浙江省德清縣洛舍鎮「鋼琴小鎮」解碼 品牌逾百國際范十足

近幾年，從上海國際樂器展到德國法蘭克福國際樂器展，從尋常百姓家到奧地利王宮，都能見到洛舍鋼琴的身影。

江南水鄉，洛舍。道路兩邊並無異樣的廠房，眼前卻是一家又一家帶有「鋼琴」兩字的公司，提醒記者已經走進了鋼琴之鄉。

在這裡，跑錯了鋼琴廠也會是另一家鋼琴廠。

目前，洛舍鎮已有鋼琴製造及配件企業49家，洛舍鋼琴產業總產值突破2.5億元，年產鋼琴超過4萬架，佔全國總產量的1/8，生產的鋼琴中每八架就有一架出自洛舍農民之手。

在一個生產車間，一架架鋼琴列隊在生產線上，調音、整音、再調音，發出美妙的聲音，黑白琴鍵敲擊出的音樂讓人沉浸其中，記者彷彿不是在一家鋼琴廠，而是置身音樂會現場，連呼吸都是音樂的味道。

下班時分，各種物流車輛滿載著鋼琴或其零部件，在狹窄的鄉村道路上穿梭，彈奏出一首首奏鳴曲。

如今，鋼琴已經成為洛舍的藝術標籤，為了圓「鋼琴小鎮」這個夢想，洛舍鎮正在全力衝刺。

（德清鋼琴文化館陳列的樣品）

曾經造一台鋼琴不如養一頭豬

上世紀80年代初，德清鄉鎮鋼琴廠從上海挖走4名高級技師開始了鋼琴生產「零起步」，這些「星期天」工程師，利用周末的業餘時間幫鄉鎮企業生產鋼琴。然而一架鋼琴製作需要8800多個零件、300多道製作工序，人們不禁懷疑即便有上海技師的指導，農民能做得出高雅的鋼琴嗎？一時間，洛舍鋼琴被冠以「農民鋼琴」的貶名。為了維持生產，鎮上一些鋼琴企業不得不降價以爭取市場份額，然而結果越是降價越被人看不起。辛辛苦苦造出一架鋼琴，企業實際到手的利潤少得可憐，業內甚至流傳著「造一台鋼琴不如養一頭豬賺錢」的說法。

如今品牌逾百國際范十足

起初洛舍鋼琴大都採用琴行獨家代理制，不做任何宣傳，這個情況從2001年開始，發生了重大變化，那之後洛舍每年都要舉辦一次鋼琴文化節，亮相上海、杭州等大城市。

洛舍鋼琴產業經過30多年的發展，早已不是一些人眼中的「雜牌」，更不是人們想象中的「農民鋼琴」。這個名不見經傳的鋼琴小鎮上已經有上百個知名鋼琴品牌。

如今的洛舍鋼琴企業不僅培養出了自己的專業調音師，擁有一批十幾年手工制琴經驗的「老師傅」，還有不少從國外請來進行技術合作的專家。多年的努力換來洛舍鋼琴成為中央芭蕾舞團唯一指定鋼琴，普通百姓耳熟能詳的朗朗、理查德？克萊德曼都曾奏響過美妙的洛舍琴音。

政府強力支撐樹品牌

洛舍打造自己的品牌的背後有政府強有力的支撐。2005年德清縣專門出台了《關於加快鋼琴產業發展的若干意見》，從減免稅收、技術創新和改造、創品牌、開拓市場、人才培養等諸多方面獎勵鋼琴企業實施名牌戰略，並對年產量500台以上的鋼琴生產企業和年銷售額500萬元以上的配件企業，政府政策扶持。

經過30多年的積累，現在的洛舍鎮鋼琴產業已頗具規模，年產值達4億元，鋼琴8000多個零部件中85%以上可以在這裡採購到，全國每八架鋼琴中就有一架是洛舍製造。

農民造的鋼琴最樸實

不忘初心，方得始終。「農民造的鋼琴最樸實。」樂韻鋼琴的樓頂上掛著這麼幾個大字——農民造出世界級鋼琴。總經理章順龍坦言，現在不僅自己廠里能夠造出與世界級品質相媲美的鋼琴，還能為顧客提供4S式的後續服務，終身保修。

與浙江其他塊狀集群主要通過外銷模式發展起來不同的是，這裡銷售主要走的是國內市場。「國內需求足夠大，在其他行業都不斷萎縮的時候，我們鋼琴廠反而逆勢上揚。」章順龍笑著說，目前國內100戶人家鋼琴擁有量不足5部，樂韻鋼琴70%產品做內銷往往遇到供不應求的情形，反觀國外，那些世界級大品牌普遍是規模很小的企業，一年生產數量極少，且一架鋼琴要幾十萬，不符合國情，我們同樣的質量卻只有國外品牌價格的幾分之一，我們的目標是要把高雅的樂器之王請下舞台，走入更多平民百姓家。

（「鋼琴小鎮」參加國際樂器展覽會）

世界級大師助力洛舍

作為洛舍最大的鋼琴企業，郎朗、孔祥東都演奏過樂韻鋼琴旗下品牌，公司不僅邀請奧地利、瑞士等國家的知名演奏家作為形象大師，還積極贊助肖邦少年國際大賽等國際國內賽事。「2011年，我們和奧地利百年品牌——克拉維克鋼琴公司合作，開始生產高端鋼琴。」章順龍說，合作之後，樂韻鋼琴引進奧地利的先進技術，還從韓國聘請了有著30多年調律經驗的技術總監李炳男來指導調律、整音等工作。為了確保音質的純正。

每一架高端鋼琴都要經過李炳男之手調試。如今，樂韻鋼琴的銷量在同行中遙遙領先，去年近三成鋼琴被歐美市場消化。

同為洛舍鋼琴的代表，傑士德鋼琴曾亮相上海世博會，其中由盲人鋼琴演奏家孫岩演奏的一架三角琴在北京拍賣會上，以990萬元的高價成功落槌。這讓洛舍鋼琴的名聲更加響亮。

「鋼琴之鄉」花落洛舍

從簡單的鋼琴裝配銷售到完全獨立自主造琴，如今洛舍不僅擁有了「克拉維克」、「瓦格納」「拉奧特」等一批著名商標，還把琴聲傳到了歐洲和東南亞多個國家。洛舍農民憑著不懈的創業熱情以及創新智慧，演奏出一曲曲美妙的鋼琴之鄉交響樂。

2014年10月8日上午，在上海新國際博覽中心，經輕工業聯合會、樂器協會的聯合評定和驗收，德清縣洛舍鎮正式被授予全國首個「鋼琴之鄉」稱號。

樂器協會理事長安志說：「洛舍鎮的鋼琴產業不僅規模大，而且技術水平已經達到國際水準，為樂器行業的發展做出了自己的貢獻。」

（「鋼琴小鎮」已走過了30年曆程）