萬國置地：為海外置業保駕護航

海外房地產市場對於高凈值客戶來說比較陌生。面對不同的國家、不同的語言、不同的法律體系以及不同的市場規則，高凈值客戶難以一一了解清楚。所以在海外房產交易過程中，高凈值客戶需要聘請不同領域的專業人員來進行把關。萬國置地總裁史銳雪在接受北京晨報記者專訪時，詳細介紹了高凈值客戶海外置業必須要了解的四個關鍵步驟。

步驟1 海外置業選專業機構

萬國置地總裁史銳雪介紹說，「高凈值客戶在海外買房過程的第一步是選擇一個專業海外置業代理機構。專業海外置業代理機構的工作人員會根據高凈值客戶的不同購房需求，為客戶提供有個性化的資產配置方案。」

「專業海外置業代理機構的工作人員，一定會將高凈值客戶的利益置於首位，處處為買家著想。」史銳雪說，作為一個專業海外置業代理機構，萬國置地設有國際項目部，專門對海外地產項目進行調查核實，進行風險把控。萬國置地的工作人員不會把不安全的海外地產項目推薦給高凈值客戶，也不會對海外地產項目做虛假或誇大宣傳。萬國置地的工作人員會把較為安全的海外地產項目推薦給高凈值客戶，並實事求是地陳述海外地產項目的實際情況，幫助高凈值客戶選擇海外房源。

步驟2 聘請專業購房律師

一旦高凈值客戶選擇了專業海外置業代理機構，就可以請此類機構的工作人員推薦外國專業購房律師。

史銳雪告訴北京晨報記者，「高凈值客戶在英國、加拿大、澳大利亞等熱點國家買房，都需要聘請當地專業購房律師。實際上，高凈值客戶與外國房產中介或外國開發商簽訂購房合同，使用的是外語。高凈值客戶難以搞清楚購房合同中每一個條款的意思，就需要專業律師對購房合同內容進行把關。」

「購房律師為高凈值客戶審查購房合同，確保買家利益。如果對購房合同條款持有不同意見，購房律師可代表高凈值客戶與外國房產中介或外國開發商律師進行協商。一旦購房律師確認了合同條款，高凈值客戶和外國房產中介或外國開發商簽訂合同，並按規定支付定金。定金要打入購房律師監管賬戶，確保資金安全。」史銳雪說。

步驟3 老房查驗需請驗房師

在海外置業中，新房與二手房具有不同的驗房方式。史銳雪表示，「通常情況下，外國的新房由開發商出具驗房報告，使新房達到當地政府規定的交房標準。如果新房不符合當地政府規定的交房標準，開發商就無法獲得相關機構出具的驗房報告，也就沒法向高凈值客戶正常交房了。」

史銳雪還說，「如果高凈值客戶購買的是外國二手房，就需要通過專業海外置業代理機構聘請當地驗房機構，對外國二手房進行檢查。因為有些外國房子房齡達到上百年，存在線路老化、房屋需要修繕等問題，所以驗房機構發現房屋有問題，可以及時告知高凈值客戶，這樣客戶可以與現有的房主協商解決問題。」

步驟4 產權過戶防風險

對於高凈值客戶而言，產權過戶是非常重要的環節。在所有的海外房產交易環節都完成後，高凈值客戶也已支付了總房款，可以進入過戶程序。「交易雙方將房契從賣方轉移給買方，每筆交易的實際情況各不相同，可能需要簽署大量的文書，當然需要購房律師或其他專業人士協助完成此過程。」史銳雪說。

史銳雪提醒說，「高凈值客戶在收房時，有可能會遇到外國開發商違約的情況，比如某外國開發商在交房時給房屋內加了兩個柱子，這與之前的戶型圖並不一致。在這種情況下，像萬國置地這樣的專業海外置業代理機構，都會幫助高凈值客戶與外國開發商進行協商，要求外國開發商進行換房或提供賠償。如果外國開發商拒不解決此事，萬國置地還有法務部門，可以幫助客戶通過當地法律程序尋求救濟。」

北京晨報記者 武新