論一個營銷「殺手」的素養

如果說到關於殺手的經典電影，你首先會想到哪一部？是《機械師》？還是《史密斯夫婦》？酷車哥第一時間想到的，是《這個殺手不太冷》。

這一部電影，處處經典，而酷車哥最愛的，不是那些經典台詞（比如：人生總是那麼痛苦嗎？還是只是當你是小孩子的時候是這樣？不，總是這樣）。而是里昂對瑪蒂達進行訓練的那一段，他講出了作為一個殺手，需要有的很多基本素養。

第一，永遠佔據主動，比自己的對手了解更多環境；

第二，不到最後一刻，不暴露自己；

第三，鎖定目標，目光不要離開自己的目標；

第四，試著感覺對手的下一個運動；

第五，果斷出招，快速制敵；

第六，第一槍讓對手失去反抗，第二槍才殺了他；

第七，沉著冷靜，出其不意

……

汽車營銷，也是一場場戰鬥，作為汽車營銷人，也需要有「殺手」一樣的素養。酷車哥最近研究了一下長安歐尚品牌的營銷動作，覺得他們非常具有「殺手」氣質。不信，我們一條一條地看。

永遠佔據主動

比對手多了解環境

從歷年的銷售數據來看，進入4月，往往都是一個銷售淡季。而隨著7座SUV的競爭車型增加，這一細分市場已經變成了一片紅海。長安歐尚品牌通過自己的市場觀察和調研，已經注意到了各方面的變化，因此作出了許多主動的調整。包括主動調整產品價格，讓長安CX70全系官降，使得其官方指導價進入6萬元以內；主動進行營銷活動，走親民路線，將產品和服務送到用戶身邊；主動調整產能結構，如將長安歐諾轉產河北長安進行生產等，從而為即將到來的五六月市場競爭掃清障礙。各個方面都體現出了長安歐尚品牌在布局和戰略上的積極主動，從大局上佔據先機。

而4月長安歐尚「百車千城萬里行第二季」正式起航，秉持「以用戶為中心」的營銷理念，繼續親民、接地氣的營銷行動，也是對環境和用戶的一次更深入的了解。

鎖定目標

試著感覺對手的下一個動作

在電影中，瑪蒂達第一個要學習的是用狙擊步槍狙殺目標，而目標是處於運動中的男子，要能準確擊中目標，里昂告訴瑪蒂達：「試著感覺他的下一個動作，假裝自己正在跟他一起跑」。

在車市中，長安歐尚品牌必須鎖定自己的目標。酷車哥想，不管在SUV領域還是MPV領域，那就是寶駿。目前看來，在7座SUV成為一片紅海之後，精品MPV將是更多商家競爭的戰場，因此，長安歐尚品牌推出了自己的新品長安歐尚A800，這款車在4月19日上海車展上亮相后，引起了大家的關注。這個車在很多配置方面都很超前，作為一款「會呼吸的互聯都市MPV」， 憑藉其「同級別中首款有整車獨立設計理念的MPV；首款搭載氧能納米生態光觸媒的MPV；首款實現人工智慧、人車互聯的MPV」三個市場標杆，驚艷亮相上海車展，其搭載的智能互聯配置和健康生態駕駛艙技術，在許多合資或是豪華品牌車型中都沒有配備。

果斷出招

第一槍就讓對手失去反抗

在瑪蒂達學習的第二階段，里昂帶著她開始進入室內，近距離與目標接觸。在射擊目標時，里昂指出，要「第一槍讓他失去反抗，第二槍才殺了他」。

長安歐尚品牌也是這樣做的。在7座SUV競爭越來越激烈的今天，長安歐尚品牌主動調整了產品價格，長安CX70全系官降。4月20日長安歐尚品牌官方宣布長安CX70全系官降8000元的時候，酷車哥都有點不敢相信自己的耳朵。在重慶交廣955當嘉賓時，酷車哥和主持人林海都不由自主地驚呼：6萬元不到就能買一個7座SUV，真的是嚇人。而長安歐尚品牌這一舉動，的確給了對手狠狠的一擊，沒有給對手留下多少機會了。

沉著冷靜

總能想到出其不意的辦法

電影的最後，里昂用消防斧挖開了牆體從出風口將瑪蒂達送出警察的重重包圍，而自己也假裝受傷警察突出包圍圈。這都是在萬分緊急的狀態下，沉著冷靜的應對。

長安歐尚品牌在這方面也一點不差。比如，長安歐尚A800即將上市，這輛車的產能、庫存、渠道活力，各方面都急需保證，怎麼辦？五六月份的市場競爭也更加慘烈，怎麼辦？長安歐尚品牌沉著冷靜想出的辦法很多，首先就是動真格地主動調整產能結構，為長安歐尚A800騰出空間。

此外，4月長安歐尚品牌官方還宣布正式由「長安商用車事業部」更名為「長安歐尚汽車事業部」，開啟轉型元年，這好比瑪蒂達決定成為殺手之後，學習里昂，也在自己的頭頂扣上一頂帽子，它代表著長安歐尚品牌對自己在乘用車市場上有更多作為的全新定位。

總之，長安歐尚品牌在4月一系列的營銷動作，非常具有「殺手」氣質，為後續市場競爭積蓄了非常強大的力量，一個強大的長安歐尚品牌已經崛起。

這是街拍酷車第1006篇

原創文章

作者酷車哥

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