎沒有預付款現象，都是先找人再付款，有時候找到人後，他們就開始在招聘網站搜索你推薦的人才，一旦搜索到，就說明這些人才不算你推薦成功，最後逼得顧問還要從新開始找人或選擇不合作。

5、大部分創業型互聯網公司都是靠融資在生存，在燒錢做項目，他們沒有錢去享受更好的服務，但他們迫於招聘的壓力，還是選擇獵頭公司合作。即使獵頭公司推薦成功，付錢的時候也是很難的，這個你懂的。這個時候獵頭公司不斷找HR要錢，老王想說，你就是殺掉HR也沒有給你錢，因為HR在這樣公司就沒有話語權，付不付款是老闆說了算，HR只是一個擺設而已。

6、……

寫在最後

基於以上問題，老王認為2017年互聯網獵頭髮展的趨勢，應該從以下方向著手：

1、尋找至少3家標杆互聯網公司進行深度合作，通過和這幾家標杆客戶的合作，能在這個行業積累更多的人脈，便於推薦到其他企業。

2、積極拓展一些發展前景比較好的互聯網作為合作對象，因為他們對人才需求最大。

3、加強線下互動，作為獵頭都不願意或不會走到線下，天天只會打電話、網上聊天，這樣的獵頭怎麼做，是做不好的。這樣獵頭哪叫做獵頭，連招聘專員都不如。