大學生創業故事 用心經營珍珠奶茶店月掙十萬元

覃禮俊是南開大學海濱學院大一學生，目前也是學校附近奶茶加盟店「地下鐵」的老闆。奶茶店自去年十月生意開張，經過5個多月的用心經營，如今銷量已經在周圍眾多同類店鋪中排進了前三名。

大學生創業用心經營奶茶店月掙十萬元

「上學期期末是最忙碌的時候，每天銷售額有6500多元，是『餓了么』外賣銷售額中第一名。」覃禮俊笑著說，言語中帶著驕傲。

鮮為人知的是，這位曾經輟學在家的「不良少年」，曾經歷了家庭的變故，他頂住了同齡人難以想象的壓力，從最初靠遊戲幣充值、「倒賣」遊戲賬號賺錢，到後來憑著自己獨到的商業眼光，準確瞄準餐飲行業，在名校貸的資金幫助下加盟「地下鐵」奶茶店，如今已月掙萬餘元，實現了經濟上的獨立。

突遭變故高中曾輟學打工

在18歲前，覃禮俊家庭和睦，父親是一名成功的商人，做著家電銷售生意，母親賢惠溫柔，勤儉持家，哥哥已經成家在外，那時的覃禮俊過著無憂無慮的生活。

直到高三那年，毫無預警的打擊使他幾乎崩潰：父親投資失敗、出軌，接踵而來的是父母離婚。這讓性格倔強的覃禮俊內心無比掙扎，生性叛逆的他選擇輟學打工，決心以這種方式反抗現實。

然而，打工並不是一件容易的事，在將近一年的輟學生活中，覃禮俊先後干過不同的活兒：在飯店做過洗碗工，在商場發過宣傳單，時間最長的工作則是在當地做熱水器銷售。

也許是從小受家庭環境的熏陶，覃禮俊特別善於發現商機。

他從小就喜歡打遊戲，在很多遊戲產品中有著不錯的等級經驗，輟學后的他一邊打工一邊靠遊戲充值和變賣遊戲賬號的方式賺錢，居然每個月都拿到兩萬餘元，這對於當時不足二十歲的覃禮俊來說，這已經是一筆不少的財富了。

後來，通過補習，覃禮俊也順利考上了大學，本以為生活可以風調雨順了，然而挫折卻又一次來臨。

從零做起輾轉創業遇校園貸

剛上大學，跟覃禮俊家合夥做生意的親戚捲款逃跑，讓覃家連帶背負百萬債務，父親將房子抵押還款，母親因房貸陷入官司危機……

一連串的打擊再次讓家庭陷入絕境，「自己父母背負著這樣的債務，我也很苦惱，希望做點什麼，至少自己要自食其力，不再給家人帶來負擔。」覃禮俊心想。

「但那個時候遊戲充值業務早已不如先前，所以自己也不知道要做什麼，就幫著朋友創業，搞一個網站。」正是在幫助朋友的過程中，他萌生了創業的想法，而遇上某某貸，更加堅定了他自主創業的信心。

「我是在網站上瀏覽看到名校貸的，當時搜索大學生借款，直接搜索引擎直接推薦了某某貸，看了介紹后，覺得雖然暫時沒有本錢，但可以借錢開始自己創業。」覃禮俊說，某某貸的分期還款功能，讓他還款壓力少了不少。

在創業方向上，心思縝密的覃禮俊做了不少分析。他覺得，目前較好的行業是金融和服務行業，金融方面自己缺少專業知識，而服務行業恰好是人人都可以著手的。

他想到，自己特別喜歡喝飲料，尤其是對當地一家叫做「8波茶」的奶茶店情有獨鍾，於是，加盟奶茶連鎖店的創業點子就出來了。

「這是個台灣的奶茶牌子，相對在天津知名度不高，但只要是我們學校來自南方的學生都喜歡喝。」於是，他決定以學校學生為客戶，在學校周圍開一家自己的奶茶鋪。

用心經營奶茶店月入過十萬

除了名校貸的借款外，覃禮俊靠同學的支持，很快湊齊了6萬元加盟費。

這是一家台灣的餐飲公司，所有手續在上海分部完成，申請分店的店主交完加盟費、在上海總部培訓后即可開店，店鋪的裝潢、材料、製作秘方等都由總部提供，店主只需要在本地推廣經營。這種連鎖加盟的方式為覃禮俊省了不少精力，他只需要在提高店鋪知名度上努力即可。而且總部每個季度都會研發新品，交付到加盟商手上。這種完善的售後服務深深吸引了我。

2015年10月29日，他的奶茶店正式開業了，每天營業十三個小時，店員需要上早中晚三個班，而覃禮俊並不放心，自己堅持三個班全勤，每天睜眼便想著自己的店鋪，晚上回到宿舍已經是半夜了。

在店鋪推廣方面，覃禮俊並不止於發傳單等傳統方式，他繼承了父親的商業頭腦，一方面，和「餓了么」等外賣平台合作，獲得滿減補貼資格，讓顧客喝到便宜的奶茶，另一方面，積極在校園擴大合作，與社團活動結合拓展生意。

通過這些推廣，到今年1月，覃禮俊的奶茶店營業額已經達到周圍店鋪前三名了，「我們學校周圍共有十三家奶茶店，我原預想四個月達到前三，沒想到提前實現了」。

此外，覃禮俊還盤算著自己的新想法，「奶茶店需要有中長期規劃，我計劃在一年內擴大自己的店面，擴大店鋪影響力，繼續把借的錢還完，爭取這學期內讓營業額達到每天7000元，之後再考慮開設分店」。

目前，覃禮俊的奶茶店開得有聲有色，每月凈利潤10萬餘元，還是學生的他不僅終於過上了自給自足的生活，還在過年時為母親買了一台ipone6s，「母親很高興，我終於不再是那個叛逆的小子了」。