自投400萬 他兩年拍300大師捏瓶罐 故事引流沖爆款 3個月銷21萬元

◆藝文小鎮創始人江文斌

文| 鉛筆道 記者 郝陶銳

►導語

2014年5月，江文斌在一次參觀中對陶瓷產生了興趣，4個月後的教師節，他正式拜師學習陶藝，並於同日創辦藝文小鎮。

經過3個月的調研，他決定採用「自媒體+垂直電商」模式，通過自媒體發布文章、視頻等內容打造爆款，並在線上商城銷售簽約藝術家的陶瓷作品，按一定比例分成。

目前，藝文小鎮自媒體共有冬粉37000多名，商城3個月試運營銷售額21萬元，已入駐長沙微軟雲暨移動應用孵化平台，該孵化器由第一創客運營。

注: 江文斌承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

一把陶壺引發的創業

2014年5月，春末夏初。在銅官出土文物博物館里，一把唐朝陶制水壺吸引了江文斌的注意。陶壺上題著「君生我未生「的四段愛情詩，在歲月流逝的對比下，瞬間與永恆交相輝映，這種魅力讓他深感震撼。

江曾在湖南衛視任職多年。彼時，他正擔任中大聯合（民營孵化機構）的創始總經理，「工作很忙」。但每逢周末，他都要前往銅官看陶瓷，偶爾還親自動手做一做。過程中，他結識了國家級陶瓷藝術大師譚異超，2014年教師節，江拜入其門下，並於同日創辦藝文小鎮。

公司成立后，江文斌並未馬上組建團隊。他認為，如果僅針對地方陶瓷產業開展業務，「價值不大」。於是，他走訪醴陵、德化、宜興等陶瓷產地，過程中他發現，陶瓷市場中存在著機會。

一方面，由於經濟下行，陶瓷作品大量滯銷，加之國內嚴格限制「三公消費」，「原來的市場沒了百分之七八十」，而手工陶瓷藝術家往往年齡偏大，「是互聯網的門外漢」，他們雖然普遍接受互聯網+的方式，但若要用互聯網手段打開市場，往往自顧不暇。

另一方面，中產階級的消費意願強烈，但對其缺乏了解和購買渠道。江的朋友圈裡，有兩三千名企業家，每當他曬出陶瓷作品的照片，就有很多人評論，「好漂亮」、「從來沒有看到過」、「哪裡有賣」。他甚至還促成了幾單交易，「河北的一個會所，通過我定製了幾百萬元的陶瓷」。

他覺得，可以組建團隊了。因曾是媒體人，江文斌第一個念頭便是「做一個強大的自媒體」。

但是，自媒體能解決的痛點僅僅是信息不對稱，對於陶瓷藝術家和有消費意願的中產階級而言，並不能產生很大價值。

經過思考，他決定採取「自媒體+垂直電商」的模式。一方面通過自媒體講述陶瓷藝術家的故事，並藉此打造爆款產品；另一方面，與藝術家簽約，在線上商城銷售他們的陶瓷作品。

試運營3個月銷21萬

一般互聯網項目可以在線上完成初期數據積累，但手工陶瓷不行。「你在網路上找不到這些藝術家」，江文斌必須親自到每個陶瓷產地去。

這需要耗費大量的時間、精力和財力，因此，他決定多管齊下。

2015年6月，他率內容團隊前往全國各地，採訪、拍攝手工陶瓷藝術家的故事素材，以及簽訂排他性商業合作協議。

他先從自己的老師譚異超開始，採訪、拍攝、簽訂合約。結束后，他按照傳承性和創新性兩個標準，請譚推薦其認可的藝術家。

雙方通過微信了解、約定好時間后，再去採訪、拍攝，以此類推。這樣既可保證簽約藝術家的作品質量，也可節約篩選成本。

同時，他也利用拍攝間隔，試著編輯視頻，發布在騰訊、優酷及自有的三個公眾號，以測試效果。

另外，線上商城也在搭建當中，他以外包形式同步開發PC端和微商城兩個版本。

即便如此，團隊開銷依然超過了400萬。

「但是我們建立起了競爭壁壘。」江文斌說。全國省級以上陶瓷工藝大師共1000多名，其中藝文小鎮簽約的有300名。

◆藝文小鎮線上商城（PC端）

去年8月下旬，藝文小鎮線上商城開發完成，進入測試階段，除基本功能外，重點測試物流與支付兩方面功能。

據江文斌介紹，商城正式上線后，將只銷售簽約藝術家的陶瓷作品，銷售收入商城分成30%，「以後會吸收更多的匠人進入」。

今年2月底，江推出「窯族」公眾號，以更貼合陶瓷的形象，吸引專業的用戶群體，「每天閱讀量在1000~2000」。

截止目前，藝文小鎮自媒體矩陣共有冬粉37000多名，商城3個月試運營銷量21萬元。項目現尋求融資500萬元，計劃出讓股份10%，資金主要用於產品打造和團隊建設。

/The End/

編輯 楊雨晨 校對 吳澤騫

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