Gartner 17Q1數據顯示存儲格局風雲變幻

很久沒有解讀存儲市場格局了，今天我們就來聊一聊。

當然，要聊格局，還需要有數據。這次我用Gartner 2017Q1的全球ECB(外部存儲)的數據，經過我整理加工而成，主要是把EMC和DELL的數據都合併到DELL EMC裡面，這樣對比更加有參考意義。

我們先來看全球ECB格局，17Q1同比去年同期下滑幅度是7.1%。

雖然跑贏了大盤，但是，也是最近幾年罕見的同比下滑，下滑幅度是1.2%。市場一直獨步武林，他鄉獨好的現狀被終結。原來老外經常羨慕存儲的硬碟(月亮)比他們圓，現在心裡估計平衡了。

不過，我今天看新聞，的GDP在今年上半年增長了6.9%，超預期。因此，西瓜哥預測，Q2存儲可能會保持增長，全年應該也會保持增長，因此，Q1應該並不能代表全年的走勢。但是，我們應該清醒地認識到，外部存儲高速增長的時代已經過去了，SDS和雲已經成了很多大企業優先考慮的因素。

下面我們來看到全球ECB格局。西瓜哥首次學會做這麼複雜的圖形，一張圖上包含各大廠去年Q1和今年Q1的銷售額，還有增長率，平均增長率，今年Q1的市場份額。

我們看到，Dell EMC雖然還是老大，但下滑了21.6%，市場份額只有27.8%了，不到30%。NetApp成了大廠裡面最大的贏家，逆勢狂飆，增長率高達21.2%，市場份額升到了15.4%。

下滑幅度比較大的還有Hitachi和Oracle，Hitachi停止高端存儲硬體投入，重心轉向IoT，應該對其市場拓展有一定的影響。Oracle重心也轉到雲計算去了，存儲也下滑嚴重。

另外，我們看到原來一直高速增長的Huawei和Pure Storage的增幅也慢了下來，Huawei應該是其AFA產品斷檔(Dorado V2退市，但Dorado v3上市延遲)有比較大的影響，而Pure Storage估計是受到盈利壓力(目標是今年Q4盈利)，追求利潤而不是銷售額導致。

區的市場格局就更加分散了，我們看到Others的市場份額超過了40%，而且還在保持快速增長。Huawei雖然還是第一，但也是歷史上第一次出現負增長，沒有跑贏大盤。DELL EMC、Hitachi和Fujitsu也都大幅下滑。總的來說，所有的大廠在的日子都不好過。IBM和Netapp雖然跑贏大盤，但增幅很少。

下面我們來看看固態陣列SSA(也叫AFA)的情況。

首先看一下各個廠商17Q1銷售產品裡面SSA的佔比。我們看到，Netapp的SSA比例已經超過了DELL EMC和HPE，這應該也是其業績最好的原因吧，因為現在只有SSA這個市場才是增長的。Pure Storage只有SSA，因此佔比是100%。而Huawei由於Dorado產品斷檔，因此SSA幾乎看不到銷售。Oracle也沒有SSA的銷售，這也是其市場下滑的重要原因吧。

全球SSA的格局怎樣呢?我又做了一個巨有內涵的圖，上面有大家關心的幾乎所有信息。因為SSA這個市場大家基本都是增長的，因此，自己跟自己比沒有意思，我特別對比了各個廠商的市場份額變化，來反映各廠商在這個市場的影響力變化。

我們看到，Dell EMC的份額是32.4%，雖然還是市場第一，但份額略有下滑。Netapp的市場份額增長了10.6%，達到26.5%，遠遠拉開和其他廠商的差距，位居第二。HPE、Pure Storage、IBM等銷售雖然增長，但市場份額卻同比下滑。

現在SSA到底有多火?先來看看全球情況，我們看到僅僅一年，全球SSA的佔比就從14%升到了25%。

而美國接納SSA的速度更是令人咂舌，從17%升到了現在的35%。

但是，我們再回來看市場，過去一年，SSA的佔比僅僅從5%升到了6%，增長了可憐的一點點。考慮到市場的下滑，估計銷售額基本沒有增長。

為什麼出現這種冰火兩重天的情況呢?人為什麼不接納全快閃記憶體陣列?我在剛剛6月份在北京舉辦的2017快閃記憶體峰會分享過我的看法，還接受了現場採訪，哈哈，相信現場參會的或者看直播的應該都知道我的看法了，這裡就不重複了。

最後，我們來看一下Gartner關於渠道的一個統計，這個數據應該不容易統計，估計不準確，但也許能說明一些問題。

我們看到，Huawei的直銷比例最高，超過了80%，然後是富士通和IBM，大約50%左右。老大Dell EMC的直銷比例大約是30%。

如果只看SSA，我們發現IBM的直銷比例最高，也超過了70%。然後就是日系的幾個廠商。奇怪的是，Pure Storage的直銷比例最低，不到20%。

這個直銷應該不是指直接簽合同，而是指廠商直接接觸客戶，High-touch的意思，否則不會有這個高的比例。一般來說，直銷比例比較高，一方面說明廠商銷售能力強，但一方面也說明廠商的品牌拉動力比較弱，渠道獨立拓展的願望比較低。

通過對Gartner 2017Q1的數據的分析，我覺得的讀者要重點關注一下兩個趨勢：

1、的外部存儲增長開始放緩甚至下滑，無法再獨善其身。SDS和雲計算將是外部存儲最大的敵人，而不是經濟放緩。

2、的固態陣列SSA還剛剛起步，中美之間的差距繼續拉大。那些優先採納SSA新技術的企業，比較有機會在數字化轉型中佔領先機，先人一步。

因此，大家都花點時間多了解了解SSA/AFA吧，再不跟進，再不瘋狂我們就老了。