打響價格戰 標榜「天天低價」的沃爾瑪還要比著降價

沃爾瑪正在美國11個州、至少1200家門店進行雜貨商品價格比對測試，並且試圖在供應商那裡壓價，以縮小和德國折扣連鎖店Aldi，以及其它美國本土競爭者，比如零售超市Kroger和廉價超市之間的價格差距。

沃爾瑪曾經靠著「天天低價」的策略成為重塑美國社會的公司，如今它還要降價！

打響價格戰 沃爾瑪價格還想更低

而現在經濟不景氣的情況下，沃爾瑪卻失去了低價優勢，諸如賣廉價折扣商品的社區超市連鎖Dollar General、Family Dollar等正在瓜分它的市場。除此之外，它還有個強勁的競爭對手亞馬遜。

美國零商超之間競爭現在很激烈，沃爾瑪常常和Aldi展開價格戰，分析師估計沃爾瑪的很多雜貨商品價格一般比Aldi高20％。這裡值得的說下的是Aldi，這家德國最大的連鎖超市近來勢頭很猛，在2015年就已經在英國的市場佔有率排行榜上名列第六，去年底還有消息說Aldi要進軍了。現在它在美國大概有1600家門店，儘管只佔美國零售市場的1.5％，但是每年的增長率達到15%。

而德國另一家大型連鎖超市Lidl今年也將要進入美國市場，市場研究公司Wolfe Research估計這兩家德國超市巨頭在接下來5年裡會瓜分7%的美國市場。

現在沃爾瑪佔有22%的美國市場份額，分析師估計今年的銷售額會增長2%。但在上一季度，沃爾瑪的毛利率同比下滑8個基點，凈收入下降18%，公司把此歸因為降價策略帶來的影響，甚至還有供應商表示在過去幾個月中，沃爾瑪某些產品的降價力度達到30%。

現在兩個零售商的價格戰都已經接近了底線，一加侖牛奶的價格低至1美元。一打雞蛋的價格還不到1美元。

消息人士說，沃爾瑪上周在阿肯色州本頓維爾總部舉行了與食品和消費品供應商的會議，要求他們對沃爾瑪降價15%，以幫助沃爾瑪在80%的情況下保證最低價。參與會議的供應商有寶潔、聯合利華、康尼格拉食品公司等。到目前為止，沒有任何相關的品牌發表了任何正式評論。

沃爾瑪同樣沒有回應關於價格測試的問題，發言人Lorenzo Lopez說：「出於競爭原因，我們不能透露我們的戰略。」

但對於這些供應商來說，沃爾瑪已經不是曾經那個無可匹敵的渠道了，他們是否會立即響應有點難說。不過它們倒是都有提升業績的壓力。

低價戰略 會否「殺敵一千自損八百」？

沃爾瑪的低價戰略已經進行了有一段時間了。加拿大市場就是沃爾瑪的試點。去年4月和6月，沃爾瑪在加拿大進行過幾次降價測試。在去年9月和今年1月，沃爾瑪在加拿大進行兩次大砍價，降價涉及亨氏番茄醬和沃爾瑪自有品牌的花生醬等1000多款商品。在過去幾年中，沃爾瑪時常用每周一次的減價來吸引客流，然後再把價格調回去，這是幾乎所有超市都會用的促銷方法。不過沃爾瑪加拿大公司首席執行官Lee Tappenden說，現在沃爾瑪會將低價保持至少6個月。

「天天低價」這個戰略本身就是沃爾瑪首先提出的，但是重新做回低價領導者的代價是高昂的。分析師Mushkin認為沃爾瑪需要60億美元才能從目前的食品雜貨競爭對手中搶回失去的市場份額。

沃爾瑪去年第四季度同店銷售增長1.8%，店鋪客流量增長1.4%。第四季度收入增長1%，達到1309億美元。然而，沃爾瑪的毛利率卻下滑了8個基點，凈收入同比下降了18%。沃爾瑪將利潤下降歸因於價格投資等因素，本質上講就是打價格戰損失了太多利潤。

所以沃爾瑪需要找到一種不會進一步損害其盈利的降價方法。

比如在總體上維持利潤，但在少數幾款產品上虧錢賺客流。一家零售商透露，過去幾個月中沃爾瑪將某幾款產品降價了30%，為的是用部分低價產品吸引更多客流。

沃爾瑪還督促供應商改進物流，準時、完整地交付訂單。這樣可以降低交貨成本、減少再次下單、並減少缺貨問題。近年來這些問題一直困擾著沃爾瑪，還影響了銷量。

沃爾瑪還會對臨期食品進行降價，甚至將賣不出去的食品捐獻給食品銀行來循環利用，以此減少食品浪費。

沃爾瑪的野心不止於此

一直以來，沃爾瑪不僅想做實體零售的「老大」，對於線上市場的這塊「肥肉」也是頻頻發力。

此外，據CNN報道，沃爾瑪如今的在線電商銷售總額增長速度要高於亞馬遜25%。

周二時，沃爾瑪對外公布的遠遠超出預期的銷售成果。不過最讓人吃驚的，還是沃爾瑪的電商銷售利潤相比一年前增加了29%。對比之下，美國傳統的電商大戶亞馬遜，僅僅增長了22%。儘管沃爾瑪並沒有公布其具體金額，但是這對於以往在電商領域遠遠遜色於亞馬遜的沃爾瑪來看，不能不說是一個重大的突破。

彭博社認為，沃爾瑪第四季度電商業務的高增速有兩方面原因。一方面，年末大促季確實拉動了沃爾瑪的線上銷量。另一方面，沃爾瑪在去年斥資33億美元收購了初創電商平台Jet.com，不僅買下了Jet.com的核心定價技術，還將其創始人團隊納入麾下。目前看來，Jet.com的加入似乎正在發揮積極效應。

沃爾瑪CEO麥克米蘭解釋道，沃爾瑪是美國境內第二大的電商零售平台，而沃爾瑪的手機App，在具備零售功能的App中可以排進前三。

如今，當傳統零售巨鱷沃爾瑪砸重金拓展電商業務時，亞馬遜也不得不繃緊神經。

近日，亞馬遜宣布將原本49美元的非會員免郵門檻下調至35美元，這一變化似乎直指老對手沃爾瑪。因為不到半個月前，沃爾瑪推出了「兩日必達」物流政策，只要達到免郵門檻35美元，所有消費者都能享受這一服務。

沃爾瑪電商勢頭正好，但想趕超亞馬遜恐怕還有很長一段路要走。2015年，沃爾瑪的電商銷售額僅為137億美元，只是亞馬遜1070億美元銷售額的零頭。不過，算上線下業務后，沃爾瑪還是當之無愧的第一大零售商。2016財年，沃爾瑪銷售額為4860億美元，而同期亞馬遜的銷售額為1360億美元。