如何快速掌握零成本病毒式營銷？

病毒式營銷是一種高效的信息傳播方式。其最大特點是，在信息的傳播過程中，每個用戶是自發的進行傳播，是一種幾乎不需要任何費用的網路營銷手段。

首先病毒式營銷作為一種銷售手段，我們要明確它的定位。所以不存在脫離產品或服務的病毒式營銷。我們的目的是通過病毒式營銷的方式，使更多的客戶購買我們的產品或服務。它的優勢在於：營銷信息在小範圍的推廣后，可以自主的在受眾群體中擴散。並且用戶之間的信息傳遞更加容易讓用戶接受，這樣就消除了客戶對商家廣告的戒備心理。但是，病毒式營銷並沒有你想象的那麼簡單。病毒式營銷更像是一場有計劃、有策略、有布局、可控制的活動。

病毒式營銷的本質是什麼?

我們先要弄清楚什麼是病毒式營銷的本質。我們以病毒式營銷的六大要素對其加以描述。

1.提供有價值的產品或服務;

2.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式;

3.信息傳遞範圍容易從小向很大規模擴散;

4.利用公共的積極性和行為;

5.利用現有的通信網路;

6.利用別人的資源進行信息傳播。

怎麼做病毒式營銷?

在準備實施病毒式營銷方案前一定要對照這六大基本要素，看看有哪些是自己遺漏了的地方。有兩點非常值得大家注意：

第一，利用別人的資源進行傳播。利用誰的資源，利用什麼樣的資源是你應該好好考慮的地方，一定要結合你的產品，有方向性的投放。比如說：你是一個餐廳的經營者，你想對自己的餐廳進行一次病毒式營銷的推廣。首先，你需要找到一小群喜歡美食的客戶，並對他們開展一次美食試吃活動。但是，參與者需要將試吃的感受寫下來發給3位同樣喜愛美食的朋友。而這三位朋友將有機會參加下一次的美食試吃活動。餐廳的產品是食品和服務，他就需要找到需求他產品的用戶，在利用這個客戶手中的資源，將信息傳遞給同樣有這樣需求的客戶，這樣一次病毒式營銷活動就算成功了。

第二，利用公共的積極性和行為。這一點可謂是病毒式營銷的靈魂所在，在這裡和大家詳細講述一下。思考一下，人們怎麼才會主動地和他人分享你發布的內容?不是說你隨便發一個廣告到網路上大家就傻傻的跟著轉發吧?那究竟是什麼決定了用戶的態度呢?國際知名病毒式營銷學家Berger給出了答案。Berger花了數年時間研究病毒式營銷背後的機制，他識別出了六大關鍵驅動力，分別是：

1、社交——分享一些看上去不錯的事情;

2、觸發——即時喚起談論慾望;

3、情感——因關心而分享;

4、公眾——模仿我們看到他人所做的事情;

5、實際價值——可以為新聞工作者使用;

6、故事——用來傳遞信息。

你需要在實施策劃前想好，受眾群體是什麼，該群體跟喜歡和他人分享什麼類型的信息。與此同時，你的信息或者是活動一定要有創意。再好的方法，別人用過很多遍了，客戶也會覺得無聊，甚至產生反感情緒。那麼此次營銷的成果就會大打折扣了。還有非常重要的一點，就是你設計的病毒式營銷方案一定要結合好你的產品。有的方案創意確實很好，很吸引用戶的眼球，並且能讓他們自發的和好友分享。但是脫離了產品，再好的方案也不能給你帶來利潤了。

在制定和實施病毒式營銷計劃時，應該進行必要的前期調研和針對性的檢驗。病毒式營銷具有自身的基本規律，成功的病毒式營銷策略必須遵循病毒式營銷的基本思想，並充分認識其一般規律。成功實施病毒式營銷需要五個步驟 ：

1、病毒性營銷方案的整體規劃和設計;

2、病毒式營銷需要獨特的創意，病毒式營銷之所以吸引人之處就在於其創新性;

3、對網路營銷信息源和信息傳播渠道進行合理的設計以便利用有效的通信網路進行信息傳播;

4、對病毒式營銷的原始信息在易於傳播的小範圍內進行發布和推廣;

5、對病毒式營銷的效果進行跟蹤和管理。

案例

案例一

某國際知名餐飲企業在台灣進行病毒營銷時，向顧客發送了一封題目為《吃垮×××》的郵件，裡面介紹了盛取自助沙拉的好辦法：巧妙地利用胡蘿蔔、黃瓜片和鳳梨片搭建更寬的碗邊，可一次盛到七盤沙拉，同時還配有真實照片。一位收到此郵件的網友的感受是：「我當時立即將郵件轉發給我愛人，並約好去一試身手。到了那裡，我們馬上要了一份自助沙拉，並迫不及待地開始按照郵件里介紹的方法盛沙拉。」幾經努力后，他們終於發現由於盛沙拉用的夾子太大，做不了那麼精細的搭建工藝，沙拉最多搭2-3層，不可能搭到郵件里描述的七盤沙拉。但病毒營銷的效果已經在顧客中顯現了。

案例二

一家全球知名的互聯網公司曾率先推出1G的(目前已經達到2.5G)免費郵箱，當時這一郵箱產品曾在互聯網界引起轟動。但測試中的該產品不接受公開申請，而是通過包括本公司員工在內的首批註冊用戶對外發出測試邀請。即每個用戶擁有若干個發放賬號的許可權，以邀請的形式發給若干個朋友。接受者加入后各自也將擁有邀請資格，發放給更多的朋友。試想想，全球每天有多少人接受了邀請，又有多少人在將這種邀請當做禮物一樣發放出去。不需要自己費時費力做推廣，業務就像病毒蔓延一樣由用戶自動傳播開去，每個參與者都在幫企業宣傳。最近這家企業正應用此種病毒式營銷方式來推廣其新產品。