2017傳統企業如何轉型做微商？

一個人的成功一定是一個群體、一個團隊的成功！比如你的公司上市了，是你一個人的功勞嗎？哪怕是身體好，也算是一種成功，但這也絕非是你一個人創造出來的。

現在，我有一個感受，家庭才是一個人最重要的團隊。只有把家庭這個團隊做到足夠好的時候，我們才有機會談成長、未來，否則，一切都是枉然的。

家和萬事興！想要經營好人生、事業，那就先把家庭經營好了之後再說吧。

前一段時間，有個學員問我，今年的微商跟以前有啥區別？我說，今年的微商有更多的主流人群進來了。所以說，今年的微商才是微商的真正開始。

既然如此，我們這些後來者需要用如何的方式和心態來面對微商？或者說，如何來擁抱微商呢？

首先是要有好產品，這個觀點好像是正確的廢話。為什麼要反覆強調，一是因為重要，二是因為很少有人能夠真正意義上理解這句話。

很多人對於自己的產品都是超級自信的，都會認為自己的產品是全世界最好的。但事實上卻並非如此滴！

找到同行中賣得最貴的產品，看看他們的功能、包裝、宣傳、品牌打造等方面，認真研究、學習一下那些高手。因為，貴肯定是有道理的。

我經常碰到到一些品牌商，他們一提到行業里最牛的那些品牌，往往會說，他們的產品還沒有我的好呢，或者會說，他們的產品還是我代工的呢……遇上這樣的情況，我都是笑笑。

我雖然不是各方面的專家，但在同一個領域裡，我見過幾個不同的顧客，我問的相同的問題，三個人有三種說法和認知，這其中肯定是有問題的，一定有人是錯的，甚至全都錯了。

但很多人都是站在自己的立場上，把自己的產品想象和美化到「十分完美」的地步，同時，會將所有的同行都罵得狗血淋頭。

早一天和晚一天做微商或許會有區別，但如果產品不夠好，早一天和晚一天做的結果都是一樣的，那就是死路一條！

人很喜歡做營銷，很多企業都能把營銷做到極致，花足夠的大價錢在營銷上面。如果大家用做營銷的心態去做產品，那或許就是別樣的情形了。

太多的人相信人定勝天了，都覺得自己很了不起，於是乎，做出來很多類似「營銷大於產品」有違常識的事情。

今天很多人都在恭喜我，說我找到了一個對的跑道，而且還堅持了下來。這個世界哪裡有那麼多的幸運？我不過是堅持了「賣好貨、好好賣貨」的常識而已。

其次是合作。如果你有產品，但沒有微商方面的經驗，最好去和那些有經驗的人合作。但如果想要自己操盤微商，那就必須站到第一線。

如果最懂產品的人不能站到第一線，最終的成功往往是營銷的成功，而不是產品的成功。這應該不是你想要的結果。

很多品牌商抱怨找不到合適的人才或團隊。在過去，這些品牌商一直做的都是傳統生意，生意夥伴都是好多年積累下來的關係，大家基於了解，合作的時候，交流也沒什麼障礙。

但現在情況已經大不同了，在互聯網上，你的信息在別人面前展示的時長不會超過三秒鐘。你如何讓目標受眾三秒鐘就能喜歡上你、進而點開你的賬號，深入地了解你？

瞬間把好產品講得好也是一種能力。

很多時候，我對學員說，品牌策劃和包裝很重要，但學員往往會說，先做吧，等賺到錢之後再搞這些東西吧。還有人說，我們現在的包裝已經不錯了，都是最好的……

時代變了，但你的思維還停留在以前的世界里，這顯然是不對的。

除了在認知上有問題之外，還有就是執行力上有問題。你應該加入到相關的微商圈子、上一些微商的課程。這些地方都是微商人相對集中的地方，顧客在哪裡，你就要到哪裡去。

走到微商人的中間，跟他們泡在一起、打成一片，複製他們的做法，學習他們的玩法。成功和失敗都是有原因的！

很多人想做微商，還要拿著架子、端著自己的身份。在傳統領域，或許你們確實很厲害，但微商領域，你是來做學生的，那麼，你就必須要有一個做學生的態度。

還有一個細節，很多的品牌商老闆往往喜歡用傳統思維，老想跟微商人去套關係、講義氣，想通過吃飯、送禮物的方式來搞定他們。你要知道，那些牛人會有多少人盯著？哪裡有時間陪你搞這些？

再者是做好售後保障，進行體系化運營。過去一個品牌商的省代也不過二三十個，品牌商一年開兩場訂貨會，一場行業展覽會，然後就是關心生產、廣告宣傳的事情了。

今天的微商代理都是一個個的個體，對於大多數人來說，大家看到微商這機會了，「迷迷糊糊」地就加入進來了。如何做好？基本上都是靠運氣的，蒙對了就賺錢。

關於培訓體系、晉陞體系、團隊文化體系等等這些會是非常重要的事情，根源上微商團隊是鬆散的關係，如果沒有相對有效的管理策略做支撐，那就非常難以持續下去了。

很多傳統企業主來看微商的時候，都認為這個事情很簡單，感覺比他們原來做公司容易太多了。但進來之後發現，並沒有比他們想象的簡單。模式、人群、玩法都跟過去不一樣了。

微商還是以賣貨為主的商業模式。所以，關於營銷團隊建設那些老一套內容今天依然顯得有用。但你必須做到有效的創新，否則，你肯定是搞不定的。

前幾天，國家工商總局給了微商一個明確表達，關於新模式、新生態，大家要有一個包容的心態……這是國家行政機構對於微商的最新表態，也應該是目前正面進行表態的最高機構了。

從某個角度來說，國家層面還是願意給了這個新生業態一個相對寬鬆的環境，允許微商在某個特定範圍內去發展。所以，接下來就是需要大家努力搞發展了，但必須是在合法、合理的範圍內才行。

微商從2013年開始，一路野蠻生長，到了今天，主流人群開始介入。而這個業態也從非主流變成了主流。

然而，今天的微商也才剛剛開始，主流人群加入進來之後，微商一定會發生太多的改變。我希望是越來越好，我個人和我的團隊也會盡我們所能，貢獻一份力量。

學習微商技巧，學習怎麼和客戶聊天，怎麼招代理，傳統企業轉型微電商！

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