"窮人思維"毀一生！窮不是缺錢人，而是「窮人思維」怪圈裡走不出來的人

「窮人思維」不是「窮人」的思維，而是「曾經是窮人」的思維；窮人思維對我們的第一個影響，就是喜歡用時間換錢；窮人思維的特點是量入為出，富人思維特點是目標導向；窮人思維最可怕的一點，它會消耗我們有限的自控力；富人在重大的決策中，也常常會陷入「窮人思維」中。

有人問：貧窮會對一個人的思維方式造成多大的影響？

我想，不是小氣，窮人的人不一定小氣；也不是見識少，見識與一個人的知識結構更有關係。

想要回答這個問題，首先要搞清楚，窮人的問題在哪兒？窮人嘛，就是缺錢的人。沒錯，所以呢？

多和少都是相對的，窮人缺錢，但窮人和富人擁有的時間完全一樣，所以，窮人就是那種錢「絕對」少，但時間相對「多」的人。

從經濟學的角度上講，你缺什麼，就會把什麼看得特別重，不缺什麼，就會把這個樣東西的價值看得特別輕。

有一次我在知乎上推薦了一本書，有人問我有沒有電子書資源——沒好意思說出來的話，我幫他補充了：免費的。

過了幾天，他留言，在各大網站、網盤、資源站找遍了，都沒有。意思好像說，沒有免費資源的書，你推薦個屁啊。

拜託，這是一本幫你提高思維能力的書，噹噹京東上都有，也就40多塊，而且書的內容我也介紹了，你既然想看，說明不會浪費你的時間。

免費的東西不一定真免費。難道你找的時間，就不值這40多塊錢？

這本書的名字，就是我們今天要談的話題：《稀缺——我們是如何陷入貧窮與忙碌的》，這本書解釋了「窮人為什麼這麼窮，富人為什麼這麼忙」。

在說「窮人思維」之前，我得補充一句，「窮人思維」不是「窮人」的思維，而是「曾經是窮人」的思維。

比如說，我們就算完全買得起一本書、看得起一部電影，我們還是先習慣性地想到找一找有沒有免費資源。不管是70、80、90后，我們大部分人都是在資源相對不足的環境中成長，多多少少有點「窮人思維」。

窮人思維對我們的第一個影響，就是喜歡用時間換錢。

之前有一部超級爛片

《熱血雷鋒俠之激情營救》，豆瓣上95.7%的人打一星，但根據我的經驗，再爛的片子，中途退場的人也不會超過30%，就是說，在65%的人看來，90分鐘的時間價值不會超過30元的票價。

窮人的時間不值錢，所以願意用時間換錢，這是一種「經濟行為」。但當你的口袋已走出窮困，卻仍然把自己的時間、別人的時間看得太不值錢的話，說明你的腦袋依然停留在「窮人思維」中。

用經濟學的觀點來說，「窮人思維」往往過於注重「沉沒成本」。

什麼叫「沉沒成本」，就是你花了30塊錢看電影，無論電影好看不好看，這個錢都回不來了。

有一個有趣的「買鞋定理」。假設你在商場買了雙鞋，大小沒問題，但真正穿時卻發現夾腳，退又退不掉，於是，你會經歷下面的心理掙扎：

「不甘心定理」：這雙鞋對你而言越貴（換句話說，你越窮），你嘗試穿一下的次數也就越多（受的罪越多）；

「僥倖定理」：你確定穿不了了，那麼這雙鞋越貴，你放在家裡佔地方的時間越長；

「絕望定理」：無論你放多長時間，總有一天，你都會把它扔了，有多遠扔多遠。

世界清靜了。可早知今日，何必當初？

「富人思維」的則完全相反：花錢，要麼是為了賺錢，要麼是為了享受，兩樣都不搭的事，就不值得白白浪費精力。

當然，「時間不值錢」的窮人思維，往往只在人生過渡期對我們產生影響，但下一個思維慣性，就沒那麼好擺脫了。

有一句話，平時說出來會得罪人，但有了前面理論的鋪墊，我就不怕大家打死了我：

貴？怎麼會是產品的缺點呢？難道不是你的缺點嗎？

我不是說大家窮逼，而是說，在價值判斷上，「窮人思維」容易出問題。

超市裡的被子打折，有大、中、小三種規格，原價是300、250、200，現價一律150。根據售貨員的經驗：窮人更傾向於買大的——省錢，有錢人更傾向於需要的尺寸——自己的需求。

這就是「窮人思維」造成的第二個更重要影響，《稀缺》一書稱之為「管窺效應」：指人們在資源匱乏的情況下會變得更為專註，但注意力過度聚焦會導致判斷力下降。

什麼意思呢？因為「窮人思維」讓我們過於關注於擁有的資源本身，所以常常忽略了另外一些更重要的東西，比如——你的目標。

幾年前，我太太說要買一套學區房。我把家裡的錢給她一算，特么連首付都不夠。我的建議是，等錢再攢多點吧。

當然，胳膊擰不過大腿，最後被她七拼八湊，東挪西借，居然把首付給湊足了。窮人買房大多有這樣的感受，當時認為不可能的事情，只要下定決心，後來也就辦成了，想想也沒那麼難。

論理財的能力，我絕對在她之上，我有十幾年的投資經驗，市面上再複雜的金融工具，我也掌握得一清二楚，而她連買個銀行理財

產品還要問人家保不保本。

但在這件事上，我卻從一開始就陷入了「窮人思維」——不去思考學區房是不是一個必須而且合理的目標，而是首先考慮自己的錢夠不夠。

「窮人思維」的特點是量入為出，「富人思維」特點是目標導向。

窮人思維買房，先考慮我有多少錢付首付，月收入多少還貸？再倒過來推算，自己該不該買房，買什麼房。

富人思維買房，首先問，我要不要買房，想買什麼房？然後再算，還差多少，怎麼解決。

如果一項任務的目標是合理的，那麼我們就不能以「資源不足」為理由，去否定這個目標。這就是有錢人告訴我們的，至關重要的一條做事原則。

「窮人思維」最可怕的一點，它會消耗我們有限的自控力。

過去有一種看法，窮人的意志力會更強，而事實完全相反。

行為經濟學上有一個叫「決策疲勞

」的概念，短時間內，你做出的決策越多，你的精力越疲憊，內心越不願意再一次權衡利弊，導致你的決策越來越隨意。

有經濟學家發現「決策疲勞」對窮人的影響最大。美國的窮人更喜歡買垃圾食品，不僅僅是因為便宜，而且因為他們習慣每買一樣東西，都要反覆比價。

一方面，這佔用了他們的大量時間，沒有精力去提高自己的判斷能力；另一方面，那些頻繁的、無意義的決策，使他們的大腦疲勞，無法抵禦那些垃圾食品的誘惑。

美國的例子無感？想想自己減肥的經歷吧，在大量運動消耗了你的意志力之後，你是不是更抵擋不了冰激淋的誘惑了？總是想找機會「慰勞」自己一下，導致前功盡棄？

電影《華爾街之狼》講了一個專門騙窮人的股票經紀人，他發現窮人在長期的消費決策中，形成了一種思維慣性——便宜的東西更有吸引力。當他們把這種思維慣性帶到了投資中，就成為「垃圾股」的目標客戶。

影片里有一句台詞：「我們把垃圾賣給垃圾人，因為錢在我們手裡，總比在他們手裡更能發揮價值。」這是天下騙子的心聲啊。

把「垃圾」賣給想發財的窮人，這在也是最賺錢的生意。那些利率高得嚇死人的垃圾P2P，那些根本不可能上市的「內部原始股」，還有無數次崩盤又卷士重來的「3M騙局」，都是抓住了「窮人思維」的致命弱點——既無判斷力，又無自制力。

那些富人是怎麼投資的呢？在巴菲特的投資偏好中，既沒有房地產，也沒有互聯網，前者因為不喜歡，後者因為看不懂。

這就是自制力，如獵豹一般，集中自己的有限精力，長時間地等待自己看得懂的機會，最後全力一擊。

我們前面說過，「窮人思維」不是窮人的專利。事實上，富人在重大的決策中，也常常會陷入「窮人思維」中，哪怕是最不缺錢花的富人——皇帝。

清道光帝在歷代皇帝中，以「節儉」聞名。

他「摳門」到什麼程度？皇後過生日，一人一碗打滷麵——吃完不準添。

他在建自己的陵寢時，因為給得銀子太少，產生了嚴重的施工質量問題，最後不得不返工，兩建一拆，耗資反而是清代帝陵中最多的。

用《稀缺》里的一句話來說：「我們在小物件上連幾毛幾分錢都會計較，而在大物件上卻揮金如土。」

道光為什麼會有如此嚴重的「窮人思維」，我認為是「康乾盛世」的虛假繁榮，導致嘉慶一朝財政空虛，給當時還是皇子的道光，留下了無法磨滅的可怕印象——窮怕了。

於是道光的「節儉」，到了「誤國」的程度。道光挖空心思想節省開支的辦法，居然把主意打到了駐守新疆的軍隊上，想撤了他們。

大臣想，這不是開國際玩笑嗎？道光嘴一撇，不撤也行，反正我不給錢了，大家自己想辦法吧。

這一逼，果然逼出辦法，大臣把駐守其他要塞的軍隊平均撤掉一些，把節省下來的軍晌撥給新疆。

到了十幾年後的鴉片戰爭

，他們才發現，英國軍艦可以在十幾天內，把大批士兵從廣州運到天津。而清軍分散在全國各地，一次兵力的集結，往往要幾個月——仗都打完了，十幾萬軍隊還在半路上東奔西跑。

這就是「窮人思維」的核心，如果你只關注錢，你往往是在浪費錢；如果你只關注眼前的利益，很可能，你贏了一場戰役，卻輸掉了整個戰場。

馮小剛

的《1942》里，張國立演的地主在逃荒路上說了一句話：「我知道咋從一個窮人變成財主，不出十年，你大爺我還是東家，那時候咱再回來……」

怎麼讓窮人變成財主，我不知道，但我認為首先要擺脫「窮人思維」，以下給大家幾點建議：

1、 建立「時間價值」的概念，減少做那些「時間花得多收益少」的事情；

2、 牢記「沉沒成本」不可追，錢已經花錯了，再浪費時間，就是錯上加錯；

3、 培養「目標導向」的思維，好項目永遠比錢少，只要目標正確，錢總有辦法解決；

4、 減少無意義的頻繁決策，節省寶貴的意志力。比如說，我們可以在年初設立一個「享受一下」的基金，所有預算外消費都在這裡開支，而不必每次反覆權衡；比如說，以基金定投這種被動的、不需要決策的投資品種，為主要的投資對象；再比如說，需要意志力的活動（學外語、健身等等）只挑最重要的，多了會影響你重大決策時的判斷力；

5、 拓展自己的視野，適當做一些眼前「無用」的事，防止進入只關注當下的「管窺」狀態，建立長遠規劃的戰略意識。

以前，我媽每年年底大掃除扔東西時，總愛念叨一句話：「窮人才留破爛，越留越窮。」其實，「窮人思維」才是我們最應扔掉的越留越窮的「破爛」。永遠記住，永遠記住，窮的不是缺錢的人，而是在「窮人思維」的怪圈裡走不出來的人。

有這樣一個寓言故事：

有個窮人，在佛祖面前痛哭流涕，訴說生活的艱苦。

他抱怨：這個社會太不公平了，為什麼富人天天悠閑自在，而窮人就天天吃苦受累？

佛祖問：「要怎樣你才覺得公平哪？」窮人說：「要讓富人和我一樣窮，干一樣的活。」

佛祖同意了，他把一位富人變成了和窮人一樣窮的人。並給了他們每人一座煤山，每天挖出來的煤可以賣掉，限期一個月之內挖光。

窮人和富人一起開挖。

窮人習慣做苦力活，很快就挖了一車煤，賣了錢。然後，他把這些錢全買了好吃的。

富人沒幹過重活，到傍晚才勉強挖了一車，換來的錢他只買了幾個饅頭，其餘的錢都留了起來。

第二天，窮人早早起來開始挖煤。富人卻去雇傭了兩個人幫他挖煤，自己在一邊監督。

只一上午的功夫，富人就指揮兩個人挖出了幾車煤去。富人把煤賣了，又雇了幾個苦力......

一個月很快過去了，窮人只挖了煤山的一角，每天賺來的錢都買了好吃好喝，基本沒有剩餘。

而富人早就指揮工人挖光了煤山，賺了不少的錢，他用這些錢投資做起了買賣，很快又成了富人。

看完這個故事，試問自己，你是故事中的窮人還是富人？

電影《1942》里，張國立演的地主在逃荒路上說了一句話：「我知道咋從一個窮人變成財主，不出十年，你大爺我還是東家，那時候咱再回來……」

雖然電影沒有講地主後來有沒有東山再起，但是往往事實就是如此。起點相似的人，思維不同，結果也不同。

因為，真正決定窮富差距的是「思維」。

我認為，想要擺脫「窮人思維」，建立「富人思維」。首先你得知道，這兩種思維的本質差別是什麼？

《富爸爸窮爸爸》一書指出，窮人和富人最大的區別在於：窮人為錢工作，富人讓錢為自己工作。

在同樣的條件下，窮人會不停地打工賺錢，然後消費掉。接著又去為錢工作，慢慢進入一個惡性循環。

而富人剛開始也會努力工作，但在錢不多的時候，就懂得節儉，然後用節省下來的錢去幫自己賺錢，從而產生一個滾雪球的效應......

這也是「窮人越來越窮，富人越來越富」的根本原因。

當然，並不是說只有窮得家徒四壁，才會有「窮」的思維。比如：

工作，是為了「掙工資」，還賬單；

努力學習，是為了找到一份安穩的工作或職業；

總是害怕被解僱，害怕錢不夠，害怕重新開始等等......

以上這些，其實就是大多數人都會有的一些「窮人」思維。

那麼，我們該如何改變「窮人」思維，逐漸建立「富人」思維？

學習一些財務知識

「如果你想發財，就要學習財務知識。」羅伯特·清崎如是說。

其中的第一個規則就是：弄懂資產和負債的區別。

這是致富的第一條規則，也是唯一一條規則。

但是，關於這兩點，字典里給的概念卻讓人混淆不清。比如，銀行甚至把不斷貶值的汽車也算作資產項。

事實上，資產和負債的最簡要的定義如下：

資產，是能把錢放進你口袋裡的東西。
負債，是把錢從你口袋裡取走的東西。

說來很簡單，如果你想變富，只須在一生中不斷地買入資產就行了；如果你想變窮或成為中產階級，只須不斷地買入負債。

但現實中的真實情況是，大部分人不知道資產與負債兩者間的區別。

來看看我們大多數人的選擇：用工資來買衣服、房子、汽車、金銀首飾等等……

而它們都是負債，只會把錢從我們的口袋裡取走。

而富人呢，他們有股票、債券、企業、房地產、票據、知識產權……

當然，他們也有名貴的衣服、房子、汽車、珠寶，但他們是使用資產為他們賺取的收益來支付這些。並且，他們資產的收益，遠遠大於這些支出。

正因為人們常常把負債當作資產買進，才導致了世界上絕大部分人要在財務問題中掙扎。

針對這一點，《富爸爸窮爸爸》書里提供了一個非常棒的工具圖表——現金流圖，能夠很好的體現資產和負債的區別。

下面是窮人的現金流圖：

下面是中產階級的現金流圖：

下面是富人的現金流圖：

看完圖，你現在發現區別了吧？

如果你想致富，請記住下面這些話：

富人買入資產；
窮人只有支出；
中產階級買他們以為是資產的負債。

關注自己的事業

生活中，你是否曾聽過這樣的話？

「我要加薪、我要能升職就好了」；

「我想去考研，這樣才能找到一份更好的工作」、

「我要辭職了，因為我找到了一份工資更高的工作」等等......

我們以為，能幫自己掙到工資、還清賬單的工作就是自己的事業了。

但事實上，類似上面的這些想法，都是圍繞著工資收入轉。而這些工作，只是你的職業。

職業和事業，有很大的區別。

真正屬於你自己的事業，圍繞著的應該是你的資產，而不是你的收入。只有你把額外的收入用來購買可產生收入的資產，你才能獲得真正的財務安全。

所以，當我們說關注自己的事業時，真正的意思是建立自己牢固的資產項。

《富爸爸窮爸爸》指出，真正的資產可以分為下列幾類：

①不需我到場就可以正常運作的業務。我擁有它們，但由別人經營和管理。如果我必須在那兒工作，那它就不是我的事業而是我的職業了；
②股票；
③債券；
④共同基金；
⑤產生收入的房地產；
⑥票據（借據）；
⑦專利權如音樂、手稿、專利；
⑧任何其他有價值、可產生收入或可能增值並且有很好的流通市場的東西。

審視自己，你目前擁有了自己的事業嗎？

如果沒有，那麼不妨開始嘗試這樣做：

把支出維持在低水平，減少借款，勤勞地工作。

因為這些將會幫你打下一個穩固的資產基礎。

投資自己

這兩年，我發現身邊有很多人買股票。

有的是因為別人推薦；有的是因為去年的短暫牛市；還有的人只是隨波逐流......

但這些人里，很少有人能看到公司的年報，尤其是其中的財務報表。大部分的人甚至連市盈率都不知道什麼意思。

因此，雖然「股票」算是一種資產。但對於大部分人來說，這其實並不是投資，而是在賭博。

我們知道，購買「資產」項目，能產生大量的現金流。但前提是你要擁有足夠的知識，能夠識別出來，併購入資產。

所以，在最開始的時候，我們只能先投資唯一的資產：自己。

當你在尋找工作時，首先要看看自己能從中學到什麼，獲得什麼成長，而不是老闆給我多少錢。

並要經常問自己這樣一個問題是：「你每天忙碌的目的是什麼？」換句話說，就是對自己的人生要有一個長遠的眼光。

的確，為了金錢和生活安穩而工作是非常重要的。但去尋找另一份工作，以從中學到另一種技能更為重要。

因此，在你並不富裕時，不妨把你的收入，投入到自己身上，成為一個好的學習者。

讓自己先從知識上先「富」起來，然後再慢慢構築你的資產項。

看完《富爸爸窮爸爸》，我不由想起巴菲特曾說過的一句話：

「一生能夠積累多少財富，不取決於你能夠賺多少錢。而取決於你如何投資理財，錢找人勝過人找錢，要懂得錢為你工作，而不是你為錢工作。」

與君共勉。

---------END---------

匯說FTsay泛金融革命發起與引領者！

普及金融常識，掃除金融文盲！讓每個人更平等的參與金融市場是我們的使命！即使你生於貧困，也絕不能死於貧困！

我們堅信勵精修行，方可得道：投資是生活的藝術，交易是一生的修行！願與你以投資交易為生，共同奔向財富自由之路！

歡迎關注公號：！你不是一個人在戰鬥！