創業投資：如何進行科技項目孵化

創業投資：如何進行科技項目孵化

作者：鄺桂源 發布時間：2017-08-30

近期跟一些機構交流，發現很多機構，特別是創投機構，對市面上的創業項目頗多吐槽。有一些政府創業孵化投資公司，由於職能要求必須投向科技創新性的項目，在尋找這方面項目過程中更是痛苦。

筆者曾經建議這些機構兩條腿走路：尋找項目的同時，加大孵化項目的投入，詳見前文《創業投資：尋找項目與孵化項目是個問題》。但是對於如何進行科技項目孵化，則是見仁見智，業內大肆宣揚成功經驗的同時，少有提到失敗的案例，使得多數創投機構投鼠忌器，畢竟誰都不願意掉進同樣的坑裡，雖然不知道哪裡有坑、有多大的坑。

在過去兩年，依託盤古創業平台，筆者與多家科研院校開展合作，一共孵化過近三十個項目，目前有三個項目在繼續發展，一個項目在籌備。在這些孵化工程中，盤古創業團隊投入了大量的人力物力，及時總結經驗，逐漸形成了初具可行性的科技項目孵化模式和操作流程，希望對這個領域的機構有所幫助。

先大致說一下孵化的流程：

第一步，組建懂行業的服務團隊。對於進行科技項目孵化來說，多數項目僅僅具有初級樣品或技術原型，甚至只有技術研究。如何在眾多現有科技成果中，篩選出可能有市場，又有可能產品化的成果，就需要懂得多個行業應用的人來執行。與盤古創業合作幾家科研機構的科技成果，主要集中在自動化、機械、信息化、新材料、新能源等領域，其應用領域也相對集中於製造業，因此我們組建了熟悉製造生產領域的市場專家，來參與科技成果篩選。

服務團隊與合作機構進行多次深入交流，對可以孵化的科技成果，按照可產業化的程度來劃分，分為近期產業化、需驗證后再產業化、需進一步研發三類。懂行業的服務團隊在成果篩選這個環節，幫助我們節省了大量的技術甄別工作，使得接下來的科技項目組建更有方向。

第二步，發掘應用市場需求並進行匹配。藉助懂行業的服務團隊，以及他們的朋友、合作夥伴等，收集與篩選出來的科技成果應用相關的需求，與科技成果進行匹配，並進行可行性分析。

通過行業人士收集過來的行業需求，相對會更加精確和真實，同時對需求有深刻的體會和理解，對解決需求的方式和需要的技術方向也有初步設想和建議，在做需求與科技成果匹配過程可以更直接和針對性。這一環節可以幫助我們獲得潛在市場合作方和客戶。

第三步，組建孵化項目。首先我們徵求合作機構的意見，做好界定科研成果的歸屬和日後收益的分配，目前有很多機構在摸索並有一些經驗，這裡不展開。其次，徵求成果主創人員的意見，是全職參與還是提供技術支持，並制定權益分配原則。再其次，從服務團隊中選擇專家作為孵化項目的協調者和市場負責人，推動項目進行。

組建好孵化項目團隊后，這個項目的參與機構共同提供啟動資金和其他資源，幫助項目啟動。

第四步，技術產品化。這一步非常關鍵，過去很多科技孵化機構忽略或者弱化這一步。在我們做了科技成果篩選和需求匹配后，實際上並不確定什麼樣的產品會受歡迎，這裡面涉及到產品功能設計、外觀設計、使用體驗、功能完善等等很多細節。從技術轉變到產品，是一個把技術和市場進行有機結合的過程，消除技術和市場之間的隔閡和信息不對稱的過程。

藉助懂行業的市場專家參與產品化，可以做到技術向實用化、功能化和便捷維護放向轉化，大大縮減後期產品市場化的試錯時間和成本。在做出產品后，與合作方一起進行小批量應用，以完善和改進產品，修補缺陷，進行試探市場接受度。科技項目孵化最大的投入就是在這一步，涉及產品設計、樣品製造、市場測試、產品修正等環節。這一步的成敗決定這個項目的發展走向，我們孵化的大部分項目都沒有通過這一步。

第五步，產品市場化。在經過第四步工作后，孵化項目已經具有市場化的條件，可以作為孵化成功的項目推向市場。

以上科技項目孵化的流程，可以歸納為成果篩選-->需求匹配-->項目組建-->技術產品化-->產品市場化，每一個環節都由懂行的市場專家參與和協調，始終堅持市場主導、多方參與、共擔風險。從我們的實踐來看，目前雖然還沒有獲得大的成功項目，但是投入是可控的，合作各方也基本認同。

在這裡需要承認，作為民營投資機構，我們可投入的資金、人力和資源都是有限的，不能與大型投資機構和政府孵化投資機構相比，因此在孵化的項目數量和單個孵化項目的投資額都是小兒科。長沙某國有科創孵化器就是這麼認為的。不過，筆者認為，我們的實踐經驗是很有價值，且有成果的。

需要解釋一下，多數科技項目的產品都是平實和普通的，高大上的科技項目畢竟是少數，並且

筆者認為，在「雙創」進入2.0階段，更大的機會是在科技成果與應用領域相結合方面的項目，如果能孵化出這方面的項目，將佔有最大收益。未來的競爭，將不是比誰更有錢，而是誰有更多孵化出來的科技項目。