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大學生創業故事 用心經營珍珠奶茶店月掙十萬元

大學生創業故事 用心經營珍珠奶茶店月掙十萬元

覃禮俊是南開大學海濱學院大一學生,目前也是學校附近奶茶加盟店「地下鐵」的老闆。奶茶店自去年十月生意開張,經過5個多月的用心經營,如今銷量已經在周圍眾多同類店鋪中排進了前三名。

大學生創業用心經營奶茶店月掙十萬元

「上學期期末是最忙碌的時候,每天銷售額有6500多元,是『餓了么』外賣銷售額中第一名。」覃禮俊笑著說,言語中帶著驕傲。

鮮為人知的是,這位曾經輟學在家的「不良少年」,曾經歷了家庭的變故,他頂住了同齡人難以想象的壓力,從最初靠遊戲幣充值、「倒賣」遊戲賬號賺錢,到後來憑著自己獨到的商業眼光,準確瞄準餐飲行業,在名校貸的資金幫助下加盟「地下鐵」奶茶店,如今已月掙萬餘元,實現了經濟上的獨立。

突遭變故高中曾輟學打工

在18歲前,覃禮俊家庭和睦,父親是一名成功的商人,做著家電銷售生意,母親賢惠溫柔,勤儉持家,哥哥已經成家在外,那時的覃禮俊過著無憂無慮的生活。

直到高三那年,毫無預警的打擊使他幾乎崩潰:父親投資失敗、出軌,接踵而來的是父母離婚。這讓性格倔強的覃禮俊內心無比掙扎,生性叛逆的他選擇輟學打工,決心以這種方式反抗現實。

然而,打工並不是一件容易的事,在將近一年的輟學生活中,覃禮俊先後干過不同的活兒:在飯店做過洗碗工,在商場發過宣傳單,時間最長的工作則是在當地做熱水器銷售。

也許是從小受家庭環境的熏陶,覃禮俊特別善於發現商機。

他從小就喜歡打遊戲,在很多遊戲產品中有著不錯的等級經驗,輟學后的他一邊打工一邊靠遊戲充值和變賣遊戲賬號的方式賺錢,居然每個月都拿到兩萬餘元,這對於當時不足二十歲的覃禮俊來說,這已經是一筆不少的財富了。

後來,通過補習,覃禮俊也順利考上了大學,本以為生活可以風調雨順了,然而挫折卻又一次來臨。

從零做起輾轉創業遇校園貸

剛上大學,跟覃禮俊家合夥做生意的親戚捲款逃跑,讓覃家連帶背負百萬債務,父親將房子抵押還款,母親因房貸陷入官司危機……

一連串的打擊再次讓家庭陷入絕境,「自己父母背負著這樣的債務,我也很苦惱,希望做點什麼,至少自己要自食其力,不再給家人帶來負擔。」覃禮俊心想。

「但那個時候遊戲充值業務早已不如先前,所以自己也不知道要做什麼,就幫著朋友創業,搞一個網站。」正是在幫助朋友的過程中,他萌生了創業的想法,而遇上某某貸,更加堅定了他自主創業的信心。

「我是在網站上瀏覽看到名校貸的,當時搜索大學生借款,直接搜索引擎直接推薦了某某貸,看了介紹后,覺得雖然暫時沒有本錢,但可以借錢開始自己創業。」覃禮俊說,某某貸的分期還款功能,讓他還款壓力少了不少。

在創業方向上,心思縝密的覃禮俊做了不少分析。他覺得,目前較好的行業是金融和服務行業,金融方面自己缺少專業知識,而服務行業恰好是人人都可以著手的。

他想到,自己特別喜歡喝飲料,尤其是對當地一家叫做「8波茶」的奶茶店情有獨鍾,於是,加盟奶茶連鎖店的創業點子就出來了。

「這是個台灣的奶茶牌子,相對在天津知名度不高,但只要是我們學校來自南方的學生都喜歡喝。」於是,他決定以學校學生為客戶,在學校周圍開一家自己的奶茶鋪。

用心經營奶茶店月入過十萬

除了名校貸的借款外,覃禮俊靠同學的支持,很快湊齊了6萬元加盟費。

這是一家台灣的餐飲公司,所有手續在上海分部完成,申請分店的店主交完加盟費、在上海總部培訓后即可開店,店鋪的裝潢、材料、製作秘方等都由總部提供,店主只需要在本地推廣經營。這種連鎖加盟的方式為覃禮俊省了不少精力,他只需要在提高店鋪知名度上努力即可。而且總部每個季度都會研發新品,交付到加盟商手上。這種完善的售後服務深深吸引了我。

2015年10月29日,他的奶茶店正式開業了,每天營業十三個小時,店員需要上早中晚三個班,而覃禮俊並不放心,自己堅持三個班全勤,每天睜眼便想著自己的店鋪,晚上回到宿舍已經是半夜了。

在店鋪推廣方面,覃禮俊並不止於發傳單等傳統方式,他繼承了父親的商業頭腦,一方面,和「餓了么」等外賣平台合作,獲得滿減補貼資格,讓顧客喝到便宜的奶茶,另一方面,積極在校園擴大合作,與社團活動結合拓展生意。

通過這些推廣,到今年1月,覃禮俊的奶茶店營業額已經達到周圍店鋪前三名了,「我們學校周圍共有十三家奶茶店,我原預想四個月達到前三,沒想到提前實現了」。

此外,覃禮俊還盤算著自己的新想法,「奶茶店需要有中長期規劃,我計劃在一年內擴大自己的店面,擴大店鋪影響力,繼續把借的錢還完,爭取這學期內讓營業額達到每天7000元,之後再考慮開設分店」。

目前,覃禮俊的奶茶店開得有聲有色,每月凈利潤10萬餘元,還是學生的他不僅終於過上了自給自足的生活,還在過年時為母親買了一台ipone6s,「母親很高興,我終於不再是那個叛逆的小子了」。

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