看看百佳惠連鎖商城是怎麼做農村電商

首先我們來分析一下以往返的農村電商

中央的一聲令下，全國農村電商潮流立刻風起雲湧，資源各種給給給，不支持農村電商發展就如同不支持抗日一般讓人不可理解和嗤之以鼻。但是，這也催生很多的泡沫和思考的過於簡單和非商業化。農村電商目前就兩條路——把工業品賣到農村和將農產品賣給城市。這裡講講前者。

第一、農村是否需要電商以及需要哪些特點的電商產品？

我每次買東西回家，父母都是要騎電瓶車去鎮上取快件，而去鎮上的路上會進過五個便利店和兩個大超市（因為要經過鎮上的街道）。這意味著似乎如果店裡能買到的東西，就不必從網上買了。

也許你還會說，網上的東西便宜。實際上呢？

超市裡面很多的產品都是區域化的產品，尤其是日用化工產品。村裡人並不必講究很多的品牌，像廁所裡面的紙是不會有人在意是什麼品牌的，但是質量還是會考慮的——性價比的角度，很多全國品牌並不能和區域品牌競爭。

如果網購，通常是一些比較特殊的情況才會利用網購：

1. 產品的真假難以判斷時。譬如一些化妝品或者兒童奶粉等，由於小品牌可能無法保證產品質量而買大品牌也有可能買到偽劣產品。

2. 網上在做促銷時。網上做促銷時的產品可能會有很低的價格優勢，這時候很多人會去網上 佔佔便宜。【我就是在家電促銷時給家裡買的。】

第二、村裡人不宅，逛街是一種必要的兩項娛樂之一（還有一樣是嘮嗑）。

電子商務的發達很多是由於其方便，極大滿足了宅腐們的需求。但是村裡人是很勤勞的，他們也不會整天宅在家——要是那樣，他們會瘋掉的。

反而，偶爾得空去外面逛逛，真是不錯的生活內容，當然這一般都是母親這個角色，漢子們閑的時候多數都在打麻將。

第三、有點傻的代購服務點。

不可否認，農村電商進展的很緩慢。如是，阿里京東表示很捉急——如是紛紛和各地縣政府簽訂合作，搭建村鎮代售的實體線下點。

多數是先找當地的人，然後培訓，然後利用培訓學員在當地的房子作為基礎，電商平台為其提供電腦，招牌等基礎設施等——以此構建一個線下的網上平台代售點。該平台負責線下推廣，銷售和售後。

線下的代售點是需要負責該平台的線上產品銷售，然後獲得返利或者提成。我們來算一下，如果提成達到5%，那麼月銷售額在10萬元，能夠提成到5000元。這似乎是一個很好的數字。但是這個數字禁不起推敲。

月銷售10萬，每天就要銷售3300元，按平均單次100元每單計算，需要每天33單的數量。而實際上——不可能有這樣的單量和銷售額。

因為，對照上文網購產品的屬性，你就能夠自己理解。很難想象農村裡面買一個瓜子都在網上買而不是去邊上的便利店買。

在電商大咖們辛辛苦苦的搭建網上的線下代購點時，淳樸的農名伯伯們也在學習使用智能機和了解網上購物。這看上去是一場很有懸念的PK，但是很遺憾，線下代購點搭建好的那一天也是它淘汰的那一天。

第四：農村裡的東西都是誰在網上買的？

第一部分是在城市裡打工的村裡人給家裡人買的。（20%）

第二部分是在村裡的小青年買的。（30%）

第三部分是在村裡的40歲左右讀過書的父母們買的。（10%）

第四部分是 其他。（40%）

以上數據乃是不完全統計得出，但也能看出一定的端倪。線下代購點——簡直是一種奇怪的存在。

第五、機會的來臨。

從開篇就說了，網購的東西需要騎電瓶車去鎮上拿，這就像是買個東西還要坐兩站捷運去取一樣一樣的 —— 算了，還是別買了吧。

所以，線下的農村物流是關鍵所在，但是做物流目前又都在賠錢，誰也不敢把物流往下再走一層。因為網購的訂單數量養不起村裡送貨到戶的物流系統。所以物流的突破口在更多的訂單和更低的成本。

產品的競爭力也是關鍵。在兩個方向：絕對的真貨和性價比好的全國品牌。

歸根結底還是需要農民有購買力，那就需要更多的人返鄉建設家鄉。返鄉的前提是家鄉能掙夠多的錢。而這還有一段路要走——在這一段路裡面使勁燒代購點的親要三思了，返鄉的就更會網購了。

從上面的點點可以看出來，農村電商給大家的體驗，服務，及產品，從很大的程度來說，花高價錢買了貴的貨，質量還不一定好，這是當代農村電商的本質。

2016年5月百佳惠連鎖農村電商上線，針對農村電商現狀做了全面的調整

1、設立村商城，本人員以加入的方式，加入費用就更低了，388元就能有一個農村電商村商城，也就是村商城老闆，負責本村人員線上購物業務，比如說誰要買東西，到他家裡去買，村商城老闆幫他介紹挑選。

2、物流是農村電商的重點，而百佳惠連鎖商城設立的是村商城，所以這個村的物流包，統一由村老闆去鎮上拿回來，這是一種集中的取件了，而村民只需要到他家取，或者說他送到家裡去，在農村還是通么托車的，一般村上騎么托車到鎮上也就是半個小時左右既可到了，這就減輕了村民上鎮上取件的麻煩。

3、百佳惠連鎖農村電商首先產品上行，由村商城老闆負責收購本村的產品，統一經過專業的包裝處理，幫助大家把產品先賣出去，農村電商只所有沒有太大的進展，是因為村裡沒有負責人，沒有專業的人員管理，而是一味的把城市產品推進農村，沒有做到真正的農村電商效果。

4、產品的售後與農村電商統一管理的工作，以往村沒有負責人，也有沒有來跟進售後這一塊，以往的代理點也沒有把精力放到農村身上，掛個招牌農村電商就是在做農村電商了，所以沒有落地。特別是農產品的整合，帶動村民搞農村產品這方面工作更沒有去實施。

百佳惠連鎖商吸引以往農村電商存在的種種原因，打造出全新的農村電商平台，目前已在全國一萬個多村莊實現落地，橙子園、葡萄園、等陸續形成產業鏈。