盒馬鮮生成為阿里角逐新零售的一把「利劍」

阿里巴巴在新零售業態的布局，發展兩年後正在進入收割期。去年3月， 「盒馬鮮生」獲得阿里巴巴1.5億美金投資，並與天貓超市、喵鮮生、易果生鮮等組成了阿里巴巴生鮮業務矩陣。

作為阿里巴巴探索了兩年的結果，盒馬鮮生自然是非常受重視，前幾天馬雲就現身盒馬鮮生親自蒞臨指導工作。

走進盒馬鮮生就像走進了水族館，各種各樣的海洋生物略顯親民氣質，讓人看後有種想抱回家的衝動，不過看了這個價格，卻讓人略顯尷尬。波士頓龍蝦299元一隻，比臉還大的俄羅斯帝王蟹245元一隻，活帝王蟹245元一斤.....

雖然這些堪稱水中貴族的生物不是一般工薪階層消費的起得，但在大眾品類中35元一斤的小龍蝦卻是很接地氣，盒馬以完善的消費體驗，一步步的贏得消費者的青睞，但最重要目的卻是想通過給顧客傳達良好的觀感體驗，從而把客戶引流至線上，進一步實現生鮮領域線上線下的新零售模式。

盒馬已經開出了13家店，覆蓋北京、上海和寧波，接下來還會布局深圳。這些店區別與市面上的其它店，它既不是超市、便利店，也不是餐飲店和菜市場，而是一個線上生鮮平台的體驗點、技術驅動的零售平台以及流量轉化中心。

憑藉30分鐘送貨到家的效率，盒馬的線上訂單佔比超過了50%；營業半年以上的成熟店鋪，線上訂單佔比更可以達到70%。盒馬的線上用戶轉化率高達驚人的35%，月活躍度（復購）4.5次，平均每戶一年購買達到50次。

目前生鮮市場規模接近1萬億元，電商的滲透率還不到3%，預計2018年將突破千億元，然而生鮮領域這趟深水也不是誰都能趟的。在經歷爆髮式增長后，生鮮電商在2016年開始進入寒冬期，去年一年就有14家電商生鮮電商倒閉，如鮮品彙、美味七七、菜管家等。

前兩年涉足生鮮電商的死亡案例給後來者敲響了警鐘，同時也為下一個涉足其中的人提供了寶貴的經驗，而馬雲這次低調的下水，可以看出對生鮮這塊肥肉，也是懷著敬畏之心的，這回老馬能否在藍海里掘金成功讓我們拭目以待。