高手不按套路出牌非要壓價 同是高手的你該怎樣拆招

我們已經不是第一次合作了，

能便宜點嗎？……

我和你一見如故，有種相識恨晚的感覺，

這次的貨品能便宜點嗎？……

我們對貨品質量不是100%滿意，

價格方面能優惠點嗎？……

我們聯繫了另一家工廠，能給我們更優惠的價格，

你們這邊價格能便宜點嗎？……

在和外貿客戶的溝通中，不管前邊談了多少問題，最後總會落到價格這個議題上。而在談價格的過程中，總會有一番你來我往、刀光劍影的爭鋒，這是一場心理、技巧的較量，總之，你要是妄動，你就輸了。

在這個過程中，總會有精明的客戶利用借口向你壓價，看到這樣的客戶，你想好怎麼應對他了嗎？

對於長期合作的客戶，一般在與他們合作之初，雙方就會簽訂一份協議報價，以後的訂單都會按照協議報價來執行，但是中間也無可避免會發生一些變動。

Dear Jerry,

親愛的Jerry,

How are you?

你好嗎？

I'm writing to you to discuss something important.

寫郵件是想和你商量一件重要的事情。

Recently we got an enquiry from one of the famous local real estate dealers.

最近我們收到了一個有名的本地房地產商的詢價。

They have a big project in the CBD of Hanoi. There are 700 apartments in this project.

他們在河內的中心商務區有一個大項目，項目總共有700戶。

We think it a big opportunity for us to enter Hanoi market with this project.

我們認為這個項目能夠為我們進入河內市場提供一個好的機會。

We showed them our IP cameras yesterday. They were very interested.

昨天我們向他們演示了IP攝像頭，他們非常感興趣。

The problem is that we are not the only supplier on their list of potential suppliers.

問題在於我們並不是他們唯一的潛在供應商。

As far as I know, DDC company is also on the list and their quotation is more competitive than ours.

據我所知，DDC公司也在他們潛在供應商名錄當中，而且他們提供的報價比我們更有優勢。

In order to get this project, could you kindly provide us a better quotation than our agreed price?

為了拿下這個項目，您是否可以給我們一個比協議價格更好的報價？

I know that we should stick to the agreed price, however, please note that this project is very special for us. We need your support.

我知道我們必須遵守協議價格，但是這是一個特殊的項目，我們需要得到您的支持。

Please let us know your comments, thank you very much.

請告知我您的想法，非常感謝。

Best regards,

祝好，

David