內容付費閱讀這種反互聯網商業模式，行得通嗎？

近日，羅振宇的《羅輯思維》節目要搬到「得到」這個商業味道濃厚的APP上面去了，而且僅有「得到」的付費用戶才可以觀看和收聽。看來，這個在各大平台更新了4年的視頻節目，要跟普通受眾說「Bye Bye」了。3月8日，羅振宇也已在其微博確認，自媒體節目《羅輯思維》以後將於8分鐘音頻形式在其工作室自有APP「得到」上播出。

據了解，《羅輯思維》視頻節目自3月8日起正式改版，主要變化有：原有的視頻形式將變為音頻，從原有的周播改為日播；羅振宇不再以一個「導師」式角色存在，而會扮演一個學習者的身份，每天同步分享一些自己最新的學習心得；新版節目將不會再繼續出現在各大視頻網站，而是僅僅會在「得到」APP內部保持更新；新版的《羅輯思維》節目不收費，但僅有「得到」的付費用戶可以觀看和收聽（據悉，只要在得到APP上花過錢就可以，哪怕就花過1毛錢）。

羅胖累了，不拍視頻了？江南才盡了，不當導師了？急著套現，僅付費才能享用知識了？……按羅胖的邏輯，就是從產品到服務的轉型，清理存量回歸初心，而不是「開公司純粹為了飼養那頭野獸」。

另有官方數據顯示，截至3月5日，得到APP總用戶數超過558萬人，日均活躍用戶數超過45萬人，專欄累計銷售144萬份，專欄周打開率為63.1%，專欄日打開率為29.3%。可見，這個在2015 年 12 月上線的得到APP已經成型，是時候加速推進「一攬子計劃」，所謂形成「聚合力效應」。

不過，仔細聽完羅振宇說《羅輯思維》為何要選擇這樣的改變的說辭，其實可以歸結為一句話：「發力碎片化時代，更好地商業化，加速流量變現」。

還記得2013年8月，《羅輯思維》推出付費會員制：5000個普通會員，200元；500個鐵杆會員，1200元。結果這看似「史上最無理且瘋狂」的5500個會員名額只用半天售罄，160萬元入賬……《羅輯思維》火得一塌糊塗！運作微信公眾號，做視頻、音頻，搭建微商城，跨年演講，推「得到APP」！……羅胖吭哧吭哧辛苦這麼多年，圈了這多多的冬粉與大咖資源，也是時候享受一下加速「收割」的味道了。

目前得到APP中有付費訂閱專欄19個，其中，羅振宇專欄定價1元，其餘18個專欄訂閱費199元/年。隨著羅胖《羅輯思維》節目「碎碎念」式的知識分享加入得到APP付費陣營，這也可以理解為，羅胖已經進入大張旗鼓推行付費閱讀經濟的前戲。接下來，肯定還會有後續動作跟進。例如，推進大咖直播秀，加強線上線下O2O互動活動等，也並非不可能的事。

近日更有消息透露，羅輯思維的直播版塊或將通過其付費閱讀App「得到」進行落地。屆時，羅輯思維的「大佬們」會在每周二晚輪流參與直播，通過得到App與用戶互動，並會採取直播和錄播相結合的形式便於二次傳播。

然而，說起付費閱讀，微信方面早有傳聞，微信公眾號將推出付費訂閱功能。不過微信方面顯得相當低調，並稱即便有這功能、是否收費「適隨尊便」。「我們只是提供一個基礎設施，讓內容生產者自己決定哪些免費，哪些付費。」對於這個「付費閱讀」新事物，微信尚且遮遮掩掩，為何羅胖就這麼大大咧咧、說干就幹了呢？看來，羅胖已經準備好實現知識分子、公眾人物的身份向商人「完美蛻變」了。

既然羅振宇的羅輯思維團隊選擇改變，其中肯定有其很多道理，而且方向也應當是靠譜的，一些附和的話就不多說了。在此，不妨進一步深入思考這種越演越烈的「內容付費閱讀」，這種經濟模式是否行得通，可以全面推行不？

說起互聯網思維，大家第一個聯想到的就是免費。結合互聯網，讓很多商品和服務的獲得都變得更便捷與實惠，甚至免費。當年周鴻禕的奇虎360就是敢為天下先推行「殺毒軟體免費」，迅速贏得了民心，革了瑞星、金山等殺毒軟體行業大佬收費的命，也讓自己所向披靡、盤踞殺毒軟體市場半壁江山。如今流行的互聯網腳踏車，不也紛紛祭出免費騎行等優惠活動聚集人氣嗎？

因此，付費的體驗，絕對是與互聯網創新思維反其道而行之的。互聯網商業模式講求「羊毛出在豬身上」，使用者免費，但期間會通過整合資源、拉廣告等實現更多的收益；而付費體驗則一針見血的針對深度體驗者，要好的體驗就要付費，要更好就要付更高的價格。因此，說到付費，真讓人感到「一夜回到解放前」了。

不過，說到付費閱讀，對於內容創造者而言確實是一大福音。因為，正如蘋果App Store一樣，只有完整的利益、激勵機制才能組建更良好可持續的生態鏈，否則，若盜版橫行、啥都可以不花錢就弄到，生產創造者就不會有動力，當然也喪失了其存在與發展的土壤。而且，如果內容已經被付費了，不知道那些標新立異的標題黨是否就可以立馬「下崗」了呢？取而代之的都是些實打實的「乾貨」？這畫面，想想也是醉了。

但是，就大眾而言，如果真的要對原來免費的內容進行收費閱讀了，會是怎樣的情形呢？

首先，肯定會有一批人選擇逃離。一方面未付費的羅輯思維用戶嘗試付費，另一方面未付費用戶選擇觀望或逃離。雖然碎片化時代的我們需要利用好自己的碎片時間，更高效得閱讀與學習，但是生活總會其它可替代的場景或資源可以間接實現。讀萬卷書行萬里路，也就是這個道理。假如不聽羅胖或者那些大咖們「吧唧」了，我們依然可以通過與精英、高手或朋友聚會、交流，增長其他實在的知識與見地。如果戒不了「癮」？那麼恭喜「你」，「你」已經是羅胖忠實的「付費用戶」了。

而且，有一句話叫做「曲高和寡」，流行根系平民化。羅胖近年來所作的很多事情都在力求把知識內容商業化，但是商業化、趣味化之後，很多內容信息就變得相對碎片化、淺顯、深度欠缺了。

其次，從付費到免費容易，從免費到付費卻比較難。因為，其裡面容易觸發人們的逆反、排斥心理。就正如，本來去超市買東西購物袋是免費的，但是由於環保政策影響，購物袋卻要自己掏錢了，想想心裡會多麼的不樂意。基於這種思維常態，如果內容要收費了，大家總會通過網路途徑找到一些免費的資源，並津津樂道其中。

從根本上而言，大家容易快速接受一些符合常態思維的東西，而對於反意識常態的東西，要讓大家接受估計需要較長的時間磨合。這就譬如，大家容易接受手機充當手電筒的功能，卻比較難接受鞋子可以作為手電筒的「反人類」非常態設置。

再者，即便付費閱讀開始盛行，但基於互聯網思維作祟，很多免費內容依然大行其道，與之分庭抗禮。除非，羅胖等人能把社會上所有意見領袖、精英群體、草根大咖「一網打盡」，不付費就不可能有好內容了。否則，原來可以免費獲得的，為何要「我」掏錢。

說白了，世界多元且術業有專攻，大夥們要學習還是有很多渠道，商業精英不一定要去花年費聽大咖的深奧學問，文藝范的也不一定要聽咪蒙說的，喜歡趣味有料的內容的也不一定要聽羅胖天天胡扯。

而且，碎片化時代，也意味著「去中心化」，一些高手有總會在民間，不一定要跪著求大咖們「投喂」。每個人都可以是一個中心與節點，而不是永遠一群人圍繞著大咖們轉。因此，獲得知識、學問的渠道與方式還是有很多，以前沒有《羅輯思維》、得到APP，咱們不也過得好好的嗎？相反，如果過分依賴大咖、精英們的「流質餵養」，大夥們則很容易失去「辨識、咀嚼、消化甚至涉獵」的能力，甚至在一定程度上只能停留在一種膚淺「水過鴨背式」的知識範疇。知識就是用來提升自我良好度，提升逼格的嗎？非也。因此，是否學習，能否學到，不在於工具、資源，而關鍵在於自己是否有心、用心並持之以恆。

而且，仔細想想，《羅輯思維》的成功更多是依賴羅胖的個人魅力以及大咖、大V等爆款走紅的，而非緊靠內容深度。當然，話又說回來，深度的東西並非每個人都需要，淺顯易懂的東西反而能讓人獲得更多的滿足感。羅胖的系列產品能做起來，其實也是針對用戶的惰性思維，整合打包大咖資源和內容，鑽了這個「空子」。

還有，每次羅胖式的講話能有這麼多冬粉和聽眾，是其切中了大家沒有太多時間與心思與閱讀，那麼付費了就一定會有時間一字不漏地去學習嗎？那麼，如果大夥們腦子一發熱付費訂閱了不少內容，但結果還是沒有時間去聽，羅胖你說咋辦呢？能退款嗎？很多事情，小而精、小而美是很好的，但過於商業化、程式化之後，「和盤托出」的東西其實並不是每個人都想要，也不是每個人都能消化得了的。這跟商品買贈促銷道理一樣，「我們」花更多錢買來的「套餐」是否都是想要的呢？這也正如在現實中，有不少人一時翻了一些書或看了一個書單感覺很受益、然後頭腦發熱買了很多書，結果最後往往也不過是把其擱置在書架上「吃灰」。

因此，如今「得到」App上有免費的有付費訂閱的，豐儉由人就挺好，如果要加大付費閱讀範圍也無可厚非，但還是要多聽聽受眾意見，循序漸進。特別是，一些原來就一直免費的內容。畢竟，水能載舟亦能覆舟，圈到冬粉流量了，還需要重視冬粉的感受，否則跟涸澤而漁沒兩樣了。

最後，即便羅胖「理想國」里的「付費閱讀」模式能夠大行其道，版權支付成本以及盜版問題，也應當是困擾其「付費閱讀」推行的重要因素。假如一個人通過付費購買了知識內容，然後把內容通過其它形式共享或消化后二次分享出去了，又或者直接購買一個正版的內容集合商品，一大群人就可以不用花錢就可以獲得知識了。聰明的國人啊，這又將是一個美妙的盈利鏈條「曼妙曲線」。搞不好，就一個積小成多的「眾籌」與「團購」，就可以讓付費閱讀的內容輕鬆「完蛋」。

再說，得到APP里通過對書籍作品的簡化精闢的解讀，本身就會導致大家懶於購買、閱讀書籍，也間接性影響書籍作者的書籍版權收入與個人影響力，得到APP里的這種濃縮型的分享跟一些信息二次傳遞的獲益，其實是同一個道理。

整體而言，大家不Care豆瓣等第三方平台觀點評論以及知乎等各種社區BBS觀點，大家也不崇拜書籍原創作者的魅力，大家只關注「得到」App里大咖們的觀點、乃至一舉一動，甚至在羅胖等人指引下參與「買買買」，這就是羅胖的「理想國」。而對於「付費閱讀」一事，大家都在嘗試，不妨先放一放視其發展，風物長宜放眼量。

然而，理想很豐滿，現實總是有著那麼一種獨特的骨感。

何況，很多商業化的東西，給予人的更多是一種儀式感，而非發自內心的心靈訴求。

說白，知識付費，不過是人們對大咖們崇拜的直接兌現，而付費訂閱本身就是對大咖們資源與信用的提前透支。這裡面，有著利益收割的狂熱與商業權謀。

饒有趣味的是，假如當大家付費買到的如糖果般包裝精美的「知識」，更多停留在「故事匯」層次、而非死磕專業立場的孤品，那就難免有點啼笑皆非了。

慧能說:「不思善，不思惡，這是一念不生的境界，就是你的本來面目。

羅胖自己也說，人們要的不是一台鑽孔機，而是牆上那幾個孔。

那麼，接下來，期待羅胖更多「好用、便於用」的「擀麵杖」般的知識產品，真正秉承其所謂「一念不生的境界」的禪道思維。

也期待，能促進創作者良性發展可循環持續的「內容付費閱讀」模式分享經濟能全面來臨。

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