實體店客流爆破營銷秘籍之買客戶思維（1）

大家好，我是石龍，今天為大家講解實體店營銷之買客戶思維

第一章：買客戶思維渠道對接篇

首先我們來了解下魚塘概論

買客戶的核心前提：目標客戶必須精準

魚塘 ，又稱為：精準客戶渠道

能夠對接大量精準客戶的地方就是魚塘

精準的前提是：細分定位

你必須找到最有需求，最有購買能力的人群！

比如：傢具店一般購買新傢具的人群我們可以定位為 新婚人群、準備裝修和正在裝修的業主

比如：蜂蜜的專賣店。

常規思路：大眾都需要吃蜂蜜，所以大街上廣告宣傳！

正確思路：定位孕婦為精準人群（購買需求和購買能力）！孕婦喝蜂蜜可以提供免疫力，增強疾病的抵禦能力，比如感冒等常見的疾病，對胎兒很有好處。並且懷孕后運動量會下降，喝蜂蜜可以預防因為活動量不足引起的便秘，預防上火，更重要的是蜂蜜營養豐富，葡萄糖含量高，可以促進胎兒大腦的發育。

比如：禮品專賣店

常規思路：大眾都需要，所以大街上廣告宣傳發放傳單之類的！

正確思路：選擇一類禮品精準定位切入市場！

可以選擇生日類禮品，並定位過生日的人群，選擇優質的魚塘對接，獲得第一批顧客！

比如孩子生日的禮品老年人生日的禮物，比如煙酒店生日蛋糕店獲得第一批客戶 再去轉介紹再去引導今後需要其他禮品的時候會優先考慮到你。

我們必須深刻認識到….

我們想要的客戶，除了需要我們的產品和服務來滿足自己的需求，他們還有其他的消費圈、生活圈和信息獲取的渠道，所以我們沒有必要大海撈針般的在大街上廣撒網尋找客戶， 直接找到擁有我們目標客戶的渠道 （也就是魚塘） 進行對接， 達成一個共贏的合作模式， 是最快，最省力的引流客戶的策略！

我們常用的6 大魚塘選擇途徑：

一 、組織單位

二 、媒體網路

三 、互補商家

四 、競爭對手

五 、老客戶

六、商圈

今天我們主要講解魚塘選擇途徑一：組織單位

比如：攝影家協會、太極拳協會、腳踏車俱樂部等組織，學校、醫院、政府等單位，我們完全可以通過這些地方對接到目標客戶人群；

例如：通過太極拳協會對接大量保潔業務：

首先分析太極拳協會人群構成有：領導幹部、生意人、家庭條件好的大爺大媽；這些人都是保潔公司的精準客戶，有閑錢，保潔一般也不會自己做，找保潔公司做如何打入裡面，接到這些業務呢？找到魚塘塘主對接這些人：

1、跟一個片區的太極拳 教拳的大師搞好關係，並拜師;加入協會交會費這一片區都是大師教的,我們進入拜師獲得魚塘塘主的信任。

2、幫助大師錄製教程，並刻錄好光碟；

想達成共贏的方式，我有DV 機，我幫您錄製教程錄製光碟，把您的太極拳錄製下來方便別人回去看您的碟片去學習，完全由我義務來辦，關係搞的很好，他很高興，我每天錄製一段回去刻錄好。

3、以大師徒弟的名義送給該片區的100 多個協會會員；他們本身知道我是拳師徒弟，他們也非常喜歡我，會主動問我我是幹什麼的我也會把名片給他們介紹我們的業務，這個時候我們的關係處理的非常好。

4、獲得大量家庭保潔業務、銀行保潔業務、單位保潔業務.....他們有需求的會找我 他們親戚朋友有需求的會介紹給我 還接到了幾個銀行的保潔業務因為在片區裡面有 2 個退休的銀行行長 他們就去幫我搞定了很多銀行業務 還搞定了幾個單位業務，到這裡就會發現比送禮搞關係喝酒搞關係這種效果好的多從一個側面就是這個光碟獲得很好的情感，獲得源源不斷的客源。

再舉一個例子：賣凈水機的，以高等院校和醫院為魚塘，提供水質過濾器給教師和醫生，因為他們文化程度比較高，了解不幹凈水對身體的危害。以成本 50 元，市場價 200 元左右的水質過濾器作為引流產品，送給學校和醫院，當做福利發給教師和醫生，上門安裝過濾器的時候，拿出平板電腦，給他們看一段幾分鐘的不潔凈家庭用水的教育片放大恐懼，然後安裝完之後給拿出測試紙幫他們測試家裡的水質， 並免費提供凈水機使用 1 星期（或一個月），並贈送測試紙讓其每天自我檢測教育，一周之內提供強有力的優惠政策促成成交！

今天就講解到這裡，謝謝大家的收聽，祝各位老闆 生意興隆，財源廣進，我是石龍謝謝大家

明天為大家講解另外5種魚塘選擇途徑